4. Види попиту на товари:

• Негативний попит – відсутність бажання купувати по причині незнання, низької якості, сервісу.

• Нульовий попит – байдуже ставлення або взагалі не знає про існування.

• Попит, що постійно зменшується – через втрату привабливості товару.

• Сезонний попит – коливання в обсягах закупівель протягом року.

• Латентний (скритий) попит – запити або незначна кількість закупівель.

• Повноцінний попит – досить високий з погляду комерційної вигоди продавця.

• Ажіотажний попит – досить високий, але штучно створений і тому нетривалий.

• Небажаний попит – з етичних міркувань суспільства (алкоголь, тютюн).

• Повсякденний попит – майже постійні обсяги продажу за короткі проміжки часу.

• Особливий попит – на унікальні товари (брендові товари).

• Інфляційний попит – покупка для збереження грошей від знецінення (нерухомість, золото).

5. Класифікація маркетингу залежно від попиту:

• Конверсійний маркетинг має на меті змінити негативне ставлення на позитивне, за допомогою заходів ФОПСТИЗ (формування попиту і стимулювання збуту) – посилання на престижних клієнтів, співставлення з імпортною продукцією.

• Протидіючий маркетинг має на меті переконати відмовитися від споживання певних продуктів, тому припиняється випуск таких товарів, через ЗМІ проводяться кампанії проти споживання товару.

• Синхромаркетинг має на меті пошук засобів згладжування сезонних коливань попиту за допомогою рекламної компанії, переорієнтації спонукальних мотивів.

• Ремаркетинг має на меті відновлення попиту за допомогою надання товару якостей ринкової новизни, переорієнтації на «нові ринки».

• Підтримуючий маркетинг має на меті підтримування існуючого рівня попиту за допомогою гнучкої політики ціноутворення, контролю витрат на маркетинг.

• Розвиваючий (креативний) маркетинг має на меті перетворити потенційний попит на реальний за допомогою створення «нових товарів» на новому якісному рівні, товарів в нових сферах використання.

• Демаркетинг має на меті зменшити надмірний попит за допомогою підвищення цін, скорочення реклами.

• Стимулюючий маркетинг має на меті стимулювати збут за умов байдужого ставлення до товару за допомогою ознайомлення з можливостями товару, прив'язки товарів до потреб.

• Захисний маркетинг має на меті пропонування коштовностей, нерухомості у разі інфляційних процесів.

Тема 3. Комплекс маркетингу.

Зміст лекції.

1. Визначення, еволюція і складові комплексу маркетингу «4Р» .

2. Елементи доповнення комплексу маркетингу «4Р».

3. Визначення і використання моделі «4С».

1. Комплекс маркетингу –

З кінця 70-х років усі можливі елементи суміші було об’єднано в 4 групи – концепція «4Р»:

1. Рroduct –

2. Рlace –

3. Рromotion –

4. Рrice –

Концепція «marketing mix» – систематизований перелік можливих маркетингових інструментів і оптимальна і ефективна комбінація необхідних і достатніх дій у конкретній системі «продукт – ринок».

Система Marketing-mix.

2. Нині концепцію «4Р» доповнено ще кількома «Р»:

• people –

• personal selling –

• рhysical premises –

• рrofit –

• physical eviden­ce –

• personal –

• partnership –

• preferred suppliers –

• process –

• package –

3. З посиленням конкуренції виробники більше уваги почали приділяти цінам і інформуванню про учасників ринку. При проведенні маркетингових досліджень варто використовувати модель «4С»:

1. Consumer – споживач –

2. Cost – витрати –

3. Competіtіon – конкуренція –

4. Channels – канали –