Методы затратного ценообразования.

1. Сущность методов затратного ценообразования.

2. Состав методов затратного ценообразования.

1 Сущность методов затратного ценообразования.

В соответствии с методами затратного ценообразования, цена на товар определяется, исходя из издержек и прибыли.

Затратное ценообразование рассматривает цену как совокупность 3-х элементов:

- Переменных затрат;

- Удельных постоянных затрат (приходящихся на ед.товара)

- Удельные прибыли (приходящиеся на ед.товара.)

Применение данных методов очень распространено при ценообразовании на товары, цены на которые регулируются государством.

Условия применения методов затратного ценообразования:

- Низкая эластичность спроса по цене, то есть цена не является фактором, определяющим решение покупателя о приобретении товаров.

- Предприятие работает в отрасли с традициями затратного ценообразования, что позволяет минимизировать ценовую конкуренцию.

- Издержки стабильны или незначительно меняются во времени.

К достоинствам данной группы методов можно отнести:

1) Простота сбора информации и расчетов.

2) Надежность метода, так как данные о затратах подтверждаются бухгалтерией.

3) Справедливость по отношению, как к покупателям, так и к продавцам. При высоком спросе продавцы «не наживаются» за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Однако существенным недостатком данной группы методов является то, что цена рассчитанная на основе затрат может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не учитываются такие внешние факторы, как спрос, конкуренция, потребительские свойства товаров аналогов и т.д.

Кроме того, данный метод не заинтересовывает производителя в снижении затрат, особенно при обосновании цен, регулируемых государством.

2 Состав методов затратного ценообразования.

Наиболее популярными из данной группы методов являются методы калькулирования по полным затратам и по сокращенным затратам.

Метод калькулирования по полным затратам предполагает, что при определении цены товара, на предприятии производится калькуляция себестоимости единицы продукции, при этом в перечень статей калькуляции включаются следующие статьи:

1. Сырье и материалы;

2. Покупные изделия и полуфабрикаты, услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций;

3. Топливо и энергия на технические цели;

4. Заработная плата производственных рабочих;

5. Начисления на заработную плату;

6. Общепроизводственные расходы;

7. Общехозяйственные расходы;

8. Потери от брака;

9. Прочие производственные расходы;

10. Коммерческие расходы.

Если предприятие производит одно изделие, то все затраты рассматриваются как прямые, если несколько изделий, то статьи с 1-5 признаются прямыми расходами, с 6-10 косвенными.

В Российской Федерации принято осуществлять калькулирование на основании полных издержек производства, то есть в цену включаются как прямые, так и косвенные затраты. Данный метод имеет одну особенность: распределение косвенных затрат по изделиям может осуществляться пропорционально разным признакам и в зависимости от того, какой признак предприятие выбирает, будет зависеть размер цены на его товар.

Калькулирование по сокращенным затратам предполагает, что в цену включаются только прямые переменные затраты.

Неизменность постоянных затрат при изменении масштабов производства позволяет утверждать, что рентабельность следует определять не по полным, а по сокращенным затратам.

При определении выгодности цены постоянные затраты не должны учитываться. Определение цен на базе только переменных издержек, фирма имеет возможность в условиях сильной конкуренции установить более низкий уровень цен на товар и за счет этого добиться увеличение продаж и получение приемлемой прибыли. Однако обоснование цен на базе только сокращенных затрат нельзя использовать одновременно на все товары, выпускаемые фирмой, поскольку постоянные затраты должны быть возмещены фирмой в её общей выручке.