Успех деловых переговоров

№	Этапы подготовки переговоров	Помни
1.	Определи время и место встречи; количество участников	Помни: опоздания и переносы наносят ущерб деловой репутации.
2	Не дави на партнера, используй различные варианты оговорок типа: «Любое удобное для вас время» или «Со своей стороны мы предлагаем…часов» и др.	Помни: переговоры длятся 1,5- 2 часа; назначаются обычно на 9.30 или 10; если в другое время, то заканчиваться должны не позднее 17.00- 17.30
3.	Подготовь помещение (технически)
	Четко определи себе предмет переговоров, цель и обсуждаемую проблему.	Помни: инициатива у того, кто лучше знает и понимает проблему
4.	Проработай переговорный процесс: анализ проблемы, собственные позиции; определи возможные варианты решения, подготовь предложения и аргументы; составь необходимые документы и материалы	Помни: переговоры должны идти по плану, а не спонтанно.
5	Учитывай интересы партнера, наметь моменты своей неуступчивости и проблемы, где можно уступить
6	Определи для себя верхний и нижний уровни компромиссов по вопросам, которые вызовут наиболее острую дискуссию, запиши подготовительный материал, документы, где есть примерные предложения, аргументация	Помни: временное отступление - это не поражение
7	Узнай необходимую информацию о фирме, о руководстве (личностные моменты)
8	Имей проспекты компании или информационную справку
9	В переговорах принимают участие не только руководители, но и технические эксперты	Помни: знать все технические мелочи и детали руководитель не в состоянии

Is A Commercial Real Estate Career For You?

What Is the Life of a Commercial Real Estate Broker Like?

By James Kimmons, About.com Guide

See More About:

• commercial real estate

• real estate careers

• real estate niches

Ads

Properties in FloridaBRIC-Investment.com/Great-YieldYou Know Who We are and what We do! $70,000 With Rent Yield of 6 to 9%

Property in Europewww.European-Property.com/list-a-propertyBuy sell rent real estate in Europe List your property for free

Villas for sale RivieraMediemAgency.com/FrenchRivieraHouseFinest Villas for sale in Cote d'Azur and French Riviera

More Real Estate Business Ads

• Commercial Real Estate

• Commercial Property Sale

• Commercial Office Space

• Commercial Realtor

• Commercial Kitchen

Though there are common activities when comparing residential and commercial real estate, the differences are significant, and making a living practicing commercial real estate is generally much more demanding than in the residential markets.

Just consider the sale of a home to a couple, the wife in love with the kitchen, and the husband excited about his new garage workshop. Really, the greatest part of the job has been accomplished when you help them to locate the home. They fall in love with it on their own. Not so with a commercial buyer or lease client.

There is a great deal more financial analysis, market demographics study, and environmental research involved in a typical commercial purchase or lease decision. The commercial client is usually much more concerned with area statistics and data about the property's location and the demographics of the local population and businesses.

The average day's activities for a commercial real estate broker can be quite different from those of the residential agent. Here are a few of the activities you may find on your task list for the day:

• Cold calls on business managers and owners

• Study of the lease payments for office complexes in the area

• Calculation of the break-even ratio for a commercial property

• Interpretation of current leases for a prospective multi-family buyer

• Report of population growth for likely patients for a medical rental complex

• Cap rate report for a prospective buyer of a small shopping cente

Tourism  Twenty years ago not many people travelled overseas for their holidays. The majority of people stayed to have holidays in their country. Today the situation is different and the world seems much smaller. It is possible to book a holiday to a seaside resort on the other side of the world. Staying at home, you can book it through the Internet or by phone. The plane takes you straight there and within some hours of leaving your country, you can be on a tropical beach, breathing a super clean air and swimming in crystal warm water of tropical sea. We can travel by car, by train or plane, if we have got a long distance tour. Some young people prefer walking or hitch-hike travelling, when you travel, paying nearly nothing. You get new friends, lots of fun and have no idea where you will be tomorrow. It has great advantages for the tourists, who want to get the most out of exploring the world and give more back to the people and places visited. If you like mountains, you could climb any mountains around the globe and there is only one restriction. It is money. If you like travelling, you have got to have some money, because it is not a cheap hobby indeed. The economy of some countries is mainly based on tourism industry. Modern tourism has become a highly developed industry, because any human being is curious and inquisitive, we like leisure, visit other places. That is why tourism prospers. People travel from the very beginning of their civilization. Thousands years ago all people were nomads and collectors. They roamed all their lives looking for food and better life. This way human beings populated the whole planet Earth. So, travelling and visiting other places are the part of our consciousness. That is why tourism and travelling are so popular. Nowadays tourism has become a highly developed business. There are trains, cars and air jet liners, buses, ships that provide us with comfortable and secure travelling. If we travel for pleasure, by all means one would like to enjoy picturesque places they are passing through, one would like seeing the places of interest, enjoying the sightseeing of the cities, towns and countries. Nowadays people travel not only for pleasure but also on business. People have to go to other countries for taking part in different negotiations, for signing some very important documents, for participating in different exhibitions, in order to exhibit the goods of own firm or company. Travelling on business helps people to get more information about achievements of other companies, which will help making own business more successful. There are a lot of means of travelling: travelling by ship, by plane, by car, walking. It depends on a person to decide which means of travelling one would prefer.   Туризм Двадцать лет назад не многие люди ездили в отпуск за границу. Большая часть людей проводила отпуск в своей стране. Сегодня ситуация изменилась, и мир кажется намного меньше. Сегодня стало возможным зарезервировать место на морском курорте на другой стороне мира. Не выходя из дома, вы можете заказать билеты через Интернет или по телефону. Самолет доставит вас прямо туда, куда вы желаете, и через несколько часов после отбытия из своей страны, вы сможете оказаться на тропическом побережье, наслаждаясь чистейшим воздухом, плавая в кристально чистой, теплой воде тропического моря. Мы можем путешествовать на автомобиле, поездом или самолетом, если нам предстоит долгая дорога. Некоторые молодые люди предпочитают путешествовать пешком или автостопом, при этом почти ничего не тратя на свое путешествие. Вы встречаете новых друзей, развлекаетесь и понятия не имеете, где будете завтра. В этом и заключается большое преимущество для туристов — тех, кто хочет получить все, что только возможно от исследования мира, при этом не сильно утруждая людей вокруг. Если вы любите горы, вы могли бы подниматься на любые горы по всему земному шару. Есть только одно ограничение. Это деньги. Если вы любите путешествовать, у вас должны быть деньги, потому что это, в действительности, не дешевое хобби. Экономика некоторых стран существует за счет туризма. Современный туризм стал высоко развитой индустрией, потому что любой человек любопытен, любознателен и любит досуг, любит посещать другие места. Именно поэтому туризм процветает. Люди путешествуют с самого начала своей цивилизации. Тысячи лет назад все люди были кочевниками и собирателями. Всю свою жизнь они бродили в поисках продовольствия и лучшей жизни. Таким образом люди заселили всю планету Земля. Так что путешествие и посещение других мест — это часть нашего сознания. Именно поэтому туризм и путешествие настолько популярны. В настоящее время туризм стал высоко развитым бизнесом. Поезда, автомобили и воздушные реактивные лайнеры, автобусы, суда предоставляют нам комфортное и безопасное путешествие. Если мы путешествуем ради удовольствия, каждый хотел бы, во что бы то ни стало, насладиться живописными местами, которые он пролетает, хотел бы увидеть интересные места, насладиться достопримечательностями городов и стран. В настоящее время люди путешествуют не только ради удовольствия, но также и по делам. Люди должны ехать в другие страны для участия в различных переговорах, для подписания некоторых очень важных документов, для участия в различных выставках, чтобы показать товары собственной фирмы или компании. Бизнес-поездки помогают людям получать большее количество информации относительно достижений других компаний, что поможет создать более успешное дело. Путешествовать можно по-разному: на корабле, самолете, автомобиле, пешком. Все зависит от человека, и его предпочтений.   Questions: 1. Did the majority of people leave their country to spend holidays twenty years ago? 2. Can we book a holiday to a seaside resort on the other side of the world today? 3. Is it possible to book a holiday to a seaside resort on the other side of the world from home? 4. What means of travelling do you know? 5. What countries depend mainly on tourism? 6. Why does tourism prosper? 7. Where do people like going on vacation? 8. What is the most interesting means of travelling for you? Why? 9. Why do most travellers carry a camera with them? 10. What does travelling give us? 11. How does travelling on business help you? 12. What are the means of travelling?   Vocabulary: overseas — заграница majority — большинство to seem — казаться to book — заказывать resorts— курорт straight — прямо a tropical beach — тропический пляж to breathe — дышать to hitclbhike — путешествовать автостопом advantage — преимущество to explore — исследовать to climb — взбираться, карабкаться restriction — ограничение indeed — действительно curious — любопытный inquisitive — любознательный leisure — досуг jet-air liner — реактивный самолет security — безопасность variety — разнообразие city-dweller — городской житель to take pictures — фотографировать castle — крепость, замок waterfall — водопад to remind — напоминать picturesque — живописный to broaden one's mind — расширить кругозор take part in negotiations — принимать участие в переговорах exhibition — выставка in order to — для того чтобы to push the goods — рекламировать товары achievement — достижение successful — успешный advantages and disadvantages — преимущества и недостатки according to — согласно

Modern Tourism Narrows the Mind

Until recently, we all believed that travel broadened the mind, but now many believe the exact opposite: "Modern tourism narrows the mind".

It's needless to say that tourism tops the list of pastimes during one's vacations. Why? The answer seems to be unexpectedly easy - it's all because of the strong desire to entertain oneself. Modern tourism includes not only travelling through magnificent scenery or the world's most treasured sites and going sightseeing. Decent travel agencies have understood that providing such tours only is nail-biting because modern clients can't be hooked on that "drag". Moreover, modern tourism tends to disregard these "old-fashioned" tours. Modern tourists demand more - and attentive stuff is ready to offer more.

Besides enjoying sun-soaked beaches or going for a stroll people need shopping. No matter how strange it may seem, but thousands tourists, in spite of being tired of their daily routine, disregard seaside resorts and gorgeous views just to go shopping. I wonder if anyone can say it broadens one's horizons.

Bars, discos, clubs and other entertainment facilities are extremely popular with the tourists. They are fond of these places as if they don't have the same in their own country. In spite of staying out of public eye and packed places, enjoying unique things that can be only found in the place they are in, people want to fill up their time by something common, with no escapade.

In fact, it may indeed be true to say that modern tourism can influence us in a negative way. Sometimes even just travelling experience can be so powerful, and alter the traveller's way of thinking so greatly, that they lose their cultural identity. Another potential problem is that a traveller may become a victim of discrimination, and lose his confidence as a result. Since the behaviour and customs of the locals may be very different from those of the inhabitants of the host culture, they may encounter negative reactions - unfriendliness, or even hostility, for example. Moreover, the fact is that modern tourism is considered to ruin everything that in touches. But as for me, that's a complete nonsense.

So, everything I think of the problem has been said. There are many choices and it is up to travellers to weigh up everything of the issue, to estimate it and come to their own conclusions.

Memo in English

Простая записка

Простая записка на английском языке (a note) носит полуофициальный характер и может быть написана от руки. Вместе с тем, это все-таки документ, в котором дается краткая информация о событиях, планах или действиях, например, сообщается о чьем-нибудь звонке, оперативном совещании или изменениях в планах. Простая записка отличается краткостью и отсутствием лингвистических изысков, поскольку ее назначение – поставить в известность.

 

Образец - Простая записка

John

Boss asked to bring him the report as soon as you finish with the figures.

Ann

 

Образец - Простая записка

Сall Emma Dell to confirm meeting time with Coca-Cola representative next Monday at 11 a.m. Phone number 533 26 17.

 

 

Памятная записка

Памятная записка (a memo) печатается на чистом листе бумаги или на специальных бланках внутреннего обращения  и имеет постоянные разделы:

• кому (to),

• от кого (from),

• дата (date),

• о чем записка или тема (subject).

Соблюдаются все грамматические и лексические правила.

 

Образец - Памятная записка

MEMO To:           Heads of Departments From:        PR Director Date:        14 February Subject:    New company logo As you know, the Public Relations Department has been looking into ways to make our company logo more attractive and easily recognizable by customers. Could you please take the following actions in your departments: 1. Encourage staff to share their personal vision of a new logo, which will be used on all our products and in ads.  2. Ask staff to put their drawings or descriptions in the box placed in the lobby downstairs. 3. Inform staff that the best drafts will get special gifts. Please contact the PR Department if you or anyone in your department has any further suggestions.

Результаты олимпиады по математике учащихся 5-6 классов

от 6.05.2013г

0

№ п/п	класс	Ф.И.	Количество баллов	Результаты
1.	5 А	Карабанова Даша	12	призер
2.	5 А	Сазонова Мария	25	победитель
3.	5 А	Скрупская Валя	10
4.	5 А	Васильцова Аня	11
5.	5 А	Паршин Роман	12	призер
6.	6	Коломейцева Саша	8
7.	5Б	Вьюшкова Анна	6
8.	6	Жаринов Алеша	17	победитель
9.	6	Кондрат Никита	11
10.	6	Саттаров Никита	10

Образец - Факс

X-СОВЕТ

Генеральный секретариат

Пожалуйста, указывайте:

EED

Берн, 28 июля 2000

 

Уважаемые дамы и господа,

Я имею удовольствие сообщить вам, что X-совет организует в Варшаве, 19 и 20 сентября 2000 года, четвертый коллоквиум в серии своих европейских событий. Эта встреча следует за предыдущими тремя коллоквиумами организованных в 1997, 1998 и 1999 годах.

Коллоквиум Варшаве организован в сотрудничестве с Национальным институтом. Это будет сопровождаться двухдневной ознакомительной поездкой.

Буду признателен, если Вы могли бы присутствовать на этом мероприятии лично или быть представленным. Я должен, однако, сказать, что командировочные расходы, понесенные участие в этом мероприятии не будет нести X-совета.

Предварительная программа коллоквиума вместе с регистрацией и Форма бронирования гостиницы прилагаются.

с совершенным почтением

директор

 

  

Образец - Факс

Кембриджский университет

От: Уильям X

Кому: д-р Алекс Z

Номер факса:

Дата: 9/5/99

Alex,

Похоже, что фонд будет финансировать свое участие на конференции. У вас еще достаточно времени, чтобы приобрести визу? Если есть что-то, что я могу сделать, чтобы помочь, пожалуйста, дайте мне знать.

С наилучшими пожеланиями,

Уильям

PS. У меня есть факс. Он прибыл через телефон вызова.

PPS. У вас есть адрес электронной почты? Если да, пожалуйста, дайте мне знать, со мной можно связаться по хx@cam.ac.uk

 

Образец - Факс

Семь звезд HOTEL

FAX

Чтобы Denny F.

Факс Нет *******

Из Stella J.

Факс Нет *******

Дата 19 февраля

Нет страниц (включая и эту) 1

Уважаемый г-н F

Это подтверждение брони за двухместный номер с 1 марта по 9 марта включительно в размере $ 300,00 за ночь.

Мы с нетерпением ждем встречи с вами в ближайшее время.

с искренним уважением

Stella J.

менеджер