79. Стратегия горизонтальной интеграции.

Суть этой стратегии в соединении организаций друг с другом посредствам объединения или слияния, или выкупа фирм. Благодаря таким действиям образуется новая, более крупная организация. Она располагает лучшими возможностями получения кредита, обладает большей долей участия на рынке, имеет более высокую прибыльность, меньшие затраты на производство продукции и меньшие затраты на маркетинг, а также имеет лучшую позицию при определении торгов, конкурсов или переговоров с поставщиками и потребителями. Кроме того, возможен рост количества предлагаемых продуктов в рамках того же самого рынка, увеличивается поток капитала, то есть оборот, а это значит, что организация может пополнять свои основные средства, может получать патенты и доступ к новым технологиям и материалам.

Основные предпосылки горизонтальной интеграции:

- получение дополнительных выгод и преимуществ благодаря увеличению объема производства и кривой накопления опыта

- увеличение долевого участия на рынке с целью достижения монопольных преимуществ

- снижение затрат на развитие производства

- рост финансового потенциала, который облегчает выполнение НИОКР и дает возможность снизить затраты на исследование

- рост эффективности за счет синергетических эффектов

- лучшее использование руководящих кадров

- достижение выгод и преимуществ благодаря взаимному скрещиванию технологий, ноу-хау и патентов без покупки лицензии

Эту стратегию чаще всего применяют большие фирмы, поскольку располагают достаточным, в том числе излишне, капиталом. Кроме того, стратегия горизонтальной интеграции ведет к образованию новых знаний и умений, и получения в связи с этим синергетического эффекта. Эта стратегия особенно полезна и успешно применяется для международной экспансии фирм

с целью их вхождения на иностранные рынки и позволяет сократить затраты, неизбежные при вхождении на эти рынки.

80. Стратегия вертикальной интеграции

состоит в объединении друг с другом в рамках одной организации технологически обособленных стадий производства, распространения, продажи или других хозяйственно экономических процессов. Вертикальная интеграция чаще всего принимает форму в смысле «питания, пополнения и подкрепления» снабженческой интеграции или в смысле распространения. При снабженческой интеграции предприятие связывает себя с собственными поставщиками. Достоинством такого процесса является превращение пункта затрат поставщика в пункт извлечение прибыли, то есть продукт-полуфабрикат и т.д. Чем больше прибыль извлечет поставщик, тем более привлекательнее будет снабженческая интеграция. Другая выгода от нее это достижение независимости от поставщиков и использование приобретенной эластичности для динамического реагирования по отношению к растущему рынку. Если организации удалось приобрести контроль над теми фирмами, которые посредничают в обслуживании конечных клиентов, то такая интеграция называется «Вертикальная интеграция вперед». Другой вариант этой стратегии привлекателен для производителя, который имеет трудности, связанные с продажами собственного продукта. «Распределительная» или «продажная вертикальная интеграция» состоит в установлении связи с потребителем в целях стабилизации или создании собственность сети продаж. При такой интеграции организация забирает на себя розничную надбавку и получает возможность лучше обслуживать клиентов.

С помощью вертикальной интеграции достигаются следующие конкретные выгоды и преимущества:

- лучшие возможности для отличительной дифференциации изделия

- лучший доступ к информации о рынке

- непосредственный доступ к информации на рынке

- экономия затрат от синергетического эффекта в результате объединения

производства, продажи и контроля

- доступ к технологиям и патентам присоединенных фирм

- обеспечение гарантированных поставок в процессе наращивания выпуска новых продуктов и обеспечение сбыта в течение пониженного спроса. Как правило, высокий уровень вертикальной интеграции наблюдается в стабилизированных отраслях промышленности.