4. Маркетинг-план
Плюсом данного рынка является его ненасыщенность на данный момент. В городе Владивосток сейчас существует около 76 фитнес-клубов при населении почти 625 868 млн. человек. Это очень низкое количество, учитывая еще и тот факт, что многие их этих залов довольно низкого уровня.
Основными конкурентами фитнес-клуба "Олимп" будут являться такие спортивные заведения как:
1) "Мастер Джим" (ул. Сакко и Ванцетти, 38),
2) Word Class ( пр-кт. Партизанский , 58).
Женщины и мужчины, имеющие стабильный уровень дохода.
Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернет. Также необходима вывеска клуба, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты. Затраты на маркетинговые мероприятия представлены в таблице 1.
Таблица 1 - Затраты на маркетинговые мероприятия
Наименование затрат |
Периодичность |
Сумма (руб.) |
1. Вывеска салона: световые объемные буквы, 5 букв высотой 75см (3200 руб. /шт), логотип высотой 60см (2000 руб. /шт) |
Единовременно |
42 800 |
2. Рекламные щиты: (1 щит размера 3*6 метров) |
Ежемесячно |
8 100 |
3. Реклама в Интернет: контекстная реклама в Yandex, Googl (11000 тыс. руб / в одном поисковике) |
Ежемесячно |
22000 |
Итого затрат: единовременных в месяц в год |
42 800 тыс. рублей 30 100 тыс. рублей 361 200 тыс. рублей |
|
Цены в фитнес-клубе будут зависеть от предоставляемой услуги. В таблице 2 представлены цены на оказываемые услуги в фитнес-клубе.
Таблица 2 - Стоимость занятий в фитнес-клубе
Абонемент |
Сумма (руб) |
Дополнительные услуги |
1 |
2 |
3 |
Разовое посещение
|
600
|
Неограниченное посещение количества занятий за визит, ключ от шкафчика, полотенце |
Разовое посещение 1 |
200 |
Разовое посещение аэробного или тренажерного зала, ключ от шкафчика, полотенце |
Абонемент 8 занятий в месяц |
2300 |
Ключ от шкафчика, полотенце, 10% скидка студентам |
Абонемент 9 занятий в месяц в тренажерный зал |
1500 |
Ключ от шкафчика, полотенце
|
Тренажерный зал 1 месяц: Утро: с 8: 00 до 17: 00 Вечер: с 17: 00 до 22: 00 |
3000 (утро) 4000 (вечер)
|
Неограниченное посещение тренажерного зала, ключ от шкафчика, полотенце, 10% скидка студентам |
Клубная карта "Безлимитный" 1 месяц Утро: с 8: 00 до 17: 00 Вечер: с 17: 00 до 22: 00 |
4500 (утро) 5500 (вечер)
|
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, вводный инструктаж, тестирование, свободное посещение аэробики |
Клубная карта на 12 месяцев Тренажерный зал |
25000 (утро) 33000 (вечер) |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, вводный инструктаж, тестирование,
|
Клубная карта 6 месяцев Тренажерный зал
|
16200 (утро) 21600 (вечер) |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, вводный инструктаж, тестирование
|
Клубная карта Аэробный зал 3 месяца = 30 занятий 6 месяцев = 50 занятий 12 месяцев = 100 занятий |
Утро 6600 10500 20000 |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, тестирование,
|
Клубная карта Аэробный зал 3 месяца = 30 занятий 6 месяцев = 50 занятий 12 месяцев = 100 занятий |
Вечер 7200 11500 22000 |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце, тестирование,
|
Визит выходного дня |
800 |
Посещение 2-х аэробных занятий, тренажерного зала или 3 любых занятия, , ключ от шкафчика, полотенце |
Студенческий абонемент 1 месяц 12 месяцев карта на персональные занятия с 9: 00 до 19: 00 |
2500 24000 |
Нахождение в центре неограниченное время, ключ от шкафчика, полотенце
|
С клиентом заключается договор о клубном членстве (кроме разового посещения), к которому прилагаются правила посещения фитнес-клуба (приложение А).. Правила клуба должны приобщать людей к занятиям спортом, не пугать своей категоричностью, запретами. Для разработки правил клуба, необходимо сначала ознакомление со статьями Закона РФ "О защите прав потребителей", непосредственно регулирующих отношения между исполнителями и потребителями (в данном случае фитнес-услуг). Закон содержит следующие статьи, знание которых необходимо для успешного управления фитнес-клубом: 4.1, 4.2, 4.3, 4.5, 7.1, 7.3, 7.4, 8.1, 9.1, 9.2, 10.1, 10.2, 12.1, 12.2, 12.3, 12.4, 13.5, 14.1, 14.2, 14.4, 14.5, 16.2, 16.3, 28.1, 29.1, 29 2, 32, 36, 37 (приложение Б).