3. Ценообразование на международных рынках

Ценовая политика на внешних рынках подвержена большему количеству факторов, чем на внутренних (больше видов цен).

Факторы, оказывающие влияние на уровень цен на международных рынках:

-внутренние факторы обусловлены макро и микро средой на национальном рынке;

- внешние обусловлены ситуацией на внешнем рынке.

Внутренние факторы:

1. Затраты на еденицу продукции;

2. уровень конкуренции;

3. Соответствие спроса и предложения;

4. Стадия ЖЦТ;

5. Государственное регулирование цен;

6. Уровень сервисного обслуживания.

Внешние факторы:

1. Фаза экономического цикла (различные в зависимости от страны; спад – снижение цены, рост экономики – рост цены);

2. Экономическая политика государства – в том числе различные уровни пошлин, квот, тарифные и нетарифные барьеры (повышение пошлин и квот – ухудшение ситуации);

3. Влияние уровня инфляции на ценообразование;

4. Колебание валютных курсов;

5. Финансовые возможности покупателей товаров;

6. Затраты на продвижение и доставку товаров на внешнем рынке;

7. Доступность каналов распределения;

8. Уровень конкуренции на рынках.

Участник международной деятельности сталкивается с большим количеством покупателей и продавцов. Искажение величины спроса и предложения. Возможно: спрос огромен, но производители не готовы к производству товаров наихудшего качества по наивысшей цене. Рынок «лимонов». У потребителя нет возможности оценить качество услуг и товаров до приобретения.

Возможна ситуация: низкая цена соответствует низкому качеству.

В рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Нет свободы передвижения товаров, услуг, рабочей силы – следствие – замедление в выравнивании спроса и предложения и выравнивании цен.

Виды цен на мировых рынках:

1. Справочные цены – цены публикуемые в справочниках (энергоносители, металлургия, товары химической промышленности);

2. Прейскурантные цены – цены, содержащиеся в прейскурантах или каталогах.

3. Биржевые котировки. Определяются при при совершении сделок на товарных биржах (Сахар, кофе, пшеница и т.д.);

4. Тендерные цены – цены во врем проведения тендеров. (Привлеч как можно больше участников сделки, выбрать наилучшие цены для потребителя);

5. Трансфертные цены – используют структурные подразделения ТНК. Передача товаров или услуг родственным или зависимым компаниям (аффилированным). В аффилированных компанияходни и те же лица прямо или косвенно учавствуют в управлении или владении компании в разных странах.

6. Цены, основанные на индексах экспортных, импортных и внутренних операциях. Разрабатывают: гос органы гос статистики, авториарные государства, цены статистики внешней торговли, контрактные цены(ниже среднемировых)

Контрактная цена:

1. Фиксированная;

2. Фиксированная в отдельные моменты выпуска контрактра;

3. подвижные – изменение при выполнении контракта;

4. скользящая – оговориваются изменеия базавой цены;

5. аукционы – (искусство, живопись…)