1.3. План маркетинга

В рамках плана маркетинга представим: анализ конкурентоспособности, анализ потребителей и рынка сбыта и продвижение продукции.

1. Анализ конкурентоспособности.

Новое направление бизнеса - сельский туризм появилось в Крыма несколько лет назад.

Идея возникла у республиканского комитета по спорту и туризму после того, как стало ясно, что поток туристов в АРК явно не соответствует нынешним возможностям Крыма по размещению.

Первые сельские «бизнесмены» были участниками международного проекта ТАСИС, в рамках которого Евросоюз выделил 250 тыс. евро. На эти деньги с помощью специалистов из Финляндии и Ирландии были разработаны рекомендации по обустройству дома, обслуживанию гостей, определению стоимости услуг. Часть денег пошла на обустройство четырех образцовых «сельских усадеб» - обычных деревенских домов, переоборудованных для приема туристов. Их хозяева получили по 3.5 тыс. евро, чтобы превратить свои избушки в современные жилища. В домах должны быть: отдельная комната для гостей, водопровод, биотуалет и бытовая техника не хуже, чем в домашних гостиницах Финляндии и Ирландии, куда карельские домовладельцы ездили на стажировку.

В настоящее время первопроходцы сельского турбизнеса объединились в ассоциацию, которая помогает ее членам искать клиентов и обучает новичков.311242 бизнес планирование сельский туризм

В летний сезон 2016 года в относительно благоустроенной сельской усадьбе проживание вместе с питанием стоило в среднем около 1 тысячи гривен в сутки на человека.

Готовых туров с размещением в сельских усадьбах пока нет - туроператоры АРК только начинают работать в этой сфере.

Стоимость тура рассчитывается индивидуально в зависимости от того, какие экскурсии заказывают клиенты и каким транспортом они добираются до места. Пока большинство «сельских усадеб» предлагают туристам «удобства во дворе», в некоторых до сих пор нет даже электричества. Отсутствие благоустройства стараются компенсировать низкими ценами и деревенской экзотикой.

Одной из главных нерешенных проблем остается статус владельцев «сельской усадьбы». Большинство из них не имеют лицензий на предпринимательскую деятельность и по сути занимаются этим бизнесом нелегально.

Таким образом, ООО «Деревня» будет успешно конкурировать на рынке, поскольку будет выделяться следующими возможностями:

- Предоставление целого комплекса услуг: проживание, рыбалка, прогулки, сбор грибов и ягод.

- Проживание в комфортабельных условиях.

- Предложение готовых туров.

- Возможность заказа тура длительностью от двух дней. Таким образом, появляется возможность короткого отпуска, поездки на выходные.

- Организация специальных детских групп.

2. Анализ потребителей и рынка сбыта.

ООО «Деревня» в отличие от конкурентов будет располагаться в современном, выстроенном по новейшим технологиям, комплексе. Таким образом, планируется, что наличие благоустройства позволит привлечь туристов из других стран.

Разнообразное и адреснонаправленное предложение с учетом стандартов обслуживания и потребностей туристов способно привлечь дополнительных покупателей и создать постоянную клиентуру.

Проведем сегментацию рынка.

Клиентами ООО «Деревня» будут физические лица иностранцы и украинцы:

3. Продвижение продукции.

ООО «Деревня» является поставщиком услуг. Продвижением же занимаются туроператоры.

Однако, запланированным мероприятием по продвижению является создание и реклама Web-сайта.

Затраты на создание сайта, в общем случае, определяются:

? = ?n = ?1 + ?2 + ?3 + ?4 + ?5 + ?6 + ?7 + ?8 + ?9  (2.1)

где  ?n - сумма затрат на:

?1 - обсуждение и консультации по замыслу сайта;

?2 - регистрацию и продление права владения доменом второго уровня;

?3 - хостинг;

?4 - подготовку контента сайта (контент сайта - это вся информация, которая размещается на сайте, т.е. контент сайта. Контент сайта подразделяется на текст, таблицы и графику.);

?5 - непосредственное создание сайта;

?6 - раскрутку сайта;

?7 - поддержку сайта;

?8 - редизайн сайта;

?9 - оптимизацию сайта

Таблица 2.1

Затраты на создание и раскрутку сайта на 2015 г.

В тыс.грн.

?1 - ?5	?6 - ?9	Всего затраты
73,5	25,3	98,8

В последующие годы работы необходимы будут только затраты на раскрутку, поддержку, редизайн и оптимизацию или «?6-?9» - 25,3 тыс.грн./год.