1.1. Метод определения цен на продукцию на основе полных затрат
Данный метод предусматривает определение полных затрат на единицу продукции.
или
Например, необходимо рассчитать отпускную цену на планируемый период, если С (полные затраты) = 2100 д.е., d (доходность) = 6%, S (объем продаж в натуральных единицах) = 100 изделий.
Тогда: p = (2100 /100) * (1 + 0,06) = 22,26 д.е. (отпускная цена).
В России этот прием является самым распространенным, так как многие экономисты продолжают считать этот прием самым справедливым и прозрачным. На самом деле в условиях рынка это иллюзия, так как прием вынуждает калькулировать полные затраты на единицу продукции включая постоянные затраты, что в условия меняющегося объема продаж приводит к существенному искажению отпускной цены.
Например, предприятие в ходе реализации плана получило дополнительный заказ на 30 изделий.
тогда: полные, казалось бы, затраты составят:
С = (22,26 / (1+0.06)) * 130 = 2730 д.е.,
а прибыль составит:
Р = (22,26 * 130) – 2730 = 163,8 д.е. (d = 6%).
Однако, если учесть, что в составе полных затрат имеется 40% постоянных затрат, на самом деле результат следующий:
С = (22,26 / (1+0.06)) * 100 + (22,26 /(1+0.06)) *0,6 * 30 = 2478 д.е.,
При этом прибыль составит:
Р = (22,26 * 130) – 2478 = 415,8 д.е. (d = 17%).
Таким образом, в рыночных условиях, данный прием неэффективен.
1.2. Метод определения цен на продукцию на основе переменных затрат
Например, на предприятии принят план, по которому установлены следующие параметры:
Статьи затрат |
Всего |
На единицу продукции |
Количество изделий шт. |
100 |
|
Объем продаж д.е. |
2226 |
|
Затраты переменные д.е. |
1260 |
12,6 |
Затраты постоянные д.е. |
840 |
|
Затраты полные д.е. |
2100 |
|
Прибыль (6%) д.е. |
126 |
|
Цена д.е. |
22,26 |
|
Допустим в процессе реализации получен дополнительный заказ, тогда для выполнения запланированного объема прибыли можно ограничиться ценой за единицу изделия на уровне переменных затрат, т.е. 12,6 д.е.
Таким образом, для определения цены на продукцию необходимо иметь представление об устойчивой части производственной программы, которая будет покрывать постоянные затраты полностью, включая те которые приходятся на дополнительные заказы.
Недостатки данного приема те же что у предыдущего, но при этом появляется возможность маневрирования ценами для дополнительных заказов.
1.3. Метод определения цен на продукцию на основе структурных аналогий
Сущность метода заключается в выборе драйвера в форме коэффициента. Наиболее часто в качестве базы драйвера используются следующие факторы:
Прямая заработная плата;
Выработка на одного рабочего или трудоемкость;
Производительность основного или лимитирующего оборудования;
Расход основного сырьевого ресурса и др.
где:
p 1 = цена на новую продукцию;
С 1i = значение базы i – го количественного драйвера (например, затраты на производство новой продукции по основному сырью или заработной платы и т.п.);
UC ai = удельный вес базы i – го драйвера в суммарных затратах по аналогичному виду продукции;
.d – планируемая доходность.
В качестве базы драйвера может служить как количественный, так и качественный фактор (например: выработка, фондоотдача и т.п.).
Данный прием может быть использован при производстве сложного и уникального оборудования, а также для определения скользящих цен в договорах.
Например: В договоре предусмотрена скользящая цена в зависимости от изменения переменных затрат и следующие параметры:
базисная цена единицы продукции, p0 = 60 д.е.;
удельный вес переменных затрат в цене продукции, UCV 0 = 0,4.
доходность, d = 6%.
Требуется определить корректировку скользящей цены, если в ходе выполнения заказа изменились цены на энергоносители, что повлияло на рост переменных затрат в целом на 3%.
.p 1 = 60 + (60 * 0,4 * 1,03 * 1,06) - (60 * 0,4) = 62,2 д.е.
(корректировка скользящей цены +2,2 д.е. или 3,67%).