- •Виды товарной политики предприятия.
- •Товарная политика предприятия: основные понятия - товарная номенклатура, товарный ассортимент; ширина, глубина, гармоничность, насыщенность.
- •Система формирования ассортимента
- •Понятие узкого и широкого товарного ассортимента. Оптимизация товарного ассортимента. Направления наращивания товарного ассортимента.
- •Позиционирование товара.
- •Понятие сегментации. Критерии сегментации потребительских товаров. Критерии сегментации товаров производственного назначения. Процедура сегментации.
- •Каналы распределения потребительских и промышленных товаров.
- •Каналы распределения и их протяженность (уровни канала).
- •Управление каналами распределения товаров. Маркетинговые системы каналов товародвижения: вертикальные, горизонтальные, многоканальные маркетинговые системы.
- •Сбытовая политика предприятия: схемы организации системы товародвижения, их преимущества и недостатки. Экономическая оценка каналов товародвижения.
- •Горизонтальные маркетинговые системы
- •Способы реализации товаров: контрактная система; работа на свободном рынке.
- •Задачи службы маркетинга на предприятии при формировании и реализации сбытовой политики.
- •Маркетинговая логистика: виды транспортных средств, критерии выбора.
- •Выбор вида транспорта
- •Ценовая политика предприятия и ее виды. Цели ценообразования
- •Конкурентная структура рынка и ценовая политика предприятия
- •Факторы, влияющие на конечную цену товара.
- •Методы определения исходной цены на товар.
- •Государственное регулирование цен.
- •Этапы процесса ценообразования.
- •Постановка целей ценовой политики.
- •Система формирования спроса и стимулирования сбыта. (фосстис).
- •Реклама. Понятие, виды и средства рекламы.
- •Коммуникационная политика предприятия. Достоинства и недостатки отдельных элементов коммуникационного комплекса
- •Public relations: понятие, содержание, средства pr.
- •Система стимулирование сбыта.
- •Современнaя концепция маркетинга.
Понятие узкого и широкого товарного ассортимента. Оптимизация товарного ассортимента. Направления наращивания товарного ассортимента.
В зависимости от количества товарных групп в ассортименте различают:
Широкий ассортимент – состоит из множества товарных групп, в каждой из которых представлено большое количество товаров. Наиболее широкий ассортимент представлен в гипермаркетах (более 100 000 наименований), супермаркетах (до 100 000 наименований), торговых домах, крупных оптовых компаниях.
Узкий ассортимент – состоит из небольшого числа товаров нескольких товарных групп
Специализированный ассортимент – состоит из 1 – 2 товарных групп. Специализированный ассортимент привлекает тех покупателей, которые хотят иметь широкий выбор товара и получить квалифицированное обслуживание и консультацию.
Оптимизация ассортимента — это количественные и качественные изменения в структуре ассортимента магазина с целью повышения его рациональности. При этом оптимизация ассортимента может осуществляться по следующим направлениям: сокращение ассортимента; расширение ассортимента; обновление ассортимента.
Наращивание это может идти либо вниз, либо вверх, либо в обоих направлениях одновременно. Наращивание вниз – это расширение ассортимента за счет товаров и услуг более низкого уровня. Наращивание вверх – это расширение ассортимента за счет товаров и услуг более высокого уровня.
Фирма, работающая в среднем эшелоне рынка, может принять решение о наращивании своего товарного ассортимента и вверх и вниз одновременно, т.е. принять решение о двустороннем наращивании.
Позиционирование товара.
Позиционирование — определение места конкретного товара по отношению к товарам конкурентов в сознании потребителей. Позиционирование товара необходимо для обеспечения преимущественного положения товара на рынке. Оно исходит из реального восприятия товаров потребителем и их предложений. Оно основывается на оценке потребительских достоинств товара, возможностях расширения круга потенциальных потребителей, фактора престижности товара, выделение его сильных сторон по отношению к товарам конкурентов. Позиционирование определяет характер восприятия фирмы целевыми покупателями. Стратегия позиционирования — это инструмент реализации стратегии дифференциации.
Таким образом, позиционирование необходимо для укрепления позиции товара в выбранном сегменте с учетом потребностей конкретных потребителей.
Процедура позиционирования — это сложный многоэтапный процесс. Правильный выбор позиционирования требует соблюдения нескольких условий: первое — иметь хорошее понимание позиции, реально занимаемой предприятием/маркой в сознании покупателей на основе исследования имиджа предприятия; второе — знать позиционирование конкурирующих предприятий/марок, особенно главных конкурентов; третье — выбрать собственную позицию и идентифицировать самые убедительные аргументы в ее обоснование; четвертое — оценить потенциальную рентабельность выбираемой позиции.