Эконометрические методы определения цены:
метод удельных показателей;
метод регрессивного анализа;
балловый метод;
метод агрегатный.
На седьмом этапе предприятие производит корректировку цены с учетом различных ценообразующих факторов. Некоторые из этих внешних и внутренних факторов необходимо отметить особо:
Структура рынка, на котором предприятие продает свой товар (монополия, олигополия, совершенная или монополистическая конкуренция).
Вид товара (продукция производственно-технического назначения, потребительские товары длительного пользования, потребительские товары повседневного спроса и.т.п.).
Эластичность спроса по цене, выступающая мерой чувствительности спроса на изменение цены.
Вероятность существования конкуренции: при сильной конкуренции усиливается роль неценовых факторов, ценовых снижается.
Степень удовлетворения потребителей данным товаром: если имеется неудовлетворенный спрос, то роль цены возрастает.
Возможность сегментации рынка: если существует несколько сегментов, то роль цены увеличивается.
Существование качественного различия между товарами предприятия и товарами предприятий- конкурентов.
Размер предприятия: крупные предприятия являются бесспорными ценовыми лидерами, а малые предприятия часто связаны в своих ценовых решениях.
Размеры и количество предприятий, выпускающих аналогичные или взаимозаменяемые товары.
Степень дифференциации продукции: при большой степени повышается роль ценовой политики.
Стадия жизненного цикла товара.
На восьмом этапе после установления исходной цены в ценовой политике начинается эра многочисленных ценовых модификаций и других приспособлений к постоянно изменяющимся условиям рыночной конъюнктуры, наиболее распространенными из которых являются скидки, зачеты и надбавки.
2.2 Затратные методы ценообразования
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи путем прибавления к издержкам (себестоимости) производства товара определенной фиксированной величины, соответствующей обычной для этой отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.
Затратные методы ценообразования имеют следующие разновидности:
метод ценообразования «издержки плюс»;
метод ценообразования на основе анализа безубыточности;
метод ценообразования с учетом рентабельности инвестиций;
метод ценообразования на основе предельных издержек;
метод ценообразования через надбавку к цене.
Метод надбавок к издержкам («издержки плюс»). Данный метод предполагает расчет цены продажи путем прибавления к цене производства и цене закупки и хранения материалов и сырья определенной добавочной величины (добавленной величины) – прибыли.
Сфера применения этого метода: определение цены дорогостоящей уникальной или единичной продукции; ценообразование на условиях договора с покупателями; ценообразование в сфере научно-исследовательских работ (НИР) и опытно-конструкторских работ (ОКР), т.е. ценообразование главным образом в той сфере, где сбыт товаров или услуг гарантирован.
Во всех случаях издержки производителя признаются необходимыми, а размеры включаемой в состав цены прибыли или государством, или договорными условиями с потребителями товаров (услуг) или как среднеотраслевые по своему виду товаров.
Методы ценообразования на основе анализа безубыточности.
Любое предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли. Здесь важное значение имеет определение оптимального количества произведенного продукта. Такой метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для уровня преодоления уровня безубыточности и получение целевой прибыли. Необходим также анализ вероятности достижения безубыточности при каждой возможной цене товара. В основе метода лежит подбор цен с точки зрения обеспечения заданной прибыльности и определение точки безубыточности.
Точку безубыточности можно найти аналитическим способом по формуле:
ТБ = Постоянные издержки / Валовая прибыль.
Для использования данного метода необходимо:
оценить полные затраты при различных объемах выпуска товара;
оценить предполагаемый в течение планируемого периода объем выпуска товара;
определить прибыль, необходимую для обеспечения жизнедеятельности предприятия и выплаты всех обязательных платежей.
Метод ценообразования с учетом рентабельности инвестиций.
Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.
Например: Фирма предполагает годовой объем производства нового изделия 40 000 шт. Переменные затраты на единицу изделия – 30 руб. постоянные – 20 руб. Проект по выпуску нового изделия потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн.руб., величина которого будет погашаться за счет прибыли при 20% годовых. Какова должна быть цена нового изделия?
Суммарные затраты на производство единицы продукции: 30+20=50 руб. Минимальная прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять (1 000 000 /0,2)/ 40 000= 5 руб. (не ниже). Предполагаемая цена нового изделия составит 55 руб. (50+5=55 руб.)
Данный метод – единственный, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товаров. Метод успешно подходит для принятия решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода – использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.
Метод ценообразования на основе предельных издержек.
Этот метод предполагает определение цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство данной продукции (или чуть-чуть выше этого уровня), а не путем подсчета постоянных и переменных затрат. Предельные издержки, таким образом, значительно ниже средних издержек.
Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, может быть эффективна в следующих случаях: 1) для стадии насыщения рынка, когда нет роста продаж и фирма ставит своей целью поддержать, сохранить объем сбыта на определенном уровне; 2) при активном проведении компании по внедрению нового товара на рынок, когда можно ожидать значительного увеличения объемов продаж данного товара в результате предложения его по низким ценам.
Однако рассматриваемая методика имеет и недостатки.
Во-первых, при неумелом ее использовании фирме грозят убытки. Во-вторых, цены формируются односторонне – их определяют поставщики товара и несколько недоучитываются требования рынка и состояние конкурентной борьбы. В - третьих, фирма может попасть в положение, когда даже при низких ценах покупатель не берет товар.
Метод ценообразования через надбавку к цене (метод «mark up»).
Расчет цены продажи по данному методу предполагает умножение цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости (коэффициент «mark up»):
Себестоимость единицы продукции = цена продажи * (1+повышающий коэффициент).
Этот коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость (условно говоря, цену продажи без надбавки).
Перечисленные методы определения цены на базе издержек больше годятся для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем для определения окончательной продажной цены.