- •1.Понятие распределения товаров
- •2.Понятие каналов распределения
- •4. Традиционные, вертикальные, горизонтальные и многоканальные маркетинговые системы
- •5.Прямой сбыт и его разновидности
- •6.Косвенный сбыт и его разновидности
- •7. Электронная торговля как особый канал распределения товаров
- •8. Фирменная торговля
- •16.Материальные балансы как инструмент регулирования
- •13. Необходимость и основные направления гос.Регулирования распределения товаров
- •15. Экономические формы регулирования(нету)
- •17. Сущность и функции оптовой торговли
- •18. Сущность и функции розничной торговли
- •19.Мерчендайзинг
- •20.Сущность прямых хозяйственных связей по поставкам продукции
- •20.Сущность прямых хоз-ных связей по поставкам продукции.
- •21. Организация прямых хозяйственных связей по продукции, идущей для удовлетворения государственных нужд.
- •23. Договор поставки и его содержание
- •24 Планирование и организация закупки товаров.
- •26.Организация продажи товаров
- •27. Предпродажный и послепродажный сервис
- •28. Контроль за состоянием запасов и качеством обслуживания
- •29. Сущность лизинга и его основные преимущества
- •31.Сущность и виды встречной торговли
- •32. Бартер как разновидность встречной торговли
- •33. Встречные закупки
- •34. Выкуп устаревшей продукции
- •35.Операции с давальческим сырьем
- •37. Назначение и особенности комиссионной торговли
- •38.Торговые ярмарки и торгово-промышленные выставки
- •39. Сущность и сфера биржевой торговли.
- •40.Типы аукционов, техника проведения аукционных торгов.
31.Сущность и виды встречной торговли
Виды встречной торговли:
Бартерные операции - сбалансированный по стоимости прямой обмен товарами.
Встречные закупки - покупатель предоставляет продавцу условия сначала закупить что-нибудь у него, а затем на вырученные деньги он приобретет продукцию продавца. В контракте может оговариваться объем встречных закупок, сумма.
Операции с давальческим сырьем - операция по переработке сырья проводится в другом государстве.
Компенсационные сделки - развитая страна продает комплексное технологичное оборудование, а расчет за поставку ведется произведенной продукцией.
Выкуп устаревшей продукции - применяют развитые страны для расширения сбыта. Фирма выкупает свою продукцию прежних лет выпуска с зачетом ее стоимости при покупке нового образца. Купленная продукция ремонтируется и продается как бывшего употребления.
32. Бартер как разновидность встречной торговли
Внешнеторговые бартерные сделки – разновидность встречной торговли, представляющая собой безвалютный, но оцененный натуральный товарообмен на сбалансированной основе, оформленный единым договором между российским и иностранным лицами.Бартер – обособившаяся форма встречной торговли, не связанная с использованием денег. То или иное число единиц различных товаров прямо обменивается на соответствующее количество других товаров с целью их потребления или последующего обмена на желаемые товары. При этом физические сделки по бартеру как бы заменяют деньги, позволяя получить количественно соизмеримый объем товаров на основе прямого обмена.После подписания договоров осуществляется поставка товаров контрагентами друг другу. Для обеспечения эквивалентности обмена при бартерных операциях требуется стоимостная оценка товара, необходимая также для таможенного учета, определения страховых сумм, для начисления штрафов в случае нарушений контракта, для уценки некачественных товаровК особенностям бартерной сделки следует отнести ее разовый характер, определение окончательной спецификации и объема сделки до подписания контракта, сравнительно короткий срок исполнения сделки – не более двух лет.Основные цели заключения международных бартерных сделок следующие:- смягчение проблемы инвалютного финансирования- импорта;- упрощение порядка расчетов;- расширение возможности внедрения на рынки других стран;- возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, сбыт которого затруднен на обычных коммерческих условиях.В бартерных операциях могут участвовать банки, особенно когда требуется кредитование контрактов.
Имеется два вида бартера: прямой – двусторонний, опосредованный – многосторонний. Прямой бартер совершается в рамках формулы "товар за товар", в этом случае сделка является двусторонней и завершается приобретением каждым контрагентом необходимого ему товара. При многостороннем бартере первая операция предполагает последующие сделки с участием других хозяйствующих субъектов. Они продолжаются до того момента, пока каждый из этих субъектов не получит необходимый ему товар, что в конце концов будет означать окончание многостороннего бартерного обмена.