Вопрос № 295
$$1 Цель и задача розничного продавца:
$$2 достичь оптимальности в торговом ассортименте. Определить перспективные и не перспективные позиции и группы товаров
$$3 Обучить свой торговый персонал методам сбора информации о торговых предприятиях поддержать продажи собственных продуктов, марок, увеличить объемы реализации
$$4 Обратить внимание на разработанные новые продукты и собственные предложения
$$5 участвовать в формировании потребности и развитии вкусов покупателей
$$6 поддержать продажи собственных продуктов, марок, увеличить объемы реализации
Вопрос № 296
$$1 Согласно правилу определения места на полках, если объем продаж данного товара составляет 20 % от общих продаж, то ему выделяется...
$$2 20 % торговой площади
$$3 10 % торговой площади
$$4 30 % торговой площади
$$5 более 50 % торговой площади
$$6 5 % торговой площади
Вопрос № 297
$$1 Правило размещения рекламных материалов
$$2 внутримагазинную рекламу следует размещать не более чем для 15-20% товаров
$$3 при проектировании внутримагазинной рекламы следует учитывать возможности и ограничения для ее расположения
$$4 цена продукции должна быть обозначена четко и хорошо видна, