6) Маркетинговая система ценообразования
Маркетинговый
подход к формированию продажной цены
предполагает, что в качестве базиса
определения уровня цены учитываются
прежде всего мнения, требования самих
покупателей и их возможности приобрести
тот или иной товар.
Например,
на товары первой необходимости рекомендуют
устанавливать цену на низком уровне,
чтобы сделать их еще более доступными
для потребителя. На такие товары как
одежда, можно установить цены на несколько
более высоком уровне, а в отношении
товаров, относящихся к предметам роскоши,
цены устанавливаются на самом высоком
уровне, чтобы удовлетворять чувство
уверенности покупателей в их
первоклассности, превосходности и
исключительности.
Маркетинг
предполагает в определении цены идти
не от себестоимости товаров, а от
требований рынка и покупателей. Японские
предприниматели заранее определяют
пределы цены продажи, которые наиболее
подходят с точки зрения маркетингового
стратегического управления своей
деятельностью с учетом рыночной
конкуренции, динамики и характера спроса
и т.д., а затем продумывают форму подсчета
цены производства и себестоимости
продукции, которые бы позволяли получить
ранее определенные пределы цены продажи.
Иными словами, маркетинговая методология
ценообразования предполагает использование
концепции прямо противоположной системе
стоимостных надбавок к себестоимости
и издержкам (метод "издержки плюс"),
что требует более гибкого подхода к
определению пределов цен на закупаемое
сырье, материалы, детали и т.д.
