3.1.“Резюме”

Объем данного раздела не должен превышать нескольких страниц. Его текст

должен быть понятен и не специалисту — предельная простота и минимум

специальных терминов.

Работа над этим разделом чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет

благоприятного произведения на инвесторов и кредиторов, то дальше бизнес-план

они просто не станут смотреть.

В целом резюме должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам фирмы (в

том числе и ее акционерам) на 2 вопроса: “Что они получат при успешной

реализации данного плана?” и “Каков риск потери ими денег?”.

Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составления бизнес-плана,

когда достигнута полная ясность по всем остальным вопросам.

В разделе “Возможности фирмы (резюме)” определяются в приоритетном порядке

все направления деятельности фирмы, целевые рынки по каждому направлению и

место фирмы на этих рынках. По каждому направлению устанавливаются цели, к

которым фирма стремится, стратегии их достижения, включающие перечень

необходимых мероприятий. По каждой стратегии определяются ответственные лица.

В этом же разделе помещается информация, дающая представление о фирме, а

также все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность.

3.2.“Виды товаров (услуг)”

В этом разделе бизнес-плана описываются все товары и услуги, которые

производит фирма.

Написанию данного раздела предшествует значительная предварительная работа по

выбору товаров или услуг, которые должны стать основой бизнеса фирмы.

В разделе необходимо дать описание всех существующих и новых товаров и услуг,

предлагаемых фирмой

3.3.“Рынки сбыта товаров (услуг)”

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко

представить кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке.

Вначале предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:

1. На каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы

рынков используются фирмой?

2. Какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги)?

3. Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых действует или

будет действовать фирма, по коммерческой эффективности и другим рыночным

показателям?

4. Что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов?

5. Каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из

сегментов рынков?

6. Как предполагается реагировать на эти изменения?

7. Каким образом происходит изучение потребностей и спроса?

8. Какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и

используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы?

9. Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков?

10. Какова реакция рынка на новые товары (услуги)?

11. Проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо

представить:

· Оценку потенциальной емкости рынка.

· Оценку потенциального объема продаж.

· Оценку реального объема продаж.