1.2 Аналіз стану бізнесу з використанням різних методик

1) Сильні і слабкі сторони, сприятливі можливості і чинники загрози, які можуть так чи інакше вплинути на ваш бізнес.

Сильні сторони нашого товариства це:

• адекватні фінансові ресурси – 7б.;

• висока кваліфікація -8б.;

• гарна репутація у покупців -9б.;

• відомий лідер ринку -7б.;

• захищеність від сильного конкурентного тиску -8б.;

• придатна технологія -8б.;

• переваги в області витрат-10б.;

Слабкі сторони нашого товариства:

• неефективне використання ресурсів підприємства -7б.;

• відсутність структурних підрозділів з маркетингу -6б.;

• немає ясних стратегічних напрямків – 7б.;

• застаріле обладнання -5б.;

Існуючі зовнішні сприятливі можливості:

• вихід на нові ринки чи сегменти ринку – 8б.;

• розширення виробничої лінії – 9б.;

• додавання супутніх продуктів -7б.;

Існуючі зовнішні чинники загрози:

• можливість появи нових конкурентів – 9б.;

• несприятлива політика уряду -10б.;

• інфляція -10б.

2) Експертна оцінка сильних і слабких сторін, можливостей і загроз проведена вище ( бальна система оцінки – найбільш важливі чинники 10 балів, найменш важливі 1 бал).

3) Аналіз цінностей товариства.

Важливі для нашого товариства основні цінності:

Таблиця 1.1

Основні цінності та рейтинг їх за балами для ТОВ «Хопштайнер Україна»

Основні цінності	Рейтинг
1. Конкурентоспроможність підприємства	9б.
2. Гарна репутація у покупців	9б.
3. Переваги в області витрат	10б.
4. Висока кваліфікація	8б.
5. Придатна технологія	8б.

4) Висвітлення місії підприємства

Місія нашого товариства – задоволення потреб споживачів хмелепродуктів.

5) Висвітлення дерева цілей компанії

Цілі нашого товариства:

Кількісні цілі:1) отримання максимального прибутку; 2) збільшення асортиментного ряду продукції.

Якісні цілі: 1) оновлення застарілого обладнання; 2) розширення ринків збуту.

6) Опис продукції.

Таблиця 1.2.

Перелік продукції, що пропонує ТОВ «Хопштайнер Україна»

Групи продуктів	Рейтинг якості	Рейтинг цін
1.Хміль пресований	7	9
2.Хміль гранульований	9	10
3. Екстракти	8	8

7) Формування сегментів споживчого сектору

Починаючи з 1999 року, або вже майже 10 років, пивзаводи України по суті фінансують галузь хмелярства з надією забезпечення їх потреби якісною вітчизняною хмелесировиною.

У вирощуванні хмелю в 1990-2008 роках спад виробництва розпочався з 1995 року. Після прийняття в 1999 році Закону України «Про збір на розвиток виноградарства, садівництва і хмелярства» почалося збільшення валове виробництво за рахунок врожайності. Так, в 2008 році, за попередніми даними областей, з продуктивної площі зібрано 893 тонн хмелю, або на 167 тонни більше проти 2007 року. По виробництву спостерігається деякий ріст, проте площі продуктивних хмільників збільшуються дуже повільно. В порівнянні з попереднім 2007 роком площі насаджень зменшились на 77,4 гектарів.

Нарощуються темпи по збільшенню площ насаджень хмелю та валових зборів хмелю в ТОВ ”Сатурн” Романівського району, СТОВ "Спілка хмелярів і пивоварів" Чуднівського району, ТОВ ВО "Агропромсервіс” Житомирського району, ПАФ "Дружба” Черняхівського району, СФГ "Мирне " Олевського району Житомирської області.

За рахунок більш відповідальної роботи керівників і спеціалістів хмелярських господарств на місцях, впровадження нових високопродуктивних сортів хмелю та покращення агротехнологічних прийомів вирощування збільшилася урожайність і валове виробництво хмелю.

Добрі результати в 2008 році мають в ДГ ”Пасічна” Хмельницької області, де з площі 24 га продуктивних хмільників отримано 63 тонни високоякісного хмелю, врожайність 26 ц/га, директор Таєнчук Віталій Павлович. По 15 і більше ц/га хмелю отримали в ПОСП ”Олекс”, СТОВ ”Світанок”, СТОВ ”Саджанець " Олевського району, СТОВ ”Полісся” Червоноармійського району. По 12 - 15 ц/га отримали в НВП "Захід- хміль”, ПАФ ”Галицька”, ПАФ ”Щедрий урожай" Бродівського району, а район в цілому отримав з площі 100 га продуктивних хмільників по 12,7 ц/га.

