3. Проведение ярмарки.

Товары представлены в образцах, информационно-рекламных материалах (буклетах, катало­гах, проспектах, кино- и видеороликах), научно-техничес­кие разработки — в виде натуральных экспонатов, маке­тов, патентно-лицензионной документации. Ход торговых операций на ярмарках контролируется и частично регулиру­ется рабочими группами — арбитрской, информационной, по учету и регистрации договоров.

3. Подведение итогов.

Эффективность ярмарки оценива­ется по следующим критериям:

• статус ярмарки;

• место проведения, длительность работы;

• авторитет ярмарки среди производителей;

• количественный и качественный состав посетителей;

• интенсивность посещения;

• количество заключенных договоров.

-3-

Логистика — наука о планировании и перемещении то­варных потоков от производителя к потребителю, связан­ная с исследованием и оптимизацией стратегий распреде­ления товаров (например, выбор путей и каналов товаро­движения).

Маркетинг представляет собой систему управ­ления, позволяющую приспосабливать производство к тре­бованиям рынка в целях обеспечения выгодных продаж то­варов. Маркетинг отслеживает и определяет спрос на товар, отвечает на вопросы: какой товар, где, когда, в каком ко­личестве может быть куплен.

Логистика позволяет осуще­ствить поставку требуемого товара в нужное место, в нуж­ное время, с минимальными затратами.

Связи между мар­кетингом и логистикой настолько переплетены, что иногда трудно разделить сферы интересов этих ключевых функций любого бизнеса.

Маркетинг и логистика взаимодействуют между собой в основном в системе сбыта фирмы, причем логистика, обеспечивая процедуры физического распреде­ления готовой продукции, играет важную роль в организа­ции продаж. В некоторых случаях физическое распределение может быть ключевым элементом и критическим фактором реализации маркетинговых стратегий.

Согласно основной идее логистики, необходимо объеди­нить в единую систему всех участников процесса товаро­движения:

• транспортные предприятия, экспедиционные фирмы;

• предприятия оптовой торговли;

• коммерческо-посреднические организации, которые с товаром не работают, но оказывают услуги по организации оптового оборота;

• предприятия-изготовители, чьи склады сырья и гото­вой продукции выполняют разнообразные логистические функции.

Распределение функций между участниками логистичес­кого процесса приведено в табл. 1.

Таблица 4.4. Основные логистические функции и их примерное распределение между участниками логистического процесса

Наименование логистической функции	Транспорт общего поль­зования, экспедицион­ная фирма	Пред­приятия оптовой торговли	Коммерческие посреднические организации	Склады готовой продукции предприятий-изготовителей
Формирование хо­зяйственных связей по поставкам това­ров или оказанию	X	X	X
Определение объемов и направлений материальных потоков		X	X
Прогнозные оценки х потребности в пере­возках	X	X	X
Определение последовательности продвижения товаров через места складирования, определение оптимального коэффициента складской зрелости при организации товародвижения			X
Развитие, размещение и организация складского хозяйства		X	X
Управление запасами в сфере обращения		X	X
Осуществление перевозки, а также всех необходимых операций в пути следования грузов к пунктам назначения	X
Выполнение операций, непосредственно предшествую­щих перевозке и за­вершающих ее (мар­кировка, упаковка, погрузочно-разгрузочные работы)		X
Управление склад­скими операциями (сдача и приемка грузов, хранение, доставка мелкими партиями)		X		X