Види цінових стратегій залежно від ступеня новизни товару

Ступінь новини

Види цінових стратегій

Зміст цінових стратегій

1

2

3

Нові товари

„Збирання вершків”

Встановлення високої ціни (вище економічної цінності товару для більшості споживачів)

Нейтральне ціноутворення

Встановлення середньої ціни (у відповідності до економічної цінності товару для більшості споживачів)

„Проникнення на

ринок”

Встановлення низької ціни (нижче економічної цінності товару для більшості споживачів)

Відшкодування витрат

Встановлення цін відповідно до фактичних витрат та середньої норми прибутку

Модернізовані товари

Стратегія призначення ціни пропорційно підвищенню споживчих властивостей товару

Встановлення ціни товару підвищеної споживчої цінності або якості в результаті коригування ціни базисного (не модернізованого) товару пропорційно відчутній цінності

Стратегія збереження рівня ціни при підвищенні споживчих властивостей товару

Встановлення ціни товару підвищеного цінності або якості на рівні ціни базисного (не модернізованого) товару

Стратегія змінної спадаючої ціни

Встановлення відносно високої початкової ціни модифікованого товару та її поступове зниження по мірі насичення ринку

Стратегія ціни окремого сегменту

Встановлення різних цін на модифікації одного й того самого товару, що призначені для різних груп споживачів

Товар, що

випускається

традиційно

Стратегія престижних цін

Встановлення високих цін, орієнтованих на сегменти ринку, що приділяють особливу увагу якості товару, товарній марці, чутливо реагують на фактор престижності

Стратегія стабільних цін

Встановлення цін, які виробник намагається утримувати стабільними незалежно від змін кон’юнктури ринку у часі

Стратегія гнучких

цін

Встановлення цін залежно від особливостей поточної кон'юнктури ринку

Стратегія єдиних

цін

Встановлення ціни, яка є однаковою для всіх покупців товару незалежно від їх географічного розташування та інших ознак

Стратегія диференційованих цін

Встановлення цін, що є неоднаковими для різних споживачів залежно від їх географічного розташування та інших ознак, зокрема з наданням знижок

Стратегія незалежного асортиментного ціноутворення

Призначення цін на взаємозалежні (конкуруючі або доповнюючи) товари без урахування зв'язків між ними

Стратегія зв'язаного

асортиментного

ціноутворення

Призначення цін на взаємозалежні (конкуруючі або доповнюючи) товари з урахуванням зв'язків між ними

Стратегія договірних цін

Призначення цін в результаті торгу (переговорів) між продавцем та покупцем

Стратегія лідерства за витратами

Встановлення найнижчих цін на ринку завдяки конкурентній перевазі у витратах з метою завоювання найбільшої частки ринку

Показник

Призначення

Методика

За

За

За

розрахунку

2010

рік

2011

рік

2012 рік

Рентабельність

виробництва

Відображає фінансову ефективність використання виробничих

доходів підприємства, %

Ф2р.220:Ф1(р.030+р.260+р.270)х100

4,60

3,70

4,50

Рентабельність продажу

Відображає частку чистого прибутку у виручці від реалізації продукції без ПДВ, %

Ф2р.220:Ф2р.035*100

1,50

1,00

1,00

Рентабельність

продукції

Відображає розмір прибутку , який отримує підприємство з кожної гривні собівартості реалізованої продукції (грн./грн.)

Ф2р.150 + Р.090 -р.060 : Ф2 р.(040 + р.070 + р.080)х 100

4,60

4,20

4,20

Рентабельність

активів

Відображає фінансову активність використання майна підприємства

Ф2р.220:Ф1р.280х100

0,45

3,90

3,40