- •1. Рынок товаров и услуг и факторы, влияющие на его состояние.
- •2. Понятие, роль и задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг.
- •3.Основные элементы содержания коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь.
- •4. Характеристика субъектов коммерческих правоотношений.
- •5. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •6. Коммерческая тайна и ее защита.
- •7. Требования, предъявляемые к коммерческому работнику.
- •8. Понятие, виды покупательского спроса и задачи его изучения.
- •12. Понятие и сущность ассортиментной политики торговой организации.
- •11.Сущность и содержание оптовых закупок.
- •13. Показатели, характеризующие состояние торгового ассортимента.
- •14. Формирование ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли.
- •15. Принципы и этапы формирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли.
- •16. Формирование ассортимента товаров в торговых организациях по потребительским комплексам.
- •17. Управление товарными запасами на оптовых базах.
- •18. Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров.
- •20. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления.
- •Вопрос 21. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд в Республике Беларусь
- •22. Источники оптовых закупок и поставщики товаров.
- •24. Методы и операции оптовой продажи товаров со складов оптовых баз.
- •Вопрос 25. Понятие, роль и показатели экономической эффективности рекламы в коммерческой деятельности.
- •26. Внутримагазинная реклама и ее роль.
- •27. Средства стимулирования продаж в розничной торговле.
- •28. Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности.
- •29. Системы обслуживания и методы розничной продажи товаров.
- •30. Комплексное исследование рынка, как основа информационного обеспечения коммерческой работы.
- •1. Изучение покупателей и мотивов покупок.
- •2. Изучение требований рынка к товару
3.Основные элементы содержания коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь.
Ответ. Коммерческая деятельность состоит из следующих элементов:
изучение покупательского спроса и определение потребности в товарах; формирование конкурентоспособного ассортимента; выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения товаров; установление хозяйственных связей между партнерами* и закупка товаров; контроль за выполнением договорных обязательств по поставкам товаров; управление товарными запасами; рекламно-информационная деятельность;
коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров; услуги или сервисное обслуживание; коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров; изучение и прогнозирование рыночных тенденций; сбор и обработка информации о возможных конкурентах; формирование политики стратегии цен; рационализация процесса продажи товаров.
Все элементы КД находятся во взаимосвязи, создают единую систему, несмотря на разную их направленность. При этом элементы внутренней среды более важны.
4. Характеристика субъектов коммерческих правоотношений.
Субъектами коммерческих правоотношений являются стороны, вступающие в договорные отношения по купле-продаже товаров или оказанию услуг. Их взаимоотношения регулирует ГР.К РБ.
Субъекты коммерческих правоотношений в зависимости от их правового статуса делятся на юридических лиц и лиц, занимающихся коммерческой деятельностью без образования юридического лица.
Лица, занимающиеся коммерческой деятельностью без образования юридического лица, организуют ее в форме простого товарищества и коммерческой концессии.).
субъекты коммерческих правоотношений делятся на четыре группы: фирмы; союзы предпринимателей; государственные органы; общественные организации.
Фирмы: единоличные (ип) и объед. предприним. (товарищества, АО), государственные и частные, национальные, иностранные и смешанные; картели, тресты, концерн, холдинговая группа, финансовая группа.
В качестве субъектов коммерческих операций на рынке Республики Беларусь работают промышленные предприятия и торговые организации различных форм собственности и ведомственной принадлежности.
Государственные промышленные предприятия и торговые организации.
К ним относятся торг орг-ции и пром предприятия министерств, ведомств, комитетов: Министерства торговли, местных советов, ОРСов, управлений торговли, Министерства сельского хозяйства и продовольствия, Министерства транспорта и коммуникаций, Министерства здравоохранения, Министерства связи и др.
Негосударственные торговые организации.
Организации с коллективной ответственностью:
• торговые организации потребительской кооперации; колхозы;• кооперативы; арендные организации малые предприятия, общества с ограниченной ответственностью и др.
Организации со смешанной собственностью, в том числе совместные предприятия.
Частные организации.
Субъектами коммерческих операций могут быть союзы предпринимателей. В отличие от фирм (предприятий) целью их деятельности является не получение прибыли, а представление и защита интересов входящих в них групп предпринимателей.