Тема 4. Сбытовая политика предприятия

Введение

1. Теоретические аспекты организации сбыта продукции предприятия.

1.1. Сбытовая деятельность: понятие, функции и задачи.

1.2. Каналы и методы сбыта продукции предприятия.

1.3. Виды сбытовых маркетинговых систем.

2. Методические основы формирования сбытовой политики предприятия.

2.1. Общее содержание функции товародвижения и сбыт на предприятии.

2.2. Цели, задачи и стратегии сбытовой политики предприятия.

2.3. Виды и критерии выбора посредника по сбыту продукции.

3. Организация процесса товародвижения на предприятии.

3.1. Элементы процесса товародвижения продукции предприятия-производителя.

3.2. Оптовая и розничная реализация продукции и система прямых продаж.

3.3. Система стимулирования сбыта на предприятии.

Заключение

Литература

Приложения

Тема 5. Процесс анализа рыночных возможностей предприятия

Введение

1. Структурные формирующие маркетинговой среды предприятия.

1.1 Макросфера внешней маркетинговой среды предприятия: направления и степень воздействия факторов влияния.

1.2 Микросфера внешней маркетинговой среды предприятия: направления и степень воздействия факторов влияния.

1.3 Внутренняя среда предприятия: элементы потенциала

2. Информационное обеспечение анализа рыночных возможностей предприятия

2.1. Понятие, особенности и подходы к классификации маркетинговой информации

2.2. Источники и носители маркетинговой информации

2.3. Методы сбора маркетинговой информации

3. Процесс анализа рыночных возможностей предприятия

3.1. Маркетинговые исследования в оценке рыночных возможностей предприятия

3.2. Сетка развития «товара-рынка» как метод выбора рыночных возможностей предприятия.

3.3. Оценка эффективности альтернатив возможностей предприятия.

Заключение

Литература

Приложения

Тема 6. Маркетинг как концепция производства ориентированного на рынок

Введение

1. Теоретические основы формирования категории « маркетинг»

1.1. История маркетинга: школы, подходы. Современные определения маркетинга.

1.2. Этапы формирования и развитие концепций маркетинга

1.3. Направления реализации концептуальных подходов маркетинга в России

2. Маркетинг как концепция производства ориентированного на рынок

2.1. Принципы маркетинга в деятельности промышленного предприятия.

2.2. Основные направления реализации производственной функции маркетинга.

2.3. Организационные аспекты реализации функций маркетинга на промышленном предприятии

3. Практические аспекты реализации маркетинга в производственной сфере деятельности

3.1.Организация маркетинговых исследований на предприятии сферы промышленного производства

3.2. Маркетинговые сбытовые решения промышленного предприятия.

3.3. Реализация коммуникационной политики предприятия промышленной сферы.

Заключение

Литература

Приложения

Тема 7. Товарная политика предприятия

Введение

1. Методические основы формирования товарной политики предприятия.

1.1 Товарная политика предприятия: цели, задачи, функции.

1.2 Этапы формирования товарной политики предприятия.

1.3 Информационное обеспечение разработки товарной политики предприятия

2. Товар, как объект управления в рамках товарной политики предприятия.

2.1. Сущность, классификация и уровни товаров в маркетинговой деятельности предприятия

2.2. Жизненный цикл товара, стратегии работы предприятия на разных этапах жизненного цикла товара.

2.3. Товарная атрибутика в формировании политики работы с товаром

3. Формирование ассортимента, как целевая функция товарной политики предприятия

3.1. Понятие и основные характеристики товарного ассортимента. Ассортиментная концепция предприятия

3.2. Торговый и производственный ассортимент: различия и требования к формированию.

3.3. Процесс планирования и управления ассортиментом: этапы, задачи, процедуры.

Заключение

Литература

Приложения