2 Сущность и содержание концентрационной логистики
Если в качестве объекта исследования выбрать отдельное предприятие (микрологистическую систему), то можно заметить, что функция, связанная с получением данным предприятием необходимых ресурсов может трактоваться по-разному, в основном либо как материально-техническое обеспечение, либо как снабжение.
«Материально-техническое обеспечение, МТО, материально-техническое снабжение (distribution, procurement, wholesale) – 1) доведение ППТН (продукции производственно-технического назначения) от изготовителей (поставщиков) до потребителей. Включает два взаимосвязанных процесса – снабжение и сбыт; 2) отрасль сферы материального производства, организующая доведение ППТН до потребителей».
В настоящее время происходит изменение подходов к организации взаимоотношений потребителя и поставщика ресурсов (таблица 4.1).
Таблица 1 – Сопоставление традиционного и логистического подходов к организации взаимоотношений потребителя и поставщика ресурсов
Факторы |
Традиционный подход |
Логистический подход |
Критерии отбора поставщика |
Покупатель предпочитает множество источников закупок ресурсов, поставщики конкурируют друг с другом, цена – главный критерий выбора поставщиков |
Покупатель предпочитает несколько источников закупок ресурсов, самые лучшие поставщики отбираются и сохраняются, используются неценовые критерии выбора поставщиков (сроки поставок ресурсов, их качество и др.) |
Производственные процессы поставщиков |
Отношения на уровне «протянутой руки» с покупателем, концентрация внимания на проверке качества поставок на выходе, цель – стабильность производственных процессов |
Отношения по принципу «рука об руку», концентрация на контроле качества по всему хозяйственному процессу, цель – постоянное улучшение свойств продукции |
Ценообразование |
Покупатель рассчитывает на минимальные цены на базе ценовой конкуренции между поставщиками, осуществляются краткосрочные соглашения о поставках ресурсов |
Покупатель готов оплатить поставщику расходы по улучшению качества и обслуживания на основе взаимного доверия, осуществляются долгосрочные соглашения о поставках ресурсов |
График поставок |
Максимальная гибкость поставок ресурсов, постоянные изменения в графике поставок ресурсов |
Обоснованные требования, сопровождаемые надежными обязательствами с обеих сторон |
Уровень качества обслуживания |
Под ответственность поставщика, приемлемый уровень качества обслуживания |
Совместные усилия поставщика и потребителя ресурсов и ответственность за качество поставок ресурсов, постоянное повышение качества обслуживания потребителей |
Новые изделия |
Привлечение поставщика к сотрудничеству на стадии завершения разработок, поставщик за качество и разработку новых изделий ответственности не несет |
Привлечение поставщика к разработке новой продукции на самой ранней стадии, ценятся способности и усилия поставщика в ходе разработки новой продукции |
Передача информации |
Минимальная, только в исключительных случаях, предполагается, что отсутствие известий – лучшие известия, контакты между одним поставщиком и одним покупателем на одном уровне управления |
Значительная, регулярный обмен информацией по решению проблем, наличие механизма обратной связи между поставщиком и покупателем, контакты на многосторонней основе, на разных уровнях управления |
При осуществлении закупки главное внимание должно быть уделено сокращению общих логистических затрат, связанных с данным видом деятельности, поскольку затраты на управление закупкой по различным отраслям составляют от 40 до 60 % в структуре себестоимости производства готовой продукции развитых в экономическом отношении стран. Наибольший удельный вес в затратах, связанных с закупкой, занимают:
- собственно цена ресурсов;
- затраты на транспортировку ресурсов;
- затраты на управление запасами (складирование, хранение, грузопереработка и др.).
Для сокращения этих затрат могут быть использованы следующие мероприятия:
- совершенствование планирования потребности и нормирования расхода ресурсов для производственных подразделений предприятия;
- устранение потерь от брака (политика «ноль дефектов») в производстве и потерь ресурсов при их доставке от поставщиков;
- максимальное сокращение отходов производства и эффективное использование вторичных ресурсов;
- исключение, по возможности, промежуточного складирования ресурсов при их доставке от поставщика;
- доставка ресурсов от поставщиков крупными партиями с максимальным использованием грузоподъемности и грузовместимости транспортных средств и с минимальными тарифами;
- минимизация уровней запасов ресурсов на всех уровнях логистической системы концентрации данных ресурсов.
Составной частью закупочной логистики является концентрационная логистика, связанная с проектированием, формированием и оптимизацией макрологистических систем концентрации ресурсов на данном торговом или промышленном предприятии с целью их дальнейшей переработки, перепродажи или потребления.
Под концентрацией ресурсов понимается процесс проектирования, формирования и оптимизации микро-, мезо- и макрологистических систем концентрации ресурсов.
Концентрацию как функцию коммерческой логистики можно классифицировать по ряду признаков рисунок 1.
Концентрацию можно рассматривать как распределение «наоборот».
Таблица 2 – Отличия систем концентрации ресурсов и распределения продукции и услуг
Классификационный признак |
Система концентрации и ресурсов |
Система распределения продукции и услуг |
1. Вид деятельности предприятия 2. Поведение при увеличении спроса на ресурсы (продукцию и услуги)
3. Способ установления контакта с контрагентом
4. Принятие решения о закупке (сбыте) 5. Переход на выпуск новой продукции и оказание услуг
6. Расширение номенклатуры продукции и услуг
7. Поведение в отношении контрагента 8. Действия при повышении цен на ресурсы (продукцию и услуги) 9. Опасность при совершении сделки 10. Организационная зависимость звеньев логистической системы 11. Возможность холостого пробега транспортных средств 12. Политика в отношении запасов
13. Форма движения ресурсов 14. Отношение к предложению скидок
15. Тип задолженности
|
Закупка
Осуществление закупок на более высоком уровне системы концентрации ресурсов (сокращение уровней канала) Конкурс на поставку ресурсов среди имеющихся поставщиков Коллегиальное
Возможен отказ от имеющихся поставщиков
Влияние на номенклатуру закупаемых ресурсов может быть незначительным
Навязывание собственных нужд контрагенту Форвардные сделки (закупка ресурсов впрок по минимальным ценам) Иммобилизация финансовых ресурсов в запасах В основном, от поставщика
Движение к поставщику
Запасы минимальны
Как правило, складская
Стимулируют закупки, обеспечивая прибыль в расчете на единицу продукции Кредиторская задолженность (положительный финансовый фактор) |
Сбыт
Расширение числа каналов распределения продукции и услуг (увеличение уровней канала)
Создание системы распределения продукции и услуг на добровольной основе С учетом требований потребителя продукции и услуг Перепрофилирование деятельности звеньев системы распределения продукции и услуг Влияние на сбыт может быть значительным (усложняется процесс распределения ресурсов) Удовлетворение потребностей контрагента Стремление создать запас (продажа продукции и услуг по максимальным ценам) Возможность инфляционных процессов В основном от потребителя
Движение к потребителю
Запасы предопределяются необходимостью постоянной готовности к удовлетворению потребностей клиентов Как складская, так и транзитная Стимулируют сбыт, обеспечивая прибыль в расчете на единицу продукции Дебиторская задолженность (отрицательный финансовый фактор) |