2.5. Разработка стратегии развития предприятия

Для эффективного развития предприятия необходимо точно и адекватно проанализировать всю деятельность предприятия за прошедшее время, рассмотреть как положительные, так и отрицательные моменты. При этом анализируются его ведущие конкуренты, отрасль, определяются ключевые факторы успеха, которые выгодно отличают данное предприятие от других. Все это даст возможность определить положение предприятия на рынке и разработать стратегию и планы дальнейшего развития.

1. Определить философию, миссию предприятия. Описать организационную культуру.

Философия предприятия – это установление объемов деятельности, теоретических воззрений и ключевых правил, которые используются при организации деятельности предприятия. Через философию устанавливаются связи между предприятием и потребителями, работниками, пайщиками, внешними партнерами.

Организационная культура представляет собой выработанную коллективом линию поведения по взаимоотношению среди индивидуальных работников, определяющую их поведение внутри организации.

Организационная культура включает в себя:

1. Историю предприятия.

2. Состояние внутренней среды предприятия.

3. Профессиональные процессы.

4. Отношение работников предприятия и вновь привлекаемых на работу.

Миссия определяет ключевые направления деятельности предприятия, идентифицирует производимые им товары и услуги, определяет рынки предприятия в настоящем и планируемом будущем.

При формировании миссии необходимо определить:

1. Кто наши потребители?

2. Почему наши потребители покупают наш товар в определенном количества?

3. Каков наш целевой рынок и его потенциал?

4. Какие изменения предлагаются в структуре рынка?

5. Какие потребности наших покупателей мы не удовлетворяем?

2. Описать отрасль, где работает предприятие, согласно следующих пунктов:

1) размеры, емкость рынка;

2) темпы роста рынка и стадии цикла развития отрасти (раннее развитие, быстрый рост, раннее насыщение, позднее насыщение, стагнация, спад);

3) масштабы конкуренции (местный, региональный, национальный, глобальный);

4) количество конкурентов и их относительные размеры; из каких предприятий состоит отрасль – большого количества небольших предприятий или небольшого количества крупных предприятий;

5) количество покупателей, их масштабы деятельности и финансовая мощь;

6) возможности и борьба входа или ухода с рынка;

7) скорость (темпы) технологических изменений и обновления ассортимента;

8) степень дифференциации товаров (услуг) конкурентов (высокая, низкая, отсутствует);

9) необходимость инвестиций;

10) степень государственного регулирования деятельности в данной отрасли;

11) степень насыщения спроса;

12) рискованность деятельности;

13) привлекательность отрасли по сравнению с общим уровнем средней рентабельности.

3. Продумать стратегию развития предприятия, определить основные цени и задачи.

В качестве стратегических целей предприятие в зависимости от внешних и внутренних условий развития может избирать активное, атакующее поведение:

• расширение доли на рынке и на его конкретных сегментах;

• увеличение нормы прибыли;

• повышение объема продаж и др.

Варианты активной стратегии маркетинга включают стратегию:

• товарной дифференциации;

• узкой специализации;

• товарной диверсификации;

• вертикальной интеграции;

• низких издержек производства и сбыта через отказ от дорогостоящих сопутствующих услуг, создание более дешевых для производства моделей продукции, использования дешевых источников сырья;

• технологического лидерства;

• глубокой сегментации рынка и др.

Помимо активной, наступательной стратегии, предприятие в зависимости от конкретных условий своей деятельности может избрать оборонительную стратегию или стратегию поддержания уровня сбыта, однако такой вариант стратегии требует большой осторожности и не должен быть продолжительным во времени.

В случае трудного финансового положения или других осложнений в работе предприятия оно бывает вынуждено применять стратегию отступления, т.е. постепенного сворачивания операций и ликвидации бизнеса.