Основные факторы, влияющие на уровень цен

1. спрос на продукцию;

Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой товар будет продан. Для количественного измерения колебаний спроса и предложения под воздействием различных факторов используется понятие эластичности.

Эластичность – быстрота реакции спроса или предложения на изменение цены. Эластичность дает представление о том, в какой степени изменение цены воздействует на уровень спроса.

С ростом цены спрос на товар уменьшается, в этом случае

коэффициент Эластичности спроса является отрицательной величиной,

а коэффициент эластичности предложения - положительной,

поскольку более высокая цена — стимул для производителей увеличить выпуск товаров. Так, резкое повышение цены на бензин хотя и снижает спрос на него, но незначительно и на непродолжительное время. В то же время, учитывая этот фактор, на протяжении длительного промежутка времени потребители будут стремиться покупать малолитражные и более экономичные автомобили.

2. Государственное регулирование цен;

государство путем установления регулируемых цен целенаправленно создает новые условия равновесия.

3. издержки по производству и реализации продукции;

В состав издержек входят затраты как

• зависящие от деятельности предприятия (расход сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда), так и

• не зависящие от деятельности предприятия (стоимость сырья, материалов, топлива, энергии).

4. конкуренция; подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее.

Учет влияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политику ценообразования. Цена должна быть равновесной.

Методы ценообразования.

Методы ценообразования подразделяются на затратные и параметрические.

1. Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции.

К затратным методам относятся:

• метод полных издержек;

• метод стандартных издержек;

• метод прямых издержек.

Метод полных издержек. это способ формирования цен на ос­нове всех затрат, которые списываются на единицу того или иного изделия и к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Ме­тод применяется предприятиями, положение которых близко к мо­нопольному и сбыт продукции которых практически гарантирован.

Метод стандартных издержек "стандарт-кост" \зарубежом\.

Цены формируются на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат (Зф) (по каждому элементу) от нормативных (Зн):

Зф = Зн + О + И,

где О - величина отклонений от норм;

И - величина изменений норм.

Преимущество метода состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их общей величине.

Метод прямых издержек - Все условно-переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам ("директ-костинг").

Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее рентабельных видов продукции.

2. Параметрические методы ценообразования —

основаны на учете технико-экономических параметров товаров.

К параметрическим методам ценообразования относятся:

• метод удельной цены;

• метод баллов;

• метод регрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара. Этот метод используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму:

Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.).

Метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров.