Типичные ошибки при ведении переговоров
При
подготовке и ведении переговоров нередки
следующие типичные ошибки:
подготовке
к переговорам не уделяется должного
внимания. Участники полагают, что на
самих переговорах легче будет решить
все вопросы. На самом деле подготовка
к переговорам, по данным ряда
исследователей, должна занимать до 80%
и даже более от общего времени (т. е.
времени, отведенного на подготовку и
ведение переговоров);
в
ходе переговоров участники не достаточно
внимания уделяют тому, как конкретно
могут быть реализованы их предложения.
Прорабатывая предложения, обязательно
решите вопросы возможной их реализации;
избегайте
включать в делегацию тех, кто не обладает
достаточным уровнем профессионализма.
Это может отрицательно повлиять на ваш
имидж;
не
учитываются особенности делового
общения и этикета партнера из другой
страны, что ведет к взаимонепониманию
на переговорах.
