2.3. Совершенствование бухгалтерского учета и контроля коммерческих расходов в ооо «Квитэк»

Научно обоснованная политика в области издержек обращения – важнейшее условие повышения конкурентоспособности торгового предприятия.

Изучив состав, динамику, стоимостное выражение расходов на продажу ООО «Квитэк» можно сделать вывод, что расходы на рекламу и поиск клиентов имеют наибольший удельный вес в общей массе расходов. Следовательно, резервом снижения коммерческих расходов можно назвать структурное изменение расходов на рекламу и поиск клиентов.

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде.  Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций.

Вряд ли сегодня нужно объяснять кому-то, что умелая реклама является мощнейшим средством наращивания объемов реализации продукции предприятия.  Необходимо чтобы на рынке знали марку вашего предприятия, и не эксперты, пользующиеся специальными каталогами и закрытой информацией, а самые широкие круги потребителей, а сделать это можно только при помощи рекламы: в газетах и на телевидении, на упаковке и средствах доставки грузов и т.д.

По данным российских аналитиков, 2012-й год внес свои коррективы в развитие рекламного рынка. Полный перечень сегментов рекламного рынка и их динамика приведены в Талице 2.3.1.

Таблица 2.3.1

Расходы на рекламу в России в 2012 году

Сегмент	Доход	Прирост в 2012 г.
	2012 г., млрд.руб.
Телевидение	143,2	9
Радио	14,6	23
Печатные СМИ	41,2	2
Наружная реклама	37,7	10
Интернет	56,3	45
Прочие медиа	4,9	14
Итого по сегменту	297,8	13

В абсолютных лидерах, как считают эксперты:

- интернет с 56,3 млрд. рублей прибыли (прирост к прошлому году составил 35%), в том числе и контекстная реклама (38,4 млрд. рублей прибыли с приростом 45%к прошлому году),

- телевидение с 143,2 млрд. рублей (прирост к прошлому году 9%),

- радио с 14,6 млрд. рублей (прирост к прошлому году 23%).

Эксперты отметили небольшой спад в рекламе печатных СМИ (41,2 млрд.рублей прибыли при росте всего в 2%). Связано это с падением в сегменте рекламных изданий.

2012 год, по данным специалистов портала advertology.ru, стал самым успешным для рынка радиорекламы за последние несколько лет. При этом динамика такова, что по темпам роста радио-реклама уступает место лишь интернет-рекламе. В Таблице 2.3.2 приведены статистические данные о численности слушающих указанные радиостанции города Казани. Таблица содержаит сведения о населении в возрасте 12 лет и старше.

Таблица 2.3.2

Данные по объемам аудитории радиостанций в г.Казань за январь-март 2013г.

Радиостанция	Количество ежедневных слушателей, тыс.чел.	Удельный вес слушателей, %.
БИМ радио	181,1	18,1
Авторадио	156,8	15,7
Радио Шансон	143,5	14,4
Русское Радио	132,7	13,3
Ретро FM	132	13,2
Европа Плюс	131,6	13,2
Милицейская Волна	129,9	13
Love Radio	126,2	12,6
DFM	123,3	12,3
Хит FM	80,1	8
Другие	70	6
Итого	1407,2	100

Можно сделать вывод, что наиболее прослушиваемой радиостанцией казанцев является БИМ-радио. Количество слушателей ежедневно превышает 181 тыс.человек.

Поскольку реклама на радио является развивающимся сегментом рынка, то размещение рекламы на просторах радио будет выгодным вложением средств для продвижения товара до покупателя.

В виду того, что реклама является  информацией, распространенной любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованной определенному кругу лиц и направленной на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке, определим нашего потенциального покупателя.

Так как продажа квартир зависит от множества взаимосвязанных факторов, на основе социологических исследований построим модель принятия решения о покупке и разработаем платформу рекламной кампании.

В ходе маркетингового исследования были установлены ключевые мотивы, влияющие на покупку квартиры, факторы выбора жилья, а также установлены и описаны основные различие в выделенных целевых сегментах.  По нижеприведенному графику можно заметить, что в возрастных группах 36-40 лет и 46-50 лет доля респондентов, выбирающих квартиру в Казани существенно меньше, чем в остальных, а доли выбирающих квартиру в остальных городах Казани – напротив, выше. Обратная ситуация наблюдается в возрастной группе 41-45 лет.

Рис. 2.3.1.Влияние возраста на выбор покупки

В результате перекрестного анализа было выяснено, что с возрастом срок принятия решения о покупке квартиры увеличивается. В разрезе пола респондентов существенных различий не выявлено.

Рис.2.3.2.Влияние возраста на срок принятия решения

Из приведенного рисунка видно, что в границах статистической значимости с ростом дохода срок принятия решения о покупке квартиры убывает. То есть чем больше уровень дохода, тем меньше времени требуется респондентам на принятие окончательного решения о покупке.

Рис.2.3.3. Влияние дохода на срок принятия решения

Определив потенциального клиента, молодой человек, молодая семья, с достатком высшее среднего,попытаемся дать обоснование выбору именно радио-рекламы. Опираясь на социологические исследования и опросы, можно сделать вывод, что основное время молодые динамичные зарабатывающие люди проводят на работе или на пути к ней. Так как основное время человек проводит в машине, стоя в пробке или просто направляясь куда-то, то в среднем 97% времени он слушает радио. Поэтому предприятию ООО «Квитэк» целесообразно разместить рекламу на радио.

Теперь рассчитаем затраты на радио-рекламу.

Поскольку Бим радио является наиболее популярной радиостанцией, то целью ООО «Квитэк» является размещение своей рекламы именно на этой радиостанции. На личном сайте радиостанции можно найти всю необходимую информацию на размещение рекламы. Сравнив среднюю стоимость записи голосового ролика-рекламы по городу, наиболее выгодным является записать рекламу в собственной студии Бим радио,в Приложении указан прайс на изготовление аудиопродукции. Поскольку в рекламе достаточно указать название организации, род деятельности ООО «Квитэк», номер телефона и яркий слоган, то выгодным будет приобретение простого информационного ролика «Эконом -1».

Далее определим время размещения рекламы. Так как радио обычно слушают автомобилисты, как и наш потенциальный покупатель, то наиболее выгодным будет размещение рекламы в утреннее и вечернее время, а именно: с 9 до 10 часов утра и с 17 до 18часов.

Отказавшись выступать спонсором различных радио-программ, целесообразным будет повторение рекламы каждые 20 минут эфирного времени.

Теперь рассчитаем полную стоимость рекламной услуги в месяц:

1800+2*3*150*30=28800 рублей.

Поскольку для оценки эффективности такой рекламы месяца недостаточно, рассчитаем полугодовую сумму на рекламу:

1800+2*3*150*30*6=163,8 тыс. рублей.

Так как рынок продаж постоянно растёт