Урожайність в цілому зростає, але в 2008 році окремі господарства отримують низькі показники до 5,0 ц/га сухих шишок хмелю.

Позитивом в хмелярстві є зростання з року в рік закладання молодих насаджень хмелю конкурентоспроможними, високопродуктивними сортами. В 2008 році закладено 214 га молодих хмільників.

Ситуація в розсадницьких господарствах в 2007 році склалася дещо кращою ніж у попередньому. У 2008 році садивного матеріалу хмелю вироблено 1300 тис. штук саджанців, що майже на 700 тис. штук більше ніж у 2007 році.

8) Формування профілю споживачів за сегментами споживчого сектору.

Процес ухвалення рішення

Хто купує наш продукт? – продукцію нашого підприємства купують великі компанії, які займаються виробництвом пива.

Хто впливає на рішення про покупку? – на рішення про покупку впливають акціонери підприємства та керівники.

Де ухвалюється рішення про покупку? – рішення про покупку ухвалюють на території підприємства.

Потреби споживачів

Які купівельні критерії споживача? – основні критерії – це висока якість та прийнятна ціна.

Чому споживачеві потрібний ваш товар? – на ринку збуту продукції наше підприємство має гарну репутацію.

Які функції виконує наш продукт для споживача? – наш продукт є сировиною для виробництва кінцевого продуту наших покупців.

Чому альтернативний продукт не є кращим за наш? – тому що наше підприємство вдало поєднало якість і ціну.

Які від нас очікують послуги? – послуги по доставці придбаної сировини.

Чому споживач віддає перевагу нашому товару? – гарна репутація на ринку.

Купівельні критерії – ціна і якість.

9) стратегічні одиниці бізнесу

Таблиці 1.3.

	Споживча група №1	Споживча група №2	Споживча група №3
СОБ1	-	-	+
СОБ2	+	+	-
СОБ3	+	+	+

Рейтинг і положення стратегічних одиниць бізнесу

Рейтинг стратегічних одиниць бізнесу

1. СОБ1 – Рейтинг – 3 місце.

2. СОБ2– Рейтинг – 2 місце.

3. СОБ3– Рейтинг – 1 місце.

Положення стратегічної одиниці бізнесу

Список Стратегічних Одиниць Бізнесу від найсильнішої до найслабшої:

1. СОБ3

2. СОБ2

3. СОБ1

10) Привабливість сфери економіки для стратегічних одиниць бізнесу

Таблиці 1.4

Привабливість сфери економіки для СОБ1

Сила сфери економіки	Висока	Середня	Низька
Легкість вступу		+
Влада постачальників			+
Влада покупців	+
Заміщення продукту			+
Конкуренція		+
Показник зростання сфери	Стабільність
Частка ринку	30%

Таблиця 1.5

Привабливість сфери економіки для СОБ2

Сила сфери економіки	Висока	Середня	Низька
Легкість вступу		+
Влада постачальників		+
Влада покупців	+
Заміщення продукту		+
Конкуренція		+
Показник зростання сфери	Зростання
Частка ринку	45%

Таблиця 1.6

Привабливість сфери економіки для СОБ3

Сила сфери економіки	Висока	Середня	Низька
Легкість вступу			+
Влада постачальників		+
Влада покупців	+
Заміщення продукту			+
Конкуренція	+	+
Показник зростання сфери	Стабільність
Частка ринку	15%

11)Чинники успіху для стратегічних одиниць бізнесу підприємства та їх рейтинг за важливістю для «Хопштайнер Україна» (від 1 до 10)

Таблиця 1.7

Рейтинг чинників успіху для різних СОБ ТОВ «Хопштайнер Україна»

Чинники успіху	Рейтинг
	СОБ1	СОБ2	СОБ3
Висока конкурентоздатність продукції	10	9	10
Компетентність та професійність працівників підприємства	7	6	7

Продовження таблиці 1.7

Якість продукції, що виробляється	9	10	9
Використання інновацій у діяльності	6	7	8

1-найменшважливо

10-вкрай важливо

12) Конкурентний аналіз для стратегічної одиниці бізнесу

Таблиця 1.8

Порівняльна оцінка СОБ ТОВ «Хопштайнер Україна» з продукцієї фірм-конкурентів

Показники, що порівнюються	Порівняльна оцінка з продукцією фірм-конкурентів «+»- краще, 0-рівно, « - « -гірше
	СОБ1	СОБ2	СОБ3	СТОВ "Спілка хмелярів і пивоварів"	ТОВ "Агропромсервіс”	ТОВ ”Сатурн”
1.Якість	+	-	+	-	-	+
2.Ціна	-	+	+	-	+	-
3.Сервіс	+	+	-	-	-	+