2. Управління виробничо – технологічною підсистемою дп «Бібрське лісове господарство»

Операційна діяльність ДП «Бібрське лісове господарство»

Головним напрямком діяльності ДП «Бібрське лісове господарство» є заготівля деревини від рубок головного користування і рубок догляду. 

Лісозаготівельним є виробництво, у процесі якого здійснюється лісозаготівля, первинна обробка і транспортування лісоматеріалів. Основна продукція лісозаготівельного виробництва – круглі лісоматеріали – користуються підвищеним попитом як на національному ринку, так і на міжнародному ринку.

В лісозаготівельному виробництві робочі місця розкидані на території лісів, постійно переміщуються в просторі і часі. При цьому, як правило, на кожному робочому місці здійснюється лише одна виробнича операція.сам процес лісозаглтівель відноситься до масового безперервного виробництва, з усіма притаманними йому принципами і методами організації.

Лісозаготівельне виробництво характеризується таким взаємозв’язком з лісогосподарським і переробним виробництвами, значним впливом природно-географічних чинників на організацію виробничого процесу, розосередженістю предметів праці на території підприємства, великим значенням транспортно-переміщувальних операцій.

Лісозаготівлі, як виробничий процес, мають високий рівень функціональної спеціалізації, яка передбачає розподіл праці між основним і допоміжним виробництвами, основними цехами і дільницями, а на дільницях між робочими місцями. В той же час лісозаготівлям притаманна і предметна спеціалізація і технологічна спеціалізація ( виділення фаз виробництва ).

Послідовність виконання робіт на головному користуванні:

1. Звалювання дерев.

2. Очищення дерев від гілок.

3. Трелювання деревини.

4. Розкряжування деревини.

5. Навантаження.

6. Вивезення деревини.

7. Очищення лісосіки.

Звалювання дерев проводиться бензопилою „Jonsered”, очищення дерев від гілок проводиться бензопилою „Stihl”, трелювання деревин6и прповодиться трактором МТЗ-82, розкряжування – бензопила „Stihl”, навантаження – ПЛ-1А, вивезення – автомобіль КаМАЗ, очищення лісосіки проводиться вручну.

Асортимент продукції ДП «Бібрське лісове господарство»:

• Техсировина:

• шпилькових порід;

• твердолистяних порід;

• мягколистяних порід.

• Пиловник:

• шпильковий (I, II, та III сортів);

• дубовий (I, II, та III сортів);

• буковий (I, II, та III сортів);

• ясеневий (I, II, та III сортів);

• кленовий (I, II, та III сортів);

• березовий;

• вільховий.

• Фансировина:

• для стругання:

• дубова (1, 2 сорт);

• букова (1, 2 сорт);

• для лущення:

• березова (1, 2 сорт);

• вільхова (1, 2 сорт).

• Будівельний ліс:

• шпильковий;

• листяний;

• хлисти

• Лісоматеріали круглі

• Дрова паливні

Витрати операційної діяльності групуються за такими економічними елементами: матеріальні витрати; витрати на оплату праці; відрахування на соціальні заходи; амортизація; інші.

Складові відповідних елементів визначаються П(С)БО №16 “Витрати” і розкриваються в примітках до фінансової звітності.

Групування витрат за економічними елементами дозволяє розробити кошторис витрат на виробництво, у якому визначаються загальна потреба підприємства в матеріальних ресурсах, сума амортизації основних фондів, витрати на оплату праці та інші грошові витрати підприємства.  

Аналіз структури витрат за елементами дозволяє здійснити пошук резервів можливого зменшення витрат операційної діяльності підприємства.  

Таблиця 1.6.

Аналіз структури витрат за елементами операційних витрат ДП «Бібрське лісове господарство»

показники	2010		2011		2012		Зміна (+/-)
							Суми,тис.грн.		Питомої ваги,%
	Сума, тис.грн	%	Сума, тис.грн	%	Сума, тис.грн	%	2011/2010	2012/2011	2011/2010	2012/2011
Матеріальні затрати	4003	49,12	4545	42,68	5320	44,34	542	775	-6,44	1,66
Витрати на оплату праці	1900	23,31	2962	27,81	2979	24,83	1062	17	4,50	-2,98
Відрахування на соціальні заходи	707	8,67	1104	10,37	1111	9,26	397	7	1,69	-1,11
амортизація	272	3,34	348	3,27	252	2,10	76	-96	-0,07	-1,17
Інші операційні витрати	1268	15,56	1690	15,87	2335	19,46	422	645	0,31	3,59
Разом	8150	100	10649	100	11997	100	2499	1348	0,00	0,00

Найбільшу питому вагу в складі витрат операційної діяльності ДП «Бібрське лісове господарство» займають матеріальні витрати. Відповідно за три останні аналізовані роки (2010-2012 рр.) ця питома вага становить 49,12%, 42,68% та 44,34%. Отже, досліджуване господарство є досить матеріаломістким. Частка витрат на оплату праці станом на 2011 рік досягла 27,81%, а в 2012 році зменшилась на 2,98%. Також у звітному році спостерігається зменшення питомої частки відрахувань на соціальні заходи на 1,11% та зменшення питомої частки амортизації – на 1,17%. Проте по усіх інших елементах операційних витрат спостерігається збільшення Це збільшення і забезпечило зростання загальної величини витрат ДП «Бібрське лісове господарство» на 1348 тис.грн. у звітному році.

Для наочного відображення структури елементів операційних витрат підприємства подано рис.1.3.

Рис. 1.3. Структура елементів операційних витрат ДП «Бібрське лісове господарство»

Об'єктом особливої уваги на будь-якому підприємстві є прибуток від операційної діяльності, тому що його розмір складає основну частину прибутку від звичайної діяльності підприємства.

Таблиця 1.7.

Аналіз прибутку від операційної діяльності ДП «Бібрське лісове господарство»

Показник	2010	2011	2012	Абсолютне відхилення, тис.грн.		Відносне відхилення,%
	Сума,тис.грн.			2011/2010	2012/2011	2011/2010	2012/2011
Прибуток від операційної діяльності, тис.грн.	622	1049	435	427	-614	168,65	41,47

Оскільки у звітному році зафіксований значний спад прибутку від операційної діяльності ДП «Бібрське лісове господарство», який становить 614 тис.грн.

Можливими резервами збільшення прибутку ДП «Бібрське лісове господарство» є:

- збільшення обсягу випуску продукції (робіт, послуг);

- зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції;

- економія і раціональне використання коштів на оплату праці робітників та службовців;

- запровадження досягнень науково-технічного прогресу, в результаті чого можливим є зростає продуктивності праці.

Рис. 1.4. Прибуток від операційної діяльності ДП «Бібрське лісове господарство»

Сертифікація

Понад три десятиліття існують системи сертифікації управління природними ресурсами, які застосовуються в багатьох галузях, зокрема, вирощуванні екологічно чистої сільськогосподарської продукції, виробництві якісних продуктів харчування тощо.

Власне, лісова сертифікація завдячує своїм виникненням екологічним природоохоронним організаціям: в середині 80-х років минулого століття, стурбовані винищенням тропічних лісів, вони вдалися до бойкоту продаж продукції, виробленої з такої деревини.

Пошук шляхів підвищення довіри до політики й практики лісокористування призвів до формулювання основних ідей лісової сертифікації на початку 90-х як процедури встановлення відповідності системи ведення лісового господарства заздалегідь визначеним екологічним, соціальним та економічним вимогам (стандартам).

Аналіз сертифікованого ринку лісопродукції вказує на його серйозні конкурентні переваги, а саме:

• підвищується прибутковість зовнішньоекономічної діяльності лісогосподарських підприємств – покупці готові платити дещо більшу ціну;

• розширюється доступ на екологічно чутливі ринки збуту;

• встановлюються прямі та довгострокові партнерські стосунки, які передбачають усунення зайвої ланки посередників.

Окрім цього, сертифікація є ефективним заходом боротьби з незаконними (самовільними) рубками, оскільки уся одержана з сертифікованих лісів деревина відповідним чином маркується й супроводжується документами, які унеможливлюють підміну. Таким чином, споживач, купуючи товари, виготовлені з такої деревини, впевнений в її екологічно чистому походженні. Лісова сертифікація стає свого роду перепусткою до елітарного клубу компаній, які об’єднані спільною ідеологією розвитку екологічно чистого виробництва та соціально-етичного маркетингу.

З метою приведення лісового господарства Львівщини у відповідності до міжнародних стандартів, вдосконалення існуючої системи управління лісовим господарством, створення кращих можливостей для продажу лісової продукції, за ініціативи обласного управління лісового господарства, незалежною аудиторською компанією „SGS QUALIFOR” на протязі 2004-2005років в державних лісогосподарських підприємствах було проведено сертифікацію лісів, оцінку відповідності ведення лісового господарства в лісах управління критеріям та принципам FSC (Лісової наглядової Ради).

Переваги лісової сертифікації ДП «Бібрське лісове господарство»:

• незалежна гарантія для клієнтів-покупців, посередників та інвесторів щодо контролю за якістю лісової продукції;

• вихід на ринки держав, які використовують виключно деревну продукцію з сертифікованих лісів;

• демонстрація запровадження найкращої практики в управлінні лісовим господарством.

Цінова політика ДП «Бібрське лісове господарство»

У діяльності ДП «Бібрське лісове господарство» розрахунок цін – це крок до досягнення певного спланованого рівня прибутку. Велике значення на підприємстві при встановленні ціни на товари має знання про ціну та товари конкурентів. За такими даними підприємство бере старт відліку для власного ціноутворення. Якщо товар є аналогічним як у конкурента, відповідно буде і приблизна ціна на нього. В іншому випадку є можливість втрати збуту. Якщо товар нижчий за якістю, то підприємство не може запросити аналогічної ціни як у конкурента. Відповідно, коли буде вища якість – буде вища ціна. Так, підприємство повинно вести ефективну цінову політику, оскільки це дає можливість визначити свої конкурентні ринкові позиції.

Так, ДП «Бібрське лісове господарство» діє на ринку монополістичної конкуренції. Тобто ринок містить велику кількість продавців та покупців, причому перші змінюють окремі характеристики товарів і , відповідно, їх ціну. Покупці готові платити різні суми, беручи до уваги різні якості товару.

Таблиця 1.8.

Відпускні ціни на продукцію лісозаготівель по ДП «Бібрське лісове господарство» (франко-нижній склад) з 03 січня 2012 року.

№ п/п	Продукція	Сорт	Відпускна ціна
1	Фансировина для виробництва строганого шпону (дуб)	1	2420,00-3850,00
		2	1980,00-3630,00
2	Фансировина для виробництва строганого шпону (бук)	1	1023,00-1540,00
		2	974,00-1430,00
3	Фансировина для лущення (береза)	1	460,00-470,00
		2	445,00-455,00
4	Пиловник (сосна, ялина, ялиця, модрина)	1	409,00-557,00
		2	382,00-479,00
		3	364,00-421,00
5	Пиловник (дуб)	1	805,00-1876,00
		2	733,00-1650,00
		3	629,00-1320,00
6	Дрова паливні		185,00-200,00

Потрібно сказати також, що український ринок досить обмежений через ціни на деревну продукцію та попит на неї (який, звичайно, контролює ціни). Існує стабільний попит на високоякісну деревину тоді як низькосортна деревина не має значного попиту. Несуттєві коливання цін та попиту на деревину свідчать про стабільний попит на ринку. Суттєва різниця цін на внутрішньому та зовнішньому ринках – важливий стимул експорту деревної продукції. Саме тому, ДП «Бібрський лісгосп», в основному, працює на експорт та проводить досить ефективну цінову політику, метою якої є, як уже зазначалося, отримання стабільного прибутку, перемога в конкурентній боротьбі, та збільшення обсягів реалізації.

Мета цінової політики ДП «Бібрське лісове господарство» полягає в тому, щоб так встановити ціну і контролювати її в залежності від ситуації на ринку, щоб володіти певною частиною ринку та контролювати його.

Ціль ціноутворення «Бібрське лісове господарство» - максимізація поточних доходів, яка базується на максимізації доходу від продажу, в умовах коли встановити з точністю витрати виявляється неможливо. Керівництво переконане, що така стратегія здатна забезпечити довготермінову максимізацію прибутку і збільшення ринкової частки. Аналізуючи цінову політику лісового господарства можна зазначити, що основною ціллю підприємства є максимізація поточних доходів.

В кінцевому результаті ціна визначається ринком, тобто є договірною між лісгоспом та покупцями, проте вона є досить контрольованою та узгодженою з Львівським обласним управлінням лісового та мисливського господарства (ДЛГО «Львівліс»).

В ДП «Бібрське лісове господарство» використовують витратний підхід(метод) до ціноутворення, який виходить із фактичних витрат підприємства на виробництво і збут товарів. Тобто визначаючи ціну на продукцію лісового господарства, враховують всі витрати, пов‘язані з отриманням відповідної продукції. До цих витрат відносять попневу плату, основну і додаткову заробітну плату, відрахування на соціальні заходи, витрати на утримання і експлуатацію обладнання, загальновиробничі витрати, витрати пов’язані з веденням лісового господарства, інші виробничі витрати, адміністративні витрати та витрати на збут.

Відпускна ціна формується шляхом додавання витрат

Переваги цього методу:

1. Розмір прибутку залежить від різниці між ціною і витратами на одиницю продукції. Якщо ця різниця від’ємна, то прибуток відсутній, отже ціна повинна перевищувати розмір витрат;

2. Витрати піддають аналізу та підрахунку. За допомогою сучасних інформаційних систем можна підрахувати і попередні і поточні витрати, а також продаж продукції.

3. Ціноутворення на основі витрат стабілізує ринкові ціни – тобто коли всі учасники ринку притримуються правил, то за відомого збільшення витрат рівень зростання цін стає прогнозованим.

Недоліки витратного методу ціноутворення на ДП «Бібрський лісгосп»:

• На момент визначення ціни витрати ще невідомі. В розрахунок включають лише фактично завдані витрати. Це може не забезпечити позитивної різниці між ціною та витратами на одиницю продукції.

• Більшість витрат розподіляють за асортиментними групами та за товарами всередині асортиментної групами (сортами)

Для усунення даних недоліків необхідно:

1. створити якомога досконалішу систему вирахування витрат

2. обгрунтувати певний розмір прибутку в складі ціни.

Збутова політика ДП «Бібрське лісове господарство»

Збутова політика - діяльність підприємства щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку. Метою збутової політики є організація ефективного збуту виготовленої продукції.

ДП «Бібрський лісгосп» має налагоджену збутову політику. Підприємство наперед знає близько 80% покупців всієї продукції, тому що має укладені договори з вітчизняними та іноземними підприємствами, а також виконує державні замовлення. Аналізуючи діяльність підприємства загалом можна сказати, що загалом ДП «Бібрський лісгосп» "працює" на вітчизняних споживачів (населення Перемишлянського району та прилеглих районів), котрі неспроможні оплатити реальну вартість лісопродукції. Саме тому Бібрський держлісгосп велику увагу приділяє виходу на зовнішній ринок. Значна різниця в ціні, повернення ПДВ і відсутність експортних мит зробили експорт деревини дуже привабливим. Крім того, експортні платежі означають «живі гроші» на рахунках підприємства.

Звертаючись до статистик варто відмітити, що в 2011р. поставка лісопродукції на експорт по ДП «Бібрське лісове господарство» зросла на 77423,78 дол. США у порівнянні з минулим 2010 роком. Основні споживачі деревної продукції лісгоспу - це Угорщина, Туреччина, Словаччина, Білорусь, Чехія та Румунія. Однак, участь Туреччини останнім часом знизилася через економічну кризу в країні.

Станом на 2012 рік держлісгосп працює з такими іноземними фірмами: фірма „Стройдеталь”, Білорусь (пиловник бук); фірма „Оздаш”, Туреччина (пиловник бук); фірма „BERNAR”, Румунія (пиловник бук, дрова); фірма „ОА Букоза”, Словаччина (дрова тв./п, дрова м/п) та інші.

Виходячи з усього вищесказаного можна зробити висновок, що ДП «Бібрське лісове господарство» використовує змішаний канал розподілу, тобто частина продукції поступає до кінцевих споживачів через посередників (іноземні фірми), а частина відразу стає доступною кінцевим споживачам.

Кінцевими споживачами важаються вітчизняні покупці лісової продукції, до яких входять: ТзОВ «Ено-меблі ЛТД», ТОВ «Кроно-Україна», ТзОВ «Модус», ТзОВ «Західтрансбуд».

Структуру каналу збуту, яку на даний час використовує підприємство, можна охарактеризувати за допомогою схеми (рис. 1.5.)

Рис. 1.5. Структура каналу збуту ДП «Бібрське лісове господарство»

При визначені альтернативних систем збуту необхідно врахувати можливості підприємства. На даний момент підприємство має необхідність у введені нових систем збуту, тому що має хоч і добре налагоджені канали розподілу, але все ж не досить досконалі.

Для того щоб налагодити збутову політику підприємство повинне виконувати завдання збуту, до яких можна віднести:

- зниження витрат на реалізацію продукції або здійснення операцій з матеріально-технічного постачання виробництва;

- зниження кількості постачальницько-збутових операції;

- підвищення рівня конкурентоспроможності товару;

Завдяки виконанню даних завдань буде досягнуто основну ціль підприємства-це налагодження максимально можливого обсягу продажу продукції задля забезпечення підприємства прибутком, який дозволить розширювати виробництво.

Логістична система ДП «Бібрське лісове господарство»

При даних інфраструктурної мережі і інформаційних потужностях логістичної системи географічне розміщення запасів підприємства визначається її транспортними можливостями.

Перевезення лісоматеріалів завжди пов'язані з особливого роду труднощами, оскільки це набагато складніше, ніж доставка якого-небудь побутового вантажу, який компактно упакований і підготовлений до вантаження. Навантаження величезних колод досить складно здійснювати, якщо немає спеціального транспорту обладнаного гідроманіпуляторами. Якщо потрібні вантажоперевезення пиломатеріалів, то спершу треба вибрати відповідну техніку для транспортування. Вибираючи техніку для перевезення пиломатеріалів, особливо варто звернути увагу на її технічні характеристики: вантажопідйомність і потужність. Найбільш затребувані лісовози, оснащені маніпуляторами.

ДП «Бібрський лісгосп» має в наявності свій автопарк в який входять власні транспортні засоби так і орендовані. За допомогою яких здійснють перевезення як матеріалів так і готової продукції. Власні транспортні засоби: Лісовіз Т-25 на базі Зіла 121 – 6 шт., Зіл 131 бортовий з прицепом – 2 шт., Зіл 131 з гідроманіпулятором – 1шт., ЗІЛ Орендовані: Урал 375 – 1шт., Зіл 131 -1 шт.

Машини прибувають на місця рубки лісів де проводяться навантажувальні роботи після чого машини відправляються на склади і розвантажують лісо продокуцію.

Система складування є життєво важливою для ДП «Бібрський лісгосп» та передбачає оптимальне розміщення вантажу на нижньому складі і раціональне управління ним.

Управління має у своєму розпорядженні власні складські потужності, основне призначення яких – це концентрація запасів, їх збереження і забезпечення безперебійного і ритмічного постачання замовлень споживачів.

Використовуються склади відкритого типу, які в основному призначені для зберігання сировини, матеріалів, комплектуючих, технічних засобів необхідних для надання послуг. Нижній склад для зберігання і відвантаження лісопродукції обладнанні консольно козловими кранами і під’їзною залізницею широкої колії, по якій і відбувається відвантаження продукції.

Транспорт лісу у діяльності підприємства, в широкому значенні охоплює всі роботи, пов'язані з доставлянням деревини, що заготовляється у лісі, до пунктів реалізації або подальшого її перероблення. Працездатність транспортних засобів потрібно забезпечувати на протязі року для чого підприємство при необхідності, користується різноманітними приватними сервісними центрами. Доцільно було б створити на території лісгоспу власний сервісний центр який буде слідкувати за технічним станом транспортних засобів, що підвищить їхню працездатність і буде підтримувати в справному стані. Також призведе до економії часу, машини будуть ремонтуватися на території лісгоспу їх непортрібно буде доставляти в приватний сервісний центр.

Комунікаційна політика ДП «Бібрське лісове господарство»

Загалом, маркетингова комунікаційна політика являє собою діяльність підприємства з інформування, переконання, нагадування споживачам про свої товари та формування позитивного іміджу підприємства в очах громадськості.

Ефективна маркетингова політика комунікацій неможлива без формування комплексу її заходів. До них відносяться:

1) Вибір цільової аудиторії.

Цільова аудиторія підприємства – це виробничі підприємства, організації, приватні підприємці.

2) Формування короткострокових цілей просування продукції.

За рахунок просування продукції планується: збільшити річний обсяг реалізації товарів, робіт, послуг у 2013році до 13000,0 тис. грн., а також до кінця року скоротити відтік споживачів на 5 %.

3) Вибір методів просування продукції.

Враховуючи особливості цільової аудиторії ДП «Бібрський лісгосп» можна стверджувати, що найбільш ефективними методами просування товару будуть реклама та стимулювання збуту.

Рекламні оголошення можна розмістити як у районній, так і в міській газеті. Це дуже зручно, адже 80% жителів Перемишлянського району передплачують та читають районну газету «Перемишлянський край» та «Погляд», а рекламні оголошення в газеті є відносно недорогими.

Загалом, аналізуючи діяльність підприємства, варто зазначити, що для того щоб досягти помітних результатів Бібрському держлісгоспу необхідно якнайшвидше та в повному обсязі виконати поставлені вище зазначені завдання та стратегії цінової, товарної і збутової політики. Це дозволить заохотити та зацікавити споживача вже досягнутими результатами.