7. Конкурентная среда торгового предприятия.

23.01.12 гг.

Конкуренция является важной категорией в рыночной экономике, оказывающей значительное влияние на организацию работы, и предполагает состязательность субъектов хозяйствования. В условиях конкуренции улучшение позиции одного конкурента невозможно без ухудшения положения другого. Законодательная и нормативна база РБ в этой области направлена на то, чтобы обеспечить поддержку конкуренции, способствующей повышению эффективности общественного производства и его социальной направленности. Принципы конкурентной политики предприятий на рынке товаров и услуг предполагают оптимизацию нововведений, обновления ассортимента, технологий с учетом реальных условий на рынке, степени его подготовленности к восприятию новинок, гибкую реализацию предприятий на изменение конъюнктуры рынка.

Основным конкурентом для ЗАО «Тоскана» является «Евроопт», расположенный в здании «Дмитриев кирмаш», который превышает его в размерах, а также имеет гибкую ценовую политику. При изучении конкурентов с целью обеспечения коммерческой деятельности ЗАО «Тоскана» анализируются все показатели, характеризующие своих конкурентов. В практике используется следующая группировка показателей:

• показатели, характеризующие экономический потенциал и эффективность деятельности;

• показатели, характеризующие производственный, торгово-сбытовой потенциал;

• показатели, характеризующие научно-исследовательский потенциал;

• показатели, характеризующие финансовое состояние.

Набор показателей каждый раз осуществляется с учетом целей и конкурентной рыночной ситуации. При этом выделяют сильные и слабые стороны конкурентов и объективно оценивают позицию ЗАО «Тоскана» на рынке, а также делается заключение о значении конкурентов в зоне деятельности данного магазина. При изучении всех потенциальных поставщиков (продавцов) товара ЗАО «Тоскана» обращает внимание на следующую информацию:

• позицию поставщика на рынке: объем и структуру предлагаемых товаров, имидж фирмы, ее долю в объеме продаж данных товаров на рынке;

• характеристику предлагаемых товаров: их технические параметры, цену, качество, конкурентоспособность, имидж товарной марки, привлекательные черты, новизну товара и упаковки, ассортиментную политику, степень обновления ассортимента;

• виды и характер услуг, предлагаемых поставщиками-конкурентами;

• практику рекламной деятельности и виды стимулирования продаж;

• практику товародвижения: виды и условия транспортировки, размеры партий единовременной отгрузки;

• уровень издержек, прибыли и тенденций их развития;

• финансовое положение предприятий-конкурентов, их платежеспособность;

• коммерческие условия договоров поставки товаров, предлагаемых конкурентами: цены и порядок расчетов, сроки и партии поставок, транспортные условия и т.д.

• надежность и гарантии при выполнении договорных обязательств.

Эта информация позволяет сделать правильный выбор поставщика для закупки товаров. Чем больше изготовителей одного и того же товара, тем более жесткой является конкуренция поставщиков товара, тем более выгодное положение занимает покупатель товара.

Так, ЗАО «Тоскана», по ассортименту молочных товаров в течении пяти последних лет сотрудничает с ГМЗ №1, в частности по большим закупкам молока. Однако, по сравнению стоимости молочных товаров ГМЗ №1 города Минска с предприятиями области, было выявлено, что выгоднее закупать молоко у областных производителей молочной промышленности, а так же уменьшить количествозакупаемых партий молока у ГМЗ №1.