Анализ издержек

К постоянным относят все издержки размер которых не зависит от объема выпускаемой продукции и оказываемых услуг (арендная, заработная плата и пр.). Переменные издержки - это траты, величина которых изменяется пропорционально изменению объемов продукции (расходы на сырье, основные материалы и пр.)

С какими проблемами сталкивается предприятие

Обозначьте в общих чертах как на деятельности Вашей компании отразился экономический кризис, выход на рынок новых конкурентов, быть может изменение нормативных требований и пр.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия

(качество продукции и услуг, возможности сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уровень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менеджмента).

Собственно в пояснении и так все перечислено. Осталось отнести эти пункты к сильным или слабым сторонам предприятия, пояснив в чем заключается Ваша сила или слабость в этих аспектах.

После того как Вы представили собственный товар или услугу, необходимо провести анализ предложений Ваших прямых конкурентов. Опишите функциональные и потребительские свойства аналогичной продукции на рынке.

Обратите внимание на то, какие продукты и услуги предлагают другие компании, работающие в этой сфере, какие технологии и оборудование они используют, каким методам продвижения и стимулирования сбыта они отдают предпочтение, как строят свою политику ценообразования.

Постарайтесь узнать их сильные и слабые стороны. Для этого побеседуйте с бывшими и нынешними клиентами компаний-конкурентов, проведите опрос потребителей, изучите продукты конкурентов, ознакомьтесь с их методами рекламы и продвижения.

Лучше всего, если вы будете проводить сравнительный анализ своего предложения и товаров или услуг прямых конкурентов. Например, так:

Компанія _____, що розташована в ____, є нашим основним конкурентом. Вона пропонує наступні товари або послуги: _____. Ці товари володіють такими характеристиками, як _____. Вони користуються попитом серед споживачів завдяки порівняно хорошій якості і низькою ціною / відсутності альтернативних пропозицій на ринку / високого ступеня довіри до компанії / додаткових послуг. Конкурент має можливість проводити агресивну цінову політику завдяки дешевим поставкам.

Важнейшим фактором успеха маркетинговой деятельности предприятия является его эффективная ценовая политика. Цены, которые Вы установите на свои товары или услуги, будут влиять на объемы продаж, уровень прибыли и даже на имидж Вашей компании.

Чтобы определить свои принципы ценообразования, сформулируйте основные ценовые задачи, создайте систему цен, которая бы учитывала все расходы предприятия, конкуренцию и практику, принятую в данной отрасли. Как правило, при расчете цены ориентируются на спрос, а не на стоимость продукта.

То есть Вы не просто добавляете определенную наценку к себестоимости продукта, руководствуясь принципом «чем больше, тем лучше», а исходите из того, сколько захотят платить (и заплатят) потребители за ваш товар или услугу.

Витрати на випуск одиниці продукції складають ___ грн. Таким чином, нам необхідний прибуток у розмірі __%, щоб покрити всі витрати і отримати дохід. Отже, відпускна ціна продукту має бути не менше ___ грн.

Опишите оптимальные размеры заказов и возможные формы их оплаты.

Если с условиями приобретения сырья и материалов все более-менее понятно, то оценка уровня запасов нередко вызывает у начинающих предпринимателей определенные трудности.

Недостаточные или слишком крупные объемы закупок приведут в скором времени к финансовым проблемам. Непроданный товар, который лежит на складах, просто занимает место и морально устаревает, так что продать его становится все сложнее, а под конец и совсем невозможно.

У сфері роздрібної торгівлі _______ ключовим чинником успіху є підтримка необхідного рівня запасів, що дозволяє задовольнити сезонний попит і уникнути надлишку товару, який призводить до необхідності постійного проведення великих розпродажів. Щоб вирішити цю задачу, ми визначили, що для досягнення максимального доходу з продажів в обсязі ____ грн. і щоб уникнути втрат вартість необхідних запасів повинна становити ___ грн.

Определите, является ли Ваш целевой рынок потребительским или промышленным (так называемый рынок B2B – «бизнес для бизнеса»).

Если предлагаемый Вами товар или услуга предназначены для конечных потребителей, то приведите их возрастные характеристики, уровень образования, состав семьи, пол, уровень доходов, опишите жизненный стиль, профессиональные занятия, общие потребности, покупательское поведение.

Пример

До цільової аудиторії нашої компанії відносяться чоловіки і жінки у віці ___ які не перебувають у шлюбі (перебувають у шлюбі / мають дітей), з середньою професійною / вищою освітою, з рівнем доходу _____, що працюють на умовах повної зайнятості (часткової зайнятості / непрацюючі / учні / пенсіонери).

Вони проживають у великих містах (передмістях / середніх і малих містах / районах), як правило, читають ____, слухають ____, дивляться ____ і часто (періодично / рідко) користуються інтернетом.

К традиционной рекламе относятся объявления в газетах, журналах, в информационных и адресных справочниках, раздача листовок, прямая почтовая рассылка, брошюры и постеры.

Зміст і основна тема нашої реклами безпосередньо пов'язані з ____. Наша реклама буде адресована ____. В першу чергу вона приверне увагу таких потенційних покупців, які _______.

В якості головного рекламного засобу планується використовувати регіональне видання (рекламні газети, листівки, телебачення, радіо, зовнішню рекламу, інтернет).

У період сезонних акцій і розпродажів ми будемо ______. Для проведення спеціальних заходів наша компанія скористається послугами рекламного агентства для розробки всієї концепції рекламної кампанії або окремих матеріалів.

При виборі агентства ми плануємо звертати особливу увагу на його професіоналізм (досвід роботи в суміжних сферах, клієнтську базу, креативність і т. д.).

Для этого используются такие методы, как продажа через каталоги, распространение рекламных листовок с информацией об акциях, оформление витрин и экспозиций в торговом зале, размещение баннеров и вывесок (то есть все, что не относится напрямую к рекламе, но способствует росту продаж и повышению узнаваемости вашей компании).

Сюда же относится участие в торговых выставках и проведение демонстрационных показов.

Опишите специальные акции или предложения Вашей компании, которые могут способствовать увеличению объема продаж предлагаемых продуктов или услуг. Укажите продолжительность и частоту этих предложений, их целевую аудиторию и способы информирования о них потенциальных покупателей.

З метою збільшення обсягу продажів наших товарів або послуг ми плануємо організовувати такі спеціальні пропозиції та акції (знижки, особливі заходи, ексклюзивні пропозиції, систему дисконтних карт, розпродажі, розповсюдження безкоштовних пробних продуктів або послуг, конкурси, благодійні акції).

Ці заходи будуть проводитися щотижня (щоденно, щомісячно, раз на три місяці, раз на півроку, в період спаду продажів) і будуть в середньому тривати ___ днів. Ми плануємо інформувати своїх клієнтів про проведення чергових акцій за допомогою _____.