9. Функции и содержание коммерческой деятельности. Модель коммерческой деятельности.

Обстоятельства	Экономические функции	Условное обозначение	Технологические функции
1	2	3	4
Коммерческая деятельность на денежной основе	Финансовое обеспечение	ФО	Накопление, инкосация денег
Для осуществления КД необходимо информация	Информационное обеспечение	ИО	Сбор, обработка, хранение, уничтожение информации.
Для осуществления КД необходима соответствующая материально-техническая база	Материально-техническое обеспечение	МТО	Транспортировка, сбор, монтаж, подготовка к эксплуатации
КД осуществляют специалисты	Трудовое обеспечение	ТО	Набор, отбор, распределение
Отсутствие товаров	Закупка товаров	ЗТ	Транспортировка, приемка, хранение
Наличие товаров	Продажа (сбыт) товаров, оказание услуг	П(С)Т, У	Подготовка товаров к продаже, выкладка в торговом зале.

10. Субъекты коммерческой деятельности. Организационно-правовые формы коммерческой деятельности.

На рынке всегда присутствует продавец и покупатель, т.е. между ними совершается сделка. Таким образом каждое предприятие может выступать в роли продавца и покупателя. Покупка ресурсов- покупатель. Производство и продажа товаров – продавец.

Субъекты КД: физические лица (дееспособные граждане страны, зарегистрированные в определенном порядке в качестве ИП); юридические лица (объединение людей, взаимодействующих друг с другом для решения поставленных задач и достижение общих целей). Предприятие может рассматриваться как объект, и как субъект КД. Как объект – имущественный комплекс использованный организацией для купли продажи товаров и достижения поставленных целей. Как субъект – самостоятельная организационно-правовая структура, в процессе деятельности которой происходит соединение средств труда и т.д., для удовлетворения потребностей с целью получения прибыли.

11. Объекты коммерческой деятельности. Классификация объектов.

Объектами коммерческой деятельности на потребительском рынке являются товары и услуги.

Объекты КД можно условно разделить на 3 группы: 1. Материальные блага в вещной форме; средства производства, труда; недвижимость; ценные бумаги; 2. Финансовые услуги, страховые, лизинговые; торговые услуги; рабочая сила, проявляемая в трудовом процессе; 3. Результаты КД-лицензии, патенты; ПО.

12. Планирование работы коммерческой фирмы. Принципы составление бизнес-плана.

13. Хозяйственные связи в торговле, их классификация и порядок регулирования.

хозяйственные связи - довольно широкое и включает в себя совокупность экономических, организационных, коммерческих, правовых, административных, финансовых и других отношений, складывающихся между изготовителями, потребителями и организациями производственной инфраструктуры в процессе поставок товаров по поводу закупок или продаж.

Хозяйственные связи на поставку товаров различаются по структуре и числу участников, срокам действия, ведомственному и территориальному признакам.

По структуре хозяйственные связи могут быть:

• простые (прямые);

• сложные (опосредованные).

К простым (прямым) хозяйственным связям относятся такие, при которых экономические и правовые взаимоотношения по поставкам товаров устанавливаются непосредственно между предприятием — изготовителем товаров и розничным торговым предприятием.

В этих случаях изготовители выступают одновременно в роли непосредственных поставщиков продукции, что влияет не только на характер оформления хозяйственных связей, но и на сам процесс их организации и формы воздействия сторон по взаимному выполнению обязательств.

Они устанавливаются при закупке многих продовольственных (скоропортящихся) товаров, а также непродовольственных крупногабаритных товаров и товаров несложного ассортимента. Такие связи называют прямыми.

К сложным (опосредствованным) относятся такие хозяйственные связи, в которых во взаимоотношениях между производителями и потребителями продукции и в осуществлении ее поставок выступают в качестве посредника оптово-торговые организации. Число посредников может быть различно.

Они согласовывают между предприятиями количество и ассортимент поставляемой продукции, се технические характеристики, частные сроки поставок, организуют поставки продукции, участвуют в расчетах с поставщиками и потребителями, а также в договорных обязательствах.

По продолжительности действия хозяйственные связи подразделяются на:

• разовые;

• краткосрочные;

• длительные.

Если потребность в товарах систематическая, то предпочтение отдают прямым длительным связям, так как они гарантируют большую стабильность. Длительный характер хозяйственных связей позволяет поставщикам и потребителям согласовывать сроки производства, поставок и потребления продукции, ее качество и ассортимент и на этой основе повышать эффективность производства, снижать себестоимость и повышать качество производимой продукции.

Применительно к отраслевой структуре экономики все возникающие между поставщиками и потребителями хозяйственные связи можно подразделить на два основных типа:

• межотраслевые (межсистемные);

• внутриотраслевые.

При межотраслевых (межсистемных) связях взаимоотношения по поставкам устанавливаются между предприятиями различных систем, министерств, ведомств (промышленное предприятие — оптовая или розничная торговля).

Внутрисистемными хозяйственными связями называют договорные отношения между предприятиями и организациями одной системы (оптовая торговля — розничная торговля).

На основе территориального признака хозяйственные связи подразделяются на:

• межрегиональные и региональные хозяйственные связи по поставкам и перепоставкам товаров;

• территориальные хозяйственные связи по реализации излишков товаров.

По формам организации поставок следует различать хозяйственные связи, организуемые при транзитной форме поставок, т.е. когда продвижение продукции происходит от изготовителей к потребителям, минуя какие-либо промежуточные посреднические звенья, и хозяйственные связи, организуемые при складской форме снабжения, т.е. через склады посреднических организаций.

Система хозяйственных связей включает в себя, в частности:

• участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства товаров посредством предоставления заказов и заявок;

• хозяйственные договоры;

• контроль над соблюдением договорных обязательств;

• применение экономических санкций;

• участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;

• проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров;

• установление оптимальных финансовых взаимоотношений и проч.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставки товаров народного потребления и продукции производственного назначения покупателям.