7.«Газпром» на внешних рынках
В 2012 году «Газпром» поставил за границу 203,2 млрд куб. м газа.
«Газпром» является одним из основных поставщиков природного газа европейским потребителям и обеспечивает примерно треть суммарного импорта газа в Западную Европу. Первые поставки газа из России на экспорт начались в середине 1940-х годов в Польшу. В 1967-м российский газ начал поступать в Чехословакию. В 1968 году по контракту с австрийской компанией OMV начались первые поставки газа в Западную Европу. В 2012 году российский сетевой газ поступал в более чем 30 стран ближнего и дальнего зарубежья.
В 2012 году совокупные объемы поставок «Газпрома» в дальнее зарубежье составили 138,8 млрд куб. м природного газа. Ведущими покупателями российского голубого топлива на сегодняшний день являются Германия, Турция и Италия.
В 2012 году поставки газа в страны СНГ и Балтии составили 64,4 млрд куб. м.
«Газпром» экспортирует газ в европейские страны преимущественно в рамках долгосрочных контрактов сроком до 25 лет, заключенных, как правило, на базе межправительственных соглашений.
Долгосрочные контракты являются основой стабильности и надежности поставок газа. Только такие контракты могут обеспечить производителю и экспортеру гарантию окупаемости многомиллиардных капиталовложений, необходимых для реализации крупных газовых экспортных проектов, а импортеру — гарантию надежного и бесперебойного газоснабжения в течение длительного периода времени.
Долгосрочные контракты с основными покупателями содержат условие «бери или плати». Таким образом в контрактах определен минимальный объем газа, который потребитель обязан оплатить даже в том случае, если фактически возьмет меньший объем. Для крупных поставщиков газа, каковым является «Газпром», это служит необходимой гарантией ответственности покупателя.
В 2006 году «Газпром» завершил переход к рыночным принципам формирования цен для потребителей газа во всех государствах СНГ и Балтии. В результате цены для стран ближнего зарубежья выросли в 2–3 раза и постепенно выходят на европейские уровни. В то же время, при формировании ценовых предложений для каждой отдельной страны принимается во внимание степень ее интеграции с газовым бизнесом «Газпрома». Особенно важно развитие сотрудничества на рыночных принципах с главными транзитерами российского газа в Европу — Украиной и Белоруссией. Сегодня существует четкое разделение контрактов на поставку газа в Украину и на транзит газа по ее территории. Рыночные принципы взаимоотношений закреплены в пятилетнем договоре о поставках и транзите газа, подписанном с Белоруссией.
Прозрачность взаимоотношений «Газпрома» с государствами — транзитерами выгодна всем сторонам и необходима для обеспечения надежности поставок российского голубого топлива европейским потребителям.
Маркетинговая стратегия ОАО «Газпром» на новых рынках предполагает наращивание объемов поставок как трубопроводного газа, так и СПГ. Работы по развитию позиций Группы «Газпром» на рынке СПГ начались с 2005 года в рамках спотовых и разменных операций, осуществляемых компанией Gazprom Marketing and Trading. Общий объем продаж СПГ за период 2005–2012 годов достиг 8,3 млн т (11,0 млрд куб. м). В августе 2008 года с учетом роста операций по торговле и морской транспортировке СПГ этот бизнес был выделен в отдельную дочернюю компанию Gazprom Global LNG.
Для опережающего выхода на рынок СПГ ОАО «Газпром» были изучены возможности участия в уже действующих проектах СПГ через приобретение или размен.
В 2007 году «Газпром» стал участником проекта «Сахалин-2», в рамках которого в феврале 2009 года состоялся запуск в эксплуатацию первого в России завода СПГ, а в 2010 году он не только вышел на полную проектную мощность (9,6 млн т в год), но и превысил ее, произведя свыше 10 млн т СПГ. В 2012 году завод произвел 10,9 млн т СПГ. Весь объем производимой заводом продукции законтрактован на основе долгосрочных договоров. Первый танкер с сахалинским СПГ прибыл в Японию в апреле 2009 года.
Также в апреле 2009 года были подписаны контракты на покупку сахалинского СПГ компаниями Shell Eastern Trading Ltd и Gazprom Global LNG. В соответствии с этими договорами компания Sakhalin Energy в период 2009–2028 годов будет поставлять около 1 млн тонн СПГ в год каждому из покупателей.
Кроме того, в декабре 2012 года Группа «Газпром» совершила первую в мире перевозку сжиженного природного газа по Северному морскому пути (СМП). Успешный рейс газовоза «Река Обь», зафрахтованного «Газпромом», позволяет рассчитывать на полноценное использование СМП для поставок российского СПГ как в страны Азиатско-Тихоокеанского региона, так и на европейский рынок.