3.2. Анализ ассортимента, структуры и качества реализуемых товаров покупателям и заказчикам в ооо «Патриот»

На предприятии обоснованием необходимого объема поставок товаров в соответствии со сложившимся на них спросом занимается маркетинговая служба. В ее состав входят работники материально-технического снабжения и сбыта, изучения рынка, отдел рекламы, что позволяет комплексно изучать возможности обеспечения предприятия. Маркетинговая служба принимает непосредственное участие в разработке плана маркетинга, являющегося од­ним из основных содержательных блоков бизнес-плана предприятия.

Назначение плана маркетинга - показать, что на рынке имеется доста­точное число потребителей данного товара, обосновать, что потребители

предпочтут именно этот товар, показать, на чем следует сделать основные акценты в стратегии рекламы и сбыта товаров, в ценовой политике.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура поставок и продажи товаров. При формировании ассортимента и структуры поставок товаров предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды товара, а с дру­гой стороны, наиболее эффективное использование трудовых, товарных, тех­нических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении.

Система формирования ассортимента включает в себя маркетинговые исследования по следующим направлениям;

1) определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

2) оценку уровня конкурентоспособности поставляемых или

планируемых к поставке товаров;

3. изучение жизненного цикла товаров и принятие своевременных мер по внедрению новых, более современных видов товаров и изъятие из товарной программы морально устаревших и экономически неэффективных това­ров;

4. оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте товарной продукции.

Оценка выполнения плана по ассортименту товаров производится с по­мощью среднего процента, который рассчитывается путем деления общего фактической поставки товарной продукции в пределах плана, на общую пла­новую поставку товарной продукции (товарная продукция, поступившая сверх плана или не предусмотренная планом, не засчитывается в выполнение плана по ассортименту):

Объем товаров, зачтённый в выпол­нение плана по ассортименту

К _{вып.пл,поасс}.= х 400%. (2)

Общий объем поставок по плану

доставки электроэнергии, низкая культура продажи товаров, недостатки в системе управления и материального стимулирования и др.

Проведём оценку структуры товаров по их основным номенклатурным группам исследуемого предприятия в 2010-2012 гг. (см. таблицу 3.7)

Таблица 3.7

Оценка структуры товаров исследуемого предприятия в 2010-2012 гг.

№ п/п	Наименование товарной продукции	Стоимость товаров за 2010 г.			Стоимость товаров за 2011 г.			Стоимость товаров за 2012 г.			Темп изменения структуры (%)
		(тыс. руб.)	(%)		(тыс. руб.)	(%)		(тыс. руб.)	(%)		в 2011 г. по срав­нению с 2010 г.	в 2012 г. по срав­нению с 2011 г.
1.	Автомобильные агрегаты		28755	10,0		2500	2,5		1800	2,7		-7,5	+ 0,2
2.	Автомобильные детали		65850	23,0		31220	30,8		20120	29,9		+ 7,8	-0,9
3.	Автомобильные узлы		80080	28,0		35270	34,8		25050	37,2		+ 6,8	+ 2,4
4.	Автомобильные запчасти		67520	23,5		26370	26,0		15270	22,7		+ 2,5	-3,3
5.	Автомобильные принадлежно­сти		34450	12,0		4860	4,8		4730	7,0		-7,2	+ 2,2
6.	Другие виды		10120	3,5		1030	1,1		300	0,5		-2,4	-0,6
	Итого:		286775	100		101250	100		67270	100		-	-

Данные таблицы свидетельствуют о том, что в 2011 г. удельный вес не­которых товаров снизился по следующим номенклатурным группам: автомо­бильных агрегатов на 7,5%, принадлежностей на 7,2% и других видов това­ров на 2,4%. Это сравнительно недорогие товары и снижение удельного веса этих товаров незначительно приведёт к снижению объема продаж. По другим товарам ассортимента исследуемого предприятия произошло увеличение удельного веса: деталей на 7,8%, узлов на 6,8% и запасных частей на 2,5%. Товары указанного ассортимента являются более дорогими по отношению к цене товаров рассмотренных ранее, поэтому повышение их удельного веса и изменения структуры товарной продукции в стороны более дорогих товаров привело к повышению объема продаж исследуемого предприятия.

На наш взгляд, не следует слишком концентрировать внимание менед­жеров исследуемого предприятия на повышении поставок более дорогих по цене товаров (рост удельного веса вызывает повышение выручки от прода­жи), а обеспечивать рост объема поставок товаров, пользующихся спросом. Только гибкое реагирование на изменение потребностей целевых покупате­лей товаров, изменение спроса на рынке можно обеспечить устойчивый рост выручки от реализации товарной продукции и собственного капитала иссле­дуемого предприятия.

В 2012 г. произошли некоторые изменения в структуре реализуемой то­варной продукции исследуемого предприятия, так например, увеличение удельного веса наблюдается по следующим товарам ассортимента: автомо­бильных агрегатов на 0,2%, узлов на 2,4% и принадлежностей на 2,2%. Можно отметить, что возможно изменение удельного веса товарной продук­ции - деталей, запасных частей и принадлежностей сыграло определённую роль в снижении выручки от продажи товарной продукции.

Повышение качества продукции предприятий является одной из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению объема продажи товаров и суммы получаемой прибыли не только за счет объема продаж, но и за счет более высоких цен.

Качество продукции - понятие, которое характеризует параметрические, эксплуатационные, потребительские, технологические, дизайнерские свойст­ва изделия, уровень его стандартизации и унификации, надежность и долго­вечность. Различают обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения. К ним относятся:

а) удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;

б) удельный вес продукции высшей категории качества;

в) средневзвешенный балл продукции;

г) удельный вес сертификационной продукции;

д) удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

е) удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны;

ж) средний коэффициент сортности.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции ха­рактеризуют одно из ее свойств:

а) полезность (содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания);

б) надежность (долговечность, безотказность в работе);

в) технологичность, т.е. эффективность технологических решений;

г) эстетичность изделий.

Косвенные показатели — это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес рекламируе­мой продукции.

Первая задача анализа - изучить динамику перечисленных экономиче­ских показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку выполнения плана по уровню качества товарной продукции предприятия. Средний коэффициент сортности определяется отношением стоимости товарной продукции всех сортов к возможной стоимости товарной продукции I сорта. Выполнение плана по качеству определяется как отноше­ние фактического коэффициента сортности к коэффициенту сортности, рас­считанному по плану.

Вторая задача анализа - определение влияния качества товарной про­дукции, реализуемой на предприятии на стоимостные показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия: выпуск товарной продукции (ТП), выручку от реализации продукции (В) и прибыль (П).

Расчет влияния качества на:

1) изменение объема товарной продукции:

∆ТП= (Ц₁-Ц_о)хК₁ (3)

2) изменение выручки от реализации товарной продукции:

∆В = (Ц₁ - Ц_о) х VРП₁ (4)

3) изменение прибыли от реализованной товарной продукции:

∆П = [(Ц₁ – Ц₀) х VPП₁] - [(C₁ – С₀) х VРП₁], (5)

где: Ц₀ и Ц₁ - соответственно цена товара до и после изменения качества то­варной продукции;

С₀ и C₁ - соответственно уровень себестоимости товара до и после из­менения качества;

K₁ - количество реализованной товарной продукции повышенного ка­чества;

VPII₁ - объем реализации продукции повышенного качества.

Анализ влияния сортового состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении можно провести способом абсолютных разниц.

Приведем данные о составе, стоимости, цене и себестоимости товаров по основным номенклатурным группам исследуемого предприятия в 2012 гг. приведены в таблице 3.8

Таблица 3.8

Оценка влияния качества товаров на показатели финансово-хозяйственной деятельности в 2012 гг.

№ п/п	Наименование товарной продукции	Цена товаров за 2012 г.			Объем прода­жи товаров за 2012 г.			Себестои­мость товаров за 2012 г.		Темп изменения (тыс. руб.)
		по пла­ну	фак­тиче­ски	по плану		фак­тиче­ски	по плану		фак­тиче­ски	цены (тыс. руб.)	себесто­имости (тыс.руб.)
1	2	3	4	5		6	7		8	9	10
1.	Автомобильные агрегаты	15	15	160		120	10		10	-	-
2.	Автомобильные детали	28	25	984		805	22		20	-3	-2
3.	Автомобильные узлы	30	35	680		720	24		28	+ 5	+ 4
4.	Автомобильные запчасти	50	55	450		280	40		45	+ 5	+ 5

Продолжение таблицы 3.8

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
5.	Автомобильные принадлежности	55	53	70	90	44	41	-2	-3
6.	Другие виды	40	30	5	10	32	24	-10	-8
	Итого:	-	-	22349	2025	-	-	-	-

Расчет влияния качества на показатели финансово-хозяйственной дея­тельности предприятия:

1) влияние качества на изменение объема товарной продукции: ∆ТП1 = (Ц1 – Ц₁) х К₁ = (15-15) х 160 = 0

∆ТП2 = (25-28) х 984 = - 2952 тыс. руб.;

∆ТПЗ = (35-30) х 680 = + 3400 тыс. руб.

∆ТП4 = (55-50) х 450 = + 2250 тыс. руб.;

∆ТП5 = (53-55) х 70= - 140 тыс. руб.

Влияние качества на изменение объема товарной продукции предпри­ятия составило + 2558 тыс. руб.

2) влияние качества на изменение выручки от реализации продукции: ∆ТП1 = (Ц₁ – Ц₀) х VРП₁ = (15-15) х 120 = 0

∆ТП2 = (25-28) х 805 = - 2415 тыс. руб.

∆ТП3 = (35-30) х 720 = + 3600 тыс. руб.

∆ТП4 = (55-50) х 280 = + 1400 тыс. руб.

∆ТП5 = (53-55) х 90 = - 180 тыс. руб.

Влияние качества на изменение выручки от реализации товарной про­дукции предприятия составило + 2405 тыс. руб.

Косвенным показателем качества продукции является брак. Он делится на исправимый и неисправимый, внутренний (выявленный на предприятии) и внешний (выявленный потребителями). Выпуск брака ведет к повышению себестоимости продукции, уменьшению объема товарной продукции, сниже­нию прибыли и рентабельности.

В процессе анализа изучается динамика брака в абсолютной сумме и по удельному весу в общем выпуске товарной продукции. Потери от брака оп­ределяются путем сложения себестоимости забракованной товарной продук­ции и расходов по исправлению брака за минусом стоимости брака по цене возможного использования, сумм удержаний с виновных лиц.

Для определе­ния потерь товарной продукции необходимо знать фактический уровень рен­табельности:

R_ф = П_рп /C (6)

где П_рп - прибыль от реализации товарной продукции;

С - себестоимость продукции.

Потери же товарной продукции определяются по формуле:

ТП (потери) = потери от брака (фактические) х R_ф .

Затем изучаются причины понижения качества и допущенного брака продукции по местам их возникновения и центрам ответственности и разра­батываются мероприятия по их устранению. Основными причинами пониже­ния качества продукции являются плохое качества сырья, низкий уровень технологии и организации производства, квалификации рабочих, аритмич­ность производства и др. Качество продукции является важным фактором поддержания высокой конкурентоспособности продукции.

Таким образом, значение коэффициента выполнения плана по ассорти­менту свидетельствует о том, что план поставок товаров по ассортименту выполнен на 99,12%. Это высокий процент выполнения плана поставок. В 2011 г. удельный вес некоторых товаров снизился по следующим номенкла­турным группам: агрегатов на 7,5%, узлов на 7,2% и других видов товаров на 2,4%. Это сравнительно недорогие товары и снижение удельного веса этих товаров незначительно приведет к снижению объема продаж. По другим то­варам произошло увеличение удельного веса: запчастей на 7,8%, деталей на 6,8% и принадлежностей на 2,5%. Данные товары являются боле дорогими по отношению к товарам рассмотренным ранее, поэтому повышение их удельного веса и изменения структуры товарной продукции в стороны более дорогих товаров привело к повышению продаж. Влияние качества на изме­нение объема товарной продукции предприятия составило 8742 тыс. руб. Влияние качества на изменение выручки от реализации товарной продукции предприятия составило 7595 тыс. руб.

В следующем параграфе мы рассмотрим анализ комплектности т ритмичности реализации товаров покупателям и заказчикам на предприятии ООО «Патриот»