19)Разработка ценовой политики.

Для того, чтобы понять все закономерности цены, производителю нужно поянть , что его ценовая политика зависит от конкурентной структуры рынка.

Выделяют 4 типа рынка:

- свободной конкуренции – установление цены сложившейся на рынке и к минимизации затрат, для максимизации прибыли при данном уровне цен.

- монополистической – характерна монополия на марку изделия, продукты неколько отличаются друг от друга, ценовая политика сводится к установлению цены с учетом качественных параметров, структуры спроса.Наиболее типичные стратегии «выше номинала»- покупателю с высокими доходами предлагаются товары люкс.

«убыточного лидера» к основному товару по низкой цене предлагается дополнительный набор товара по высокой.

- олигополистической – производит слабо дифференцируемую продукцию. Высокая степень контроля над ценами.Стратегия следование за лидером- фирма лидер первая изменяет цену, а остальные следуют за ней.Стратегия координация действий.

- чистой монополии.- у продукции фирмы нет заменителя. Поэтому можно диктовать цены.

Ценовая стратегия: Стратегия мгновенных цен- для каждой группы потребителей монополист устанавливает максимально высокую цену, которую они готовы заплатить(капрон).

Стратегия сегментации рынка – большая часть продуктов продаются на одном рынке по ценам обеспечивающим оред-ю прибыль, а некоторая часть по сниженным ценам.

Порядок ценообразования.

1)Выбор цели

2)Определение спроса(эластичен, не эластичен)

3)анализ цен конкурентов.

Метод ценообразования.

М-д средн.издержки +прибыль.- начисление наценки на себестоимоть товара.

М-д основанный на издержках – ориентируется на получение целевой прибыли.

М-д расчет цен натоснове ощущаемой ценности товара.

4) Устоновление окончательной цены.

Типы скидок:

- Некумулитивная - скидка за V разовой закупки.

- Комулитивная – мера снижения продажной цены , которая гарантируется покупателю если он преобретен за определенный период времени, опред. V товара.

- Ступенчатая скидка – снижение цены происходит лишь на V закупки, сверх порогового значения.

- Сезоные

- За ускорение оплаты или за платеж наличными.