Обобщение факторов, влияющих на длину канала распределения товаров

Характеристика

канала

распределения

Предпочтительны

длинные каналы

распределения

Предпочтительны

короткие каналы

1

2

3

Характеристики рынка или покупателя

1. Размер закупающей

организации

Маленькая

Большая

2. Количество покупателей

Много

Мало

3. Расположение покупателей

Разбросаны

по территории

Сконцентрированы

4. Знания покупателей

Значительны и имеют

широкий охват

Ограничены

5. Установка и помощь

в обслуживании

Не требуются

Требуется помощь

Характеристики производителя

1. Размер фирмы

Маленькая

Большая

2. Время пребывания

в бизнесе

Новичок на рынке

Длительное время

3. Финансовые возможности

Ограничены

Большие

4. Место на рынке

Второстепенное

Центральное

5. Управление развитием

рынка

Неважно

Важно

6. Общее положение

с источниками

Слабое

Твердое

7. Желательный охват рынка

Широкий

Направленный

8. Возможности управления

Слабые

Сильные

9. Доступность информации

о рынке

Ограниченная

Неограниченная

и дорогостоящая

10. Мощность

Слабая

Большая

11. Политика в отношении

сбыта продукции

Пассивная

Агрессивная

Характеристики окружения

1. Количество конкурентов

Много

Мало

2. Количество контролируемых источников

Мало

Много

3. Экономические условия

Тенденция к спаду

Подъем

4. Возникновение и уход

производителей

Легкий

Ограниченный

5. Экономические ограничения и традиции

Стабильные

Меняющиеся

6. Расположение конкурентов

Разбросаны по территории

Сконцентрированы

7. Законы и регулирование

Строгие

Слабые

8. Конкуренция среди

покупателей

Слабая

Сильная

9. Рынок, который нужно

обслуживать

Новый

Старый

Характеристики продукции

Возможность порчи

Низкая

Высокая

Зависимость от моды

Низкая

Высокая

Размер продукции

Небольшой

Большой

Стоимость продукции

Низкая

Высокая

Вес продукции

Легкая

Тяжелая

Сложность продукции

а) специальные знания

6) установка

в) техническое обслуживание

г) обслуживание

Технически простая

Не нужны

Не является

необходимой

Не требуется

Не требуется

Технически сложная

Значительные

Требуется

Частое

или регулярное

Частое

или регулярное

Риск устаревания

Низкий

Высокий

Возраст продукции

Старая

Новая

Производственный

процесс

Стандартный

По заказу

Размер заказа

Небольшой

Большой

Внешний вид

Одинаковый

Изменяется

Тип продукции (покупательская характеристика)

Распространенный

товар

Специализирован-ный товар

Тип продукции (рынок)

Товар для потребителя

Товар для промышленности

Время закупки

Сезонное

Не зависящее

от сезона

Интервалы закупок

Частые

Редкие

Регулярность закупок

Регулярные

Нерегулярные

Допуск на доход

Низкий

Высокий

Ширина потока

продукции

Узкий

Широкий

Требования

к доступности

С задержкой

Немедленно

Число товаров

в поставке

Немного

Много

Потоки товаров

Не связаны друг с другом

Взаимосвязаны

Число альтернативных

решений

Много

Мало