5. Отражение косвенных налогов в цене

Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену.

очередность включения в отпускную цену (тарифы) на товары (налогов и сборов, уплачиваемых из выручки от реализации (косвенных):

1. акцизы (для подакцизных товаров). Акцизами облагаются товары, имеющие монопольно высокие цены и устойчивый спрос. Ставки акцизов на товары могут устанавливаться в абсолютной сумме на физическую единицу измерения подакцизного товара или в процентах от стоимости товаров (адвалорные ставки);

2. налог на добавленную стоимость. Плательщиками являются юр. лица и индивидуальные предприниматели, производящие, перевозящие товар. Ставки 0%, 10% и 20%, 0,5%, 24%; 16,25%, 9,09%. Исчисляется с применением зачетного метода.

Тема 3. Цены в маркетинге предприятия

1. Этапы формирования цены в рыночных условиях

При формировании цены следует учитывать факторы: поведение потребителей, конкурентов, участников каналов сбыта, решения правительства, издержки и др.

Многое при формировании ценовой стратегии определяет тип рынка в зависимости от конкуренции.

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара.

Монополистическая конкуренция – много продавцов и покупателей, совершаемых сделки в широком диапазоне, а не по единой цене.

Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым условиям конкурентов.

Рынок чистой монополии – характерен наличием всего одного продавца.

Важное место в определении ценовой стратегии занимает постановка целей и задач ценообразования.

Три основные цели ценообразования: основанные на сбыте, основанные прибылях и основанные на существующем положении.

Анализ спроса –дает возможность определить верхнюю границу цены товара.

Между определяемой ценой и уровнем спроса обычно существует обратная зависимость: при снижении уровня цен растет объем продаж.

Под эластичностью спроса от цены понимают коэффициент, дающий относительный результат изменения объема продаж при изменении цен на один процент.

Эластичность спроса зависит от ряда факторов, а именно:

- Наличие и доступность товаров заменителей. Чем больше товаров-заменителей – тем эластичнее спрос.

- отнесение товара к предметам первой необходимости или роскоши. Эластичность спроса на товары первой необходимости от цен обычна низка, и наоборот, спрос на предметы роскоши характеризуются высокой эластичностью.

- Доля расходов на товар, которую он занимает в бюджете покупателя.

Оценка издержек (себестоимости). Валовые издержки производства (сумма условно-переменных и условно-постоянных затрат) определяют минимальную величину цены.

Анализ цен конкурентов. На конкретное значение цены в реальной ситуации оказывают не только затраты и спрос, определяющие ее максимальный и минимальный уровень, но и цены конкурентов.).

2. Методы ценообразования

Методы ценообразования, основанные на издержках производства:

1. Затратный метод - определении суммы затрат на единицу продукции с добавлением прибыли и косвенных налогов в цену изделия.

2. Агрегатный метод Цена рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен, определенных затратным методом, отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат по их сборке или компоновке.

3. Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Изложенные выше затратные методы ценообразования имеют и преимущества и недостатки.

Достоинства затратных методов:

1. Производители имеют всегда больше информации о своих издержках, чем о потребительском спросе. Поэтому данные методы чрезвычайно просты для производителей.

2. Если данными методами пользуются большинство производителей, то ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими.

Недостатки затратных методов:

1. Ценообразование по затратным методам не учитывает конъюнктуры рынка.

2. Эти методы не учитывают потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.