57. Ценовая политика предприятия, ее цели и значения.

Предприятие разрабатывает ценовую политику исходя из особенностей товара, возможности изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Ценообразование на предприятии представляет сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов:

постановка цели (задачи ценообразования);

определение уровня спроса на данный вид продукции;

оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

анализ цен и товаров конкурентов;

выбор метода ценообразования;

расчет исходной цены изделия;

учет влияния на цену дополнительных факторов;

установление окончательной цены.

Цели (соответствующего этапа):

максимизация прибыли, удержание рынка, обеспечение сбыта

уровень спроса позволяет определить верхний предел цены

позволяет определить нижний предел цен

позволяет определить средний уровень цен

позволяет определить оптимальную цену, которая позволит достичь поставленной цели

Оптимально установленная цена на производимый товар (услугу) должна полностью обеспечивать возмещение всех издержек по производству и реализации продукции, а также получение определенной нормы прибыли.

58-59-60. Цели и этапы ценообразования. Разработка предприятия стратегии ценообразования. Методы формирования цен.

Большое значение при ценообразовании имеет правильно выбранная ценовая стратегтя. Выбор ценовой стратегии зависит от товара, который предприятие предлагает на рынок: новый или старый.

При выпуске нового товара предприятие выбирает одну из сдедующих стратегий:

Стратегия “снятия сливок” - с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса.

Стратегия проникновения на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает более низкую цену, чем на анологичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка.

Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенно их ценовоспитание. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы.

Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающих уникальными свойствами.

Предприятия разрабатывают ценовую политику исходя из особенностей товара, возможности изменения цены и условий производства, ситуации на рынке, соотношение спроса и предложения.

При расчете цен можно использовать затратный метод:

Ц = С п ( 1 + R прод. / 100 )

где: С п - полная себестоимость единицы продукции, руб.;

R прод. - рентабельность продукции, %.

Достоинства данного метода:

Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему приходиться часто корректировать цену в зависимости от колебаний спроса.

Признано, что это самый справедливый метод по отношению и к покупателю, и к продавцу.

Метод уменьшает ценовую конкуренцию, т.к. все фирмы рассчитывают цену по одному и тому же принципу, поэтому их цены очень близки друг к другу.