Тема 3. Принципи й особливості діяльності маркетингових посередників на товарному ринку

Маркетингові посередники як основа інфраструктури товарного ринку. Класифікація маркетингових посередників залежно від видів діяльності : торговельні, страхові, транспортні, кредитно-фінансові, рекламні і консалтингові фірми.

Роль торгівлі в розвитку ринкової економіки. Основні функції торгівлі: комунікативна; компенсуюча; розподільна; ціноутворююча; стабілізуюча; прогнозуюча; інтегруюча (поновлювальна). Вплив торгівлі на ухвалення управлінських рішень на підприємствах, які вільно організують своє виробництво. Особливості торгівлі у ринковій економіці.

Особливості маркетингової діяльності торговельних посередників на товарному ринку. Класифікація функцій маркетингу та їх зміст: дослідження ринку, планування асортименту товарів, організація збуту і розподілу, реклама і стимулювання збуту. Необхідність реалізації заходів при орієнтації торгівлі на маркетинг: організаційних; адміністративно-правових; науково-методичних.

Тема 4. Макроорганізація оптової торгівлі

Суть і місце оптової торгівлі в ринковому процесі. Етапи трансформації категорії «оптова торгівля». Поняття оптової торгівлі та її суті. Роль і значення оптової торгівлі в ринковій економіці. Об’єктивна необхідність оптової торгівлі та причини її розвитку. Причини функціонування оптового каналу. Функції оптової торгівлі на макрорівні: інтегруюча; оцінна; організуюча і регулююча. Функції оптової торгівлі відносно постачальників товарів: концентрація комерційної діяльності; підтримка процесу переходу прав власності на товар, мінімізація комерційного ризику, пов’язаного з розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням товарів; інвестиційне забезпечення процесу руху товару; маркетингове обслуговування. Функції оптової торгівлі відносно до споживачів: оцінка потреб і споживчого попиту; закупівля продукції і формування товарного асортименту для задоволення потреб і запитів споживачів; накопичення і зберігання товарних запасів; оперативна доставка товарів клієнтам; надання фінансової допомоги клієнтам (кредитування); інформаційне і консалтингове обслуговування клієнтів.

Основні види оптових посередників. Види оптової торгівлі, які виділила світова практика: торгівля через оптову закупівельну мережу, до якої належать біржі, ярмарки, аукціони, оптові продовольчі ринки; торгівля за прямими виробничими зв’язками; оптова торгівля сировиною і матеріалами; оптова торгівля «Саsh-апd-Cаrrу»; оптова торгівля зі стелажів «Rасk Jоbbеr». Види оптової торгівлі за асортиментом: оптова торгівля товарами широкого асортименту; спеціалізована оптова торгівля. Організаційні форми оптової торгівлі на товарному ринку: пряма оптова торгівля; непряма оптова торгівля. Основні типи оптових посередників: дистриб’ютори, збутові агенти, комісіонери, товарні брокери, консигнатори, повірені, дилери, незалежні оптовики-купці та ін. Переваги і недоліки прямої форми оптової реалізації товарів. Комерційні форми реалізації товарів в даний час. Незалежні і залежні посередники. Особливості функціонування на товарному ринку дилерів і дистриб’юторів. Специфіка функціонування комісіонерів і консигнаторів. Специфічні особливості функціонування агентів і брокерів.

Зарубіжний досвід організації оптово-посередницької діяльності на товарному ринку. Особливості розвитку зарубіжної оптової ланки в сучасних умовах. Особливості організації оптової торгівлі в США. Відмітні ознаки організації оптової торгівлі в Німеччині. Відмітні ознаки організації оптової торгівлі в Японії.

Види оптових підприємств, що функціонують на товарному ринку. Основні аспекти організації оптової торгівлі: макроекономічний та мікроекономічний. Класифікаційні ознаки і видовий склад оптових підприємств: основна, виконувана функція; спеціалізація підприємств; район діяльності; відомча підлеглість; форма власності оптового підприємства; придбання права власності на товар, що продається. Особливості функціонування комерційно-посередницьких фірм на товарному ринку.

Організаційні структури підприємств оптової торгівлі, їх завдання, функції та напрям діяльності. Характеристика організаційної структури комерційно-посередницької фірми. Особливості функціонування комерційно-посередницьких фірм в сучасних умовах. Відмітні ознаки торгового дому. Види торгових домів залежно від різних класифікаційних ознак. Характеристика організаційної структури торгового дому. Основні функції підрозділів торгового дому. Особливості оптового магазину як різновиду підприємства оптової торгівлі. Види оптових магазинів.