Товарная стратегия предприятия

П

Товар с подкреплением

ри создании товара разработчику нужно воспринимать идею на трех уровнях:

Товар в реальном

исполнении

Монтаж

Товар по замыслу

Упаковка

Марочное название

Поставки и кредитование

Послепро-дажное обслужи-вание

Свойства

Внешнее оформление

Качество

Гарантия

Типичный жизненный цикл товара

У каждого товара (услуги) есть собственный жизненный цикл, характер и протяженность этого цикла предугадать нелегко:

Сбыт и прибыли в денежном выражении, руб.

Сбыт

Прибыль

Этап разработки товара

Этап выведения на рынок

Этап роста

Этап зрелости

Этап упадка

Убытки и капиталов-ложения в денежном выражении, руб.

Позиционирование товара на рынке

Решив, на каком сегменте выступать, фирма должна решить, как проникнуть в этот сегмент. Если сегмент уже устоялся, значит, в нем есть конкуренция и конкуренты уже заняли в рамках сегмента свои «позиции». И прежде чем решить вопрос о собственном позиционировании, фирме необходимо определить «позиции» всех имеющихся конкурентов:

Качество высокое

Цена Цена

низкая высокая

Качество низкое

Стратегия продвижения товара

Общая цель продвижения – стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне. Общая цель может быть разбита на две частные цели:

Продвижение

 реклама  пропаганда

 личная продажа  стимулирование сбыта

Общая цель: Стимулирование спроса

Продать товар, услугу

Стимулирование спроса на конкретный товар, услугу предприятия

Улучшить образ предприятия

Стимулирование спроса на все товары и услуги, производственные данным предприятием, даже если они относятся к разным ассортиментным группам

Частные

цели:

4 Оформление проекта

Проект по продвижению парикмахерской услуги оформляется в соответствии с методическими указаниями. Текст проекта выполняется с использованием компьютера на бумаге формата А4 (210х297 мм).

Все страницы проекта должны иметь сквозную нумерацию, считая от титульного листа до последней страницы, включая все листы, расположенные внутри текста или после него, а также список литературы. На титульном листе и на листе «Содержание» номер страницы не пишется.

Содержание работы разделяют на разделы и подразделы в зависимости от содержания освещаемых вопросов. Разделы нумеруются по порядку арабскими цифрами без точки, подразделы нумеруются по порядку в пределах каждого раздела. Номер подраздела состоит из номера раздела и номера подраздела, разделенные точкой. В конце номера подраздела точка не ставится.

Например, «2.3», что означает: третий подраздел второго раздела. Разделы и подразделы должны иметь наименования, раскрывающие их сущность.

Переносы слов в заголовках, а также сокращенное написание слов, понятий не допускается. Точку в конце заголовка не ставят. Если заголовок состоит из двух и более предложений, то их разделяют точкой.

Заголовки разделов и подразделов должны отделяться от текста одной строкой.

Каждый пункт в тексте записывают в виде абзаца.

Терминология, наименования, обозначения и смысл должны быть еди­ными на протяжении всего текста. Не следует в тексте употреблять сложные обороты речи, слишком длинные предложения.

Условные обозначения специальных терминов должны быть единообраз­ными во всем тексте работы. Наиболее часто повторяющиеся термины и не общепринятые сокращения следует оговорить при первом их упоминании, на­пример, «Жизненный цикл товара (в дальнейшем – ЖЦТ)».

Нельзя применять не оговоренные сокращения слов.