Раздел 2.

ТЕХНИЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ФОП МАРДАР

2.1.Перечень оборудования фоп Мардар

-9компьютеров+главный;

-2принтера;

-сканер.

Для производства мебели используется следующее оборудование:

-мерильно-складально-резательная машина МСР-110 - для раскроя мелких деталей;

-профилирующая машина - для глубокой и неглубокой стежки;

- промерочная машина - для разбраковки и измерения ткани;

-ленточно-раскройный станок - для раскроя косоугольных и криволинейных тканей;

-настилочно-раскройная машина - для раскроя прямоугольных деталей;

-установка ГТА-72/8ч - производство пружинных блоков (от 120 до 160 блоков за 8 часов);

-электрококс для склеивания поролона;

- пневматический пистолет для крепления ткани; пневматический пистолет для крепления блоков;

- Щеточный станок для создания эфекта искуственного старения древесины;

-Станок для создания рисунка;

-Станок для создания блистерно-коррексной упаковки;

-Станок для изготовления шкантов MJ2912. 6, 8, 10,12;

-Форматно-раскроечные станки SC-32 (L= 3200 мм, N=4/0,75 кВт);

-MARTIN T-60 Basic.

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300 кресел кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без спинки.

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по 200 шт. детских кроватей и диванов без спинки.

Производственный процесс, применяемый на предприятии ЧП Букаева имеет тип серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки характеризуется большой долей ручного труда.

2.2.Связи с другими предприятиями и поставщики

Конкурентные фирмы

Информация о конкурентах взята из газет «Витрина», «Деловой Краснодон» и др. и из журнала «Мебель в Краснодоне». Информация была собрана также в ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль - Мебель -

Интерьер».

Всего в Краснодоне производством мягкой мебели занимается более

20 фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:

1. Фирма «Аквилон».

Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города.

Фирма предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации.

Цены выше, чем у «Петромебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект «Аквилон» - лидер по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной доставки мебели нет.

2. Фирма «Альфа - мебель».

Фирма имеет салон на микроцентре. Фирма предоставляет право выбора материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации.

Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через мебельные магазины на кв.Баракова, квюЛютикова,кв.Лесном. Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию. Бесплатная доставка мебели есть.

3. АО «Мягкая мебель».

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели. Объем выпуска - 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 15% (из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

4. ООО «Элара».

Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах. Ассортимент продукции - небольшой. Большого выбора обивки нет.

Цены выше в среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

Маркетинговая стратегия:

В настоящее время в Краснодоне работает более 20 фирм по производству мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии,

Италии, Финляндии. Фирмы Краснодонского района занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет.

Сейчас норма прибыли в мебельном производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции - в Центральном районе, г.Суходольске, г.Молодогвардейск еще не охвачен мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить рынок города Молодогвардейска и увеличить объем продаж путем привлечения потенциальных покупателей

Ленинского района. В этом районе очень много новоселов. С конца 80-х годови Ленинский район расширился на 200%. В этом районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у конкурентов, и на бесплатную доставку.

Ценовая политика:

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов. Фирма ожидает увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.

Предприятие ЧП Букаева владеет заводским и административным помещением по адресу пр. Просвещения д.35 (площадью 900 кв.м), а также владеет помещением на ул. Первоконная д.22 (площадь 60 кв. м), где расположен магазин-салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех, цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

1) «Поролоновый завод» (ул. Ушинского д.45).

ЧП Букаева и «Поролоновый завод» осуществляют бартерные сделки, в ходе которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком - 4 года.

2) ТОО «Вариант - 2Е» (шоссе Революции д.24).

Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком - 2 года.

3) «Металлический завод».

Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком - 4 года.

4) ООО «ДиА» (Гражданский пр. д. 27).

Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком - 2 года.

Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно, так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

Все поставщики -фирмы, расположенные в г.Краснодоне. Два основных поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы ЧП Букаева, т.е. собственными силами.

Близко к фирме ФОП Мардар расположены три конкурента: «Ирида» (ул.

Первоконная д.35), «Терра-Пласт» (ул. Ушинского д. 45), «Элара» (ул.

Ушинского д.3).