5.2. Маркетинг-мікс 2: ціноутворення

Низький рівень складності (швидка ефективність)

Цей модуль присвячено правильному визначенню ціни. Підприємства мають встановлювати свої ціни згідно ринку, а не просто для покриття витрат. Ціна на ваші товари має відповідати вашій стратегічній меті та строку придатності товару, вимогам портфелю продукції, плановим обсягам продажу та бажаній частці ринку.

Можна розглянуті такі цінові стратегії:

0. Стратегія лідера: встановлення найвищої ціни і забезпечення найкращої якості

0. Встановлення економічної ціни: встановлення низької ціни за хорошу якість (так звана ціна проникнення на ринок)

1. Встановлення вартісної ціни: Висока якість за відносно низькою ціною (стратегія, спрямована проти брендів, що продаються відповідно до стратегії лідера)

2. Встановлення занадто високої ціни: Стратегія супер-лідера. Ціна вища за якість.

Вправа 1 з 2. Питання 1 (2 бали).

Визначте стратегію ціноутворення стосовно кожного основного товару, що відповідає підходам, які ви визначили, використовуючи модулі “Життєвий цикл продукту”та матрицю “Зростання-частка ринку”.

Перегляньте ціну за одиницю основного товару і внесіть зміни, якщо потрібно,

Змінені дані буде записано в базу даних “Ключові продукти”.

Низький рівень складності (швидка ефективність)

Вправа 1 з 2. Питання 2 (1 бал).

Запишіть усі зміни до стратегії ціноутворення, які ви збираєтесь здійснити, і яким чином.

Інформацію буде віднесено до “Головного Звіту”.

Середній рівень складності (середньострокова ефективність)

Вправа 2 з 2 (3 бали).

Перевірте кожен з основних ваших товарів як % від загальної реалізації та % від загального прибутку. Чи можете ви сказати, що вони все ще користуються попитом, якщо подивиться на співвідношення поточних витрат та ціни реалізації?

Якщо ні, напишіть план дій для кожного з підходів, якими ви збираєтесь користуватися (збільшити вигоди, знизити ціну, знизити собівартість або припинити виробництво), як проект, а також визначте витрати та вигоди від цього плану.

План буде записано до “Плану Дій” вашого “Плану Покращення Діяльності”.

5.3. Бренди (торгові марки)

Середній рівень складності (середньострокова ефективність)

Створення бренду - значний елемент диференціації і довгострокового стабільного розвитку Ваших продуктів. Бренд це ім’я, термін, символ чи малюнок (чи їх поєднання), які характеризують Ваші продукти і відрізняють їх від продуктів конкурентів.

Вправа 1 з 2 (3 бали).

Коротко опишіть бренд / бренди (якщо вони є) своїх продуктів. Проаналізуйте кожен бренд. Дайте відповіді на такі запитання:

1) чи повідомляє його назва про якості чи переваги продукту?,

2) чи легко вимовити назву бренду, впізнати і запам’ятати?,

3) чи є він особливим?,

4) чи можна його зареєструвати і захистити патентом?

Дані буде занесено до “Головного Звіту”.

Середній рівень складності (середньострокова ефективність)

Вправа 2 з 2 (3 бали).

Як можна покращити Ваші бренди? Опишіть вдосконалення, які Ви хотіли б запровадити для покращення образу продукту, його легкого впізнавання і запам’ятовування, характерності і захищеності. Опишіть, які зміни Ви збираєтесь запровадити для покращення іміджу Вашого продукту.

Дані буде занесено до “Головного звіту”.