Альтернативы размещению новых элементов

Выбор хорошего места размещения — одна из наиболее типич­ных проблем, с которыми сталкиваются организации. Существует ряд причин, объясняющих, почему им необходимо так прекращение лизинга ныне используемых сооружений;

• выход в новые географические зоны;

• смена мест размещения заказчиков или поставщиков;

• изменения в выполняемых операциях (например, электри­ческая компания переходит с угольных генераторов на га­зовые);

• модернизация сооружений, скажем, для внедрения новых технологий;

• смена используемых транспортных средств (скажем, пере­ход от железнодорожного транспорта на автомобильный);

• изменение в транспортных сетях: например, открытие тун­неля под Ла-Маншем или моста между Швецией и Данией;

• • слияние или поглощение структур бизнеса, в результате чего возникает необходимость устранения дублирующих операций.

Вы, возможно, полагаете, что единственный способ избежать проблемы, связанной с определением места размещения новой структуры, — просто расширить уже действующую. Однако даже этот вариант связан с принятием решения по размещению, так как предполагает, что нынешнее место — лучшее из возможных. На практике, когда организация хочет изменить места размеще­ния своих элементов, расширить их, переехать в другое место или выбрать контрактный вариант, у нее есть три альтернативы:

• расширить или изменить имеющиеся элементы, располо­женные на ныне занятом месте;

• открыть дополнительные элементы в другом месте, сохра­нив существующие;

• закрыть действующие операции и переехать в другое место.

Эмпирические данные свидетельствуют, что 45% компаний осуществляют расширение на прежнем месте, столько же процен­тов открывают дополнительные сооружения, а 10% закрывают действующие сооружения и переезжают в другое место. Разумеет­ся, наиболее радикальный вариант полной передислокации часто связан с очень высокими затратами и перерывом в деятельности. Наиболее консервативный вариант — расширение применяемых сооружений — сопровождается наименьшим риском и может обес­печить экономию на масштабах деятельности.

Даже тогда, когда потребность в новых элементах высока, все­гда существуют разные способы действий. Представим, что про­изводитель расширяет масштабы своей деятельности и хочет ра­ботать на новом рынке. Это вызывает появление типовой пробле­мы: ему необходимо отыскать лучшее место для новых элементов, при этом имеется несколько не очень дорогих альтернативных вариантов. В приведенном ниже списке указаны пять вариантов в порядке увеличения инвестиций.

1. Лицензирование или франчайзинг: местные организации вы­пускают и поставляют продукты компании, выплачивая ей за это часть своей прибыли.

2. Экспортирование: компания выпускает продукцию на своих действующих предприятиях и продает ее дистрибьютору, об­служивающему новый для нее рынок.

3. Местные дистрибъюция и продажи: компания выпускает про­дукцию на ныне действующих предприятиях и создает соб­ственную сеть дистрибьюции и продаж на новом рынке.

4. Местная сборка и окончательная доводка: компания выпус­кает большую часть продукции на ныне действующих пред­ приятиях, но открывает вспомогательные сооружения на новом рынке, где осуществляется окончательная доводка или сборка готовой продукции.

5. Полное производство на месте: компания открывает на рын­ке предприятие с полным производственным циклом.

Если организация открывает на местах новое предприятие, она получает выгоды более полного контроля над продукцией и цепью поставок, имеет более высокую прибыль, избегает выплат импорт­ных тарифов или действия в условиях квот и устанавливает более тесные связи с местными заказчиками. С другой стороны, этот вариант требует более значительных инвестиций, более рискован и сложен, а также сопровождается повышенной неопределеннос­тью. В каждом случае лучший выбор зависит от множества факто­ров: наличия капитала, отношения организации к риску, целевых показателей доходности на инвестиции, существующих операций, временных масштабов, знания местных условий, затрат на тран­спорт, тарифов, ограничений на торговлю и возможности найма работников с нужной квалификацией.

Задача

Warwick Supplies планирует расширить свою деятельность и начать работать в Европе. Компания рассматривает ряд вариантов, каждый из которых предусматривает фиксированную годовую выплату (за аренду, электроэнергию и другие накладные расходы) и переменные затраты, объем которых зависит от общего потока операций (грузопереработки, амортизации, заработной платы и т.д.). Эти затраты в обобщенном виде показаны в приведенной таблице.

Альтернативные Постоянные Переменные

варианты затраты, евро затраты, евро

. А Экспортирование продукции, выпуска­емой на

имеющихся предприятиях 800 000 900

B. Использование местного дистрибьютора 2 400 000 700

C. Открытие местного предприятия для

окончательной доводки продукции 9 000 000 520

D. Открытие производственных

предприя­тий с ограниченной мощностью 8 000 000 360

E. Открытие более крупных производ­ственных

предприятий 12 000 000 440

В качестве альтернативы, конечно, Warwick может вообще не выхо­дить на рынок, а выдать лицензию местному производителю, который будет выпускать ее продукцию и выплачивать ей роялти около 2% объема продаж в денежном исчислении. Какие могут быть подходы к решению, если планируется продавать приблизительно 10 000 единиц в год при це­левом показателе вклада в прибыль 10%?