Планирование ассортимента при полной загрузке

При полной загрузке производственных мощностей имеют место ограничения на ресурсы (материальные, финансовые, фондовые). В этом случае, даже если фирма получает прибыль от продажи каждого вида продукции П¹>0, П²>0, П³>0, то не все виды продукции можно включить в производственную программу, а необходимо решить задачу линейного программирования с ограничениями на ресурсы:

где r_ij - норма расхода i-го ресурса на производство продукции j-го вида, b_i - запас i-го ресурса, p_j^{e д.} - прибыль от реализации единицы продукции j-го вида.

При расчете полной себестоимости в качестве p_j^{e д.} фигурирует величина, равная

p_j^{e д.} = p – c, в расчете по методу “директ-костинг” p_j^{e д.} = p –c_v.

Поэтому производственная программа по методу “директ-костинг” обеспечит выпуск в наибольших количествах тех видов изделий, которые приносят наибольшую предельную прибыль.

14.Ценообразование инновационной продукции.

В ценообразовании инноваций учитываются следующие факторы:

• тип рынка сбыта продукции (совершенная конкуренция, монополистическая или олигополистическая конкуренция, монополия) - в сфере инновационной продукции действуют закономерности олигополии или совершенной монополии, когда продавец может существенно влиять на цены;

• стратегическое направление фирмы

• стратегия освоения («захвата») рынка обусловливает временное снижение цены;

• стратегия максимизации прибыли, как правило, приводит к установлению максимальной цены, однако для обеспечения наибольшей прибыли может оказаться целесообразней снизить цену для увеличения объема продаж с учетом эластичности спроса;

• стратегия достижения лидирующего положения на рынке за счет качества продукции - цена должна возмещать затраты на обеспечение качества;

• соотношение уровней предложения и спроса - приводит к установлению цены равновесия; однако для инновационной продукции цена равновесия, как правило, достигается уже после перехода изделия в "постинновационную стадию" жизненного цикла; в начальный период освоения цена на новый продукт не равна цене равновесия;

• изменение цен на дополнительные товары и субституты - может привести к изменению цены равновесия с учетом перекрестной эластичности;

• величина издержек на производство и реализацию продукции, исходя из покрытия которых устанавливается нижний передел цены;

• окупаемость риска затрат на реализацию инновационного проекта.

Пределы цены и ценообразование на основе базовой рентабельности

При проведении политики «освоения новых рынков сбыта» на новую продукцию можно устанавливать пониженную цену. Нижний предел цены - это такой минимальный уровень цены, при котором могут быть покрыты издержки производства.

15.Экспертные способы оценки инновационной продукции.

Используются следующие экспертные, то есть предусматривающие обобщение субъективной информации, способы оценки новых видов продукции:

1. Способ рыночных сравнений. Предусматривает оценку нового изделия по цене аналога, для чего вводится интегральный показатель оцениваемого объекта и аналога, вычисляемый путем агрегирования отдельных технических параметров объектов с учетом коэффициентов важности ,

где ,

если j-й параметр должен максимизироваться,

-

если j-й параметр должен минимизироваться,

-

значения j-го параметра оцениваемого объекта и аналога, k_j - коэффициенты значимости, которые могут определяться экспертно.

Показатель показывает, во сколько раз объект лучше ( >1) или хуже ( <1) аналога. В качестве аналога, используемого для оценки, принимается объект, для которого показатель наиболее близок к единице. Оценочная стоимость определяется по формуле

,

где - рыночная цена выбранного аналога, - индекс изменения цен за период между датой оценки и датой определения рыночной цены аналога.

2. Затратные способы оценки. Эти методики априорны, то есть позволяют установить цену на инновационную продукцию по информации, имеющейся до момента ее продажи, однако не учитывают рыночных механизмов ценообразования.

По ресурсно-технологической модели оценочная стоимость равна ,

где - количество комплектующих узлов i-го типа и рыночная стоимость одного узла i-го типа, С - стоимость сборки и прочих затрат, П - обычная для данной отрасли прибыль. Этот способ соответствует затратному способу, который рекомендуется в п. 10 ст. 40 Налогового кодекса РФ при невозможности применить способ цены последующей реализации.

По нормативно-параметрической модели оценочная стоимость равна ,

где - удельная (в расчете на единицу производительности или мощности) стоимость базового изделия, N - мощность или производительность оцениваемого изделия, k - коэффициент, характеризующий зависимость цены изделия от значений его параметров, равный произведению частных коэффициентов, учитывающих влияние параметра на цену.

По индексному способу оценочная стоимость равна ,

где - стоимость базового образца-аналога (например, его полная восстановительная стоимость на дату последней переоценки), - индекс роста цен (цепочка индексов) за период между датой определения цены объекта и датой последней переоценки аналога.

3. Способ капитализации дохода. Метод позволяет определить максимальную стоимость объекта.

По модели простой (статической) капитализации оценочная стоимость равна

,

где R - среднегодовой чистый доход потребителя от владения имуществом, равный разности прогнозируемых доходов (выручки от реализации продукции, доходов от лизинга, амортизации, доходов от продажи имущества) и прогнозируемых расходов (производственных затрат, затрат на ремонт, расходов на обслуживание лизинга, налога на имущество), r - требуемая ставка капитализации, К - сумма капиталовложений потребителя в улучшение имущества. Модель выражает тот факт, что стоимость имущества должна быть такой, чтобы чистый доход от владения им окупил соответствующие инвестиции за срок использования , поскольку при этом

.

По модели динамической капитализации дохода оценочная стоимость равна

,

где Т - срок использования изделия потребителем.

Метод капитализации дохода позволяет провести ориентировочную оценку имущества, поскольку в расчетах используются прогнозируемые для перспективного потребителя доходы, расходы и ставка капитализации.