Розділ IV. Перелік завдань і проблем

Маркетингова управлінська проблема полягає у удосконаленні товарної політики ТОВ «БУП». Дана МУП вимагає дослідження додаткової інформації про тенденції попиту на ринку аутсорсингових послуг з мерчандайзингу, стан асортименту конкурентів на ринку, напрями удосконалення та актуальності власного асортименту складових аутсорсингової послуги з мерчандайзингу.

Управління товарною номенклатурою передбачає:

• модифікацію товарної номенклатури (створення нових чи ліквідацію існуючих асортиментних груп);

• модифікацію асортиментних груп (витягнення чи скорочення асортиментних ліній).

Розділ V. Стратегія маркетингу

Стратегія маркетингу включає в себе наступне:

• Ціновий рівень;

• Стратегія поведінки по відношенню до конкурентів;

• Диференціація цін;

• Географічна цінова дискримінація.

5.1. Ціновий рівень

Компанія ТОВ «БУП» використовує стратегію «Преміальних цін». Послуга орієнтована на високий ціновий сегмент, що готовий платити ціну значно вищу за середньо ринкову (близько 50 гривень за 1 людино/годину на торговій точці). Тим самим отримуючи високі прибутки і завищуючи цінність в очах споживача – позиціонуючи себе як високоякісну послугу. %. Стратегія підприємства у співвідношенні ціна-якість представлена у таблиці 5.1.

Таблиця 5.1

Стратегія підприємства у співвідношенні ціна-якість

5.2. Стратегія стосовно конкурентів

За даних умов ринку доцільно використовувати екстраполяційну стратегію – розробку власних цінових рішень на основі прогнозування майбутніх дій конкурентів та коньюктури ринку.

Ціни на послугу викладки по конкурентам наведемо в таблиці 8.

Таблиця 8.

Ціни конкурентів

Назва компанії:	Ціна на послугу
"БУМ" ТОВ	50
Феско, ТОВ	50
A-step РА, ТОВ (А-Степ)	40
Агентство Сорока, ТОВ	30
Accel Trade Marketing , ТОВ	40
Агентство особых событий МОРЕ, ТОВ	40
Лидер Тим, ТОВ	40
Актив Украина, ТОВ	30
СМАРТ Маркетинг (SMART Marketing) ТОВ	40
Інші	30

5.3. Диференціація цін

Стратегія диференційованих цін підходить для нашої компанії ТОВ «БУП», так як залежно від складності надання послуги ціна може змінюватись і варуватись. Можливе встановлення певної шкали знижок і надбавок до середнього рівня цін для різних ринків, їх сегментів і покупців, характеристик ринку і його розташування. Дана стратегія передбачає знижки за об’єм послуги, знижки постійним партнерам. Стратегія диференційованих цін дозволяє стимулювати продажі окремих послуг в різних сегментах ринку.

5.4.Географічна цінова дискримінація.

Оскільки послуга надається на територієї всієї України, то доречно використовувати географічна цінову дискримінацію, яка буде полягати у тому, що в важко доступних регіонах – ціна на послугу вища, ніж у легкодоступних. Легкодоступними регіонами будемо вважати міста-мільйонери та обласні центри.