2 Описание продукции. Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

Для озеленения г. Поставы и близлежащих к нему населенных пунктов и был создан декоративный питомник «Зеленая сказка». Ассортимент данного предприятия отвечает всем потребностям города и населения. Здесь выращиваются быстро- и медленнорастущие, привитые лиственные и хвойные деревья, крупномеры для ремонта. Имеются также кустарники лиственные, хвойные, привитые и крупномеры для ремонта. В зависимости от группы растения продолжительность выращивания от 3 до 15 лет.

Ассортимент питомника представлен следующими видами:

Береза бородавчатая. Достаточно компактное листопадное дерево с красивой кроной высотой до 15 м. Весной листья при распускании салатово-зеленые, летом – темно-зеленые, к осени желтеют.

Дуб красный. Взрослое дерево достигает до 25 метров в высоту. Дерево стройное, с густой шатровидной кроной. Ствол покрыт тонкой, гладкой, серой корой, у старых деревьев кора растрескивается. Листья при распускании красноватые, летом тёмно-зелёные, более светлые снизу, осенью, перед опадением, у молодых деревьев — шарлахово-красные, у старых — буровато-коричневые. Цветёт одновременно с распусканием листьев. Жёлуди шаровидной формы, до 2 см, красно-коричневые, снизу как бы обрубленные, созревают осенью второго года.

Рябина черноплодная. Дерево достигает в высоту до 15 м. Листья крупные, непарноперистые, продолговатые, остропильчатые, в молодости волосистые, потом почти голые.

Липа крупнолистная. Дерево до 40 м высотой, с густой, широкопирамидальной кроной, с красновато-коричневыми, пушистыми, реже голыми молодыми побегами. Почки красновато-коричневые, голые. Листья округло-яйцевидные, сверху тёмно-зелёные, голые, снизу бледнее, с пучками светлых волосков в углах жилок. Цветки желтовато-кремовые. Плод шаровидный, войлочно-опушённый орешек.

Сосна обыкновенная. Дерево 20-40 м высотой. Хвоинки средней длины, жесткие, прямые, голубоватого или сизовато-зеленого цвета.

Ель обыкновенная. Дерево высотой до 25 м. Крона пирамидальной формы. Хвоя колючая, от зеленого до светло-голубого цвета.

Лиственница европейская. Дерево хвойное, листопадное. В высоту достигает 30 м. Ветви горизонтальные, образуют широкую конусовидную крону. Хвоинки ярко зеленого цвета.

Лиственница сибирская. Листопадное хвойное дерево 30-40 м. Хвоя мягкая, узколинейная, светло-зелёная, с сизоватым налётом.

Бересклет бородавчатый. Невысокий листопадный кустарник, высота взрослых растений — от одного до двух метров. Листья простые, супротивные, гладкие. Зелёная весенняя и летняя окраска осенью сменяется на розовую или красно-розовую. Цветки мелкие, невзрачные, относительно плоские

Можжевельник казацкий. Двудомный стелющийся кустарник высотой 1—1,5 м. Быстро разрастается в ширину и образует плотные заросли. Реже встречаются небольшие деревья до 4 м высотой с изогнутыми стволами. Хвоя двух типов: у молодых растений игловидная, прямостоячая, заострённая, 4-6 мм длиной, сверху — синевато-зелёная, мягкая, с четко выделяющейся срединной жилкой; у взрослых растений хвоя чешуевидная. Характерным признаком вида является резкий запах, который издают хвоя и побеги при растирании.

Акация желтая. Небольшой быстрорастущий кустарник. Листья очерёдные, черешковые, сложные. Цветки довольно крупные, с жёлтым венчиком, в пучках по 2—5 штук в пазухах

листьев. Цветёт в конце весны — начале лета.

Пузыреплодник калинолистный. Кустарник высотой до 1,5—3 м. Ветви поникающие. Листовые пластинки сверху — зелёные, снизу — более светлые. Осенью золотистые. Цветки белые или розовые собраны в выпуклые щитковидные соцветия.

Данный ассортимент сможет удовлетворить потребности города и населения в посадочном материале древесно-кустарниковых растений. Эти виды можно использовать как в одиночных, так и в групповых посадках. В связи с непростыми условиями для произрастания растений имеется потребность в крупномерном посадочном материале для ремонта существующих насаждений. Большой интерес приобрели, а, следовательно, и спрос, привитые формы, которые обладают большей декоративностью по сравнению с видами.

Реальным конкурентом является предприятие «Ивушка», но как уже было сказано ассортимент и цены не соответствуют спросу потребителей, питомник «Зеленый рай» обладает

необходимыми материальными ресурсами, машинно-тракторным парком, который находится в хорошем состоянии, имеются кадры высокой квалификации, следовательно, у нашего предприятия проблем по реализации продукции не возникнет.

Для хорошей и прибыльной работы питомника необходимо проведение маркетингового анализа, основными задачами которого являются: изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента; анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска невостребованной продукции; оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня; разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта продукции; оценка эффективности производства и сбыта продукции.

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется экономическая эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика заключается в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение кратко- и долгосрочных целей – овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание предприятия и т.д.

Выбор стратегии установления цены зависит от рыночной ситуации, в которой действует предприятие, а также от вида и качества предлагаемого товара. Существует несколько ценовых стратегий, но для питомника «Зеленый рай» по обеспечению города Поставы и района посадочным материалом, лучше всего подойдет «психологическая цена», которая устанавливается чуть ниже круглой суммы, при этом покупатель уверен в точности определения затрат на производство и исключении обмана.