Описание продукции

Ассортимент нашей продукции будет представлен 7 группами товаров: биологически активные добавки, детское питание и смеси, ЖНВЛС, изделия медицинского назначения, лекарственные травы, сборы и чаи, средства гигиены и косметики и общая группа. Процентное соотношение ассортиментных групп представлено в Диаграмме 1.

Биологически активные добавки (составляют 6,4% от суммы среднего чека) включают в себя такие препараты, как гематоген, наринэ, рыбий жир, лохеин, леденцы с витаминами и прочее.

В группу детского питания (составляет 2,3% от суммы среднего чека) входят соки, смеси, пюре и нектары для детей различных производителей.

ЖПНВЛ (составляют 23,4% от суммы среднего чека) – нурофен гель, отривин, но-шпа, длянос спрей и прочие лекарственные препараты.

Изделия медицинского назначения (составляют 5% от суммы среднего чека) включают в себя бинты, шприцы, перчатки, лейкопластыри, салфетки антисептические, вату и прочее.

Лекарственные травы, сборы и чаи (составляют 0,3% от суммы среднего чека) представлены большим разнообразием фиточаев.

Средства гигиены и косметики (составляют 12,1% от суммы среднего чека) – косметические салфетки, ароматические масла, памперсы, шампуни, мыло, зубная паста и прочее.

Общая группа (составляют 50,6% от суммы среднего чека) объединяет остальные товары.

Диаграмма 1 - Процентное соотношение ассортиментных групп товаров

Маркетинговый план

4.1 Обзор отрасли и характеристика рынка

Рынок аптек в России является социально значимым. Чтобы оградить потребителей от скачков цен, государство занялось регулированием цен на жизненно важные препараты. В то же время, в начале 2011 года была увеличена налоговая нагрузка на аптеки, которая в совокупности с регулированием цен привела к снижению рентабельности аптечного бизнеса до 1-2%.

Несмотря на все трудности, продажи лекарственных средств в РФ показывают положительную динамику, не только в стоимостном, но и в натуральном выражении.  Согласно данным розничного аудита DSM Group, объем коммерческого рынка ГЛС в мае 2011г. составил 27,5 млрд. руб. (с НДС). По сравнению с предшествующим месяцем емкость рынка снизилась на 5,7%. Это вполне закономерное сезонное снижение спроса на лекарства, в 2010г. падение было еще более существенным – на 10,8% коммерческий рынок ГЛС упал в мае 2010г. по отношению к апрелю 2010г.

Если сравнивать объем коммерческого рынка ГЛС в ценах закупки аптек в мае 2011г. с аналогичным периодом прошлого года, то следует отметить довольно существенный рост аптечных продаж лекарств – на 11,9%.

В натуральных единицах измерения емкость рынка в мае текущего года составила 352 млн. упак., что на 3,1% меньше, чем в апреле и на 3,2% больше, чем в мае 2010г.

Средняя стоимость упаковки ГЛС в последнем месяце весны также уменьшилась по сравнению с апрелем на 4% и составила 78,03 руб.. За год (с мая 2010г.) средняя стоимость упаковки лекарств выросла на 15,4%.

С начала года коммерческий рынок ГЛС вырос на 10,8%. Подобная позитивная динамика свидетельствует о посткризисном восстановлении рынка. Наиболее существенных приростов в стоимостных показателях аптечных продаж удалось достичь в мае 2011г. Согласно индексу Ласпейреса, в мае 2011 года по сравнению с декабрем 2010 года цены в рублях выросли на 3,6%. В долларовом выражении индекс цен вырос на 14,7%, что обусловлено укреплением рубля.

На Диаграмме 2 представлена динамика объема коммерческого рынка ГЛС России с мая 2010г. по май 2011г. (Источник: «Ежемесячный розничный аудит фармацевтического рынка РФ» DSM Group. СМК соответствует требованиям ISO 9001:2008)

Диаграмма 2 – Объем коммерческого рынка ГЛС России

По статистическим данным Томск находится в первой пятёрке городов с количеством аптек на человека, в нашем городе их более 150, в их число входят и крупные сети, и мелкие, плюс одиночные пункты в больницах и торговых центрах.

Среди томских аптек сложно выделить монополиста: есть лидеры отрасли, есть середнячки, а есть мелкие сети по две - три аптеки, одиночных же точек немного. Лидеры - это «Аптека «Вита» (18 точек, в том числе аптека-маркеты), «Живая аптека» (21 точка, в том числе аптека-маркеты), сеть муниципальных аптек (21 аптека), «Сано» (4 аптеки), «Лека» (8 аптек), «Гримвис-фарм» (9 аптек), а также «Мир лекарств» (5 аптек), «Движение» (5 аптек), «Омела» (4 аптеки), «Фиалка» (3 аптеки) и др.

Отчётливо выделяются четыре крупные сети - это ООО «Сити-маркет» (сейчас - «Аптека Лека»), «Аптека Вита», ООО «Живая аптека» и «Аптека Сано». Последняя имеет не так много аптек, зато может похвастаться раскрученностью бренда и приверженностью покупателей. «Аптека Сано» сделала себе имя тем, что там всегда были «редкости» - дорогостоящий товар, с которым мало кто работает, потому что это серьёзное вложение денег, причём с риском, но такие препараты востребованы, потому что проблемы со здоровьем заставляют человека покупать самые дорогие спасительные лекарства.

Данные об обороте аптек найти очень сложно, так как информация является коммерческой тайной и тщательно скрывается. В среднем сеть из 15-20 аптек может иметь выручку около 500 тыс. руб. в день, доход одной небольшой, но хорошей аптеки составляет 1,5-2 млн руб. в месяц.

Цены в томских аптеках различаются незначительно, ведь оптовых фармпоставщиков по городу и вообще по России не так много, поэтому колебания стоимости составляют 3-5 %, в отдельных случаях - 10-15 %.

Рынок аптек развивается очень бурно благодаря тому, что, во-первых, государство озаботилось здоровьем населения и поэтому выделяет много денег на программы лекарственного обеспечения и поддержания здоровья граждан. Во-вторых, быть здоровым сейчас модно, люди стремятся улучшить не только своё самочувствие, но и внешний вид, оставляя в аптеках приличные суммы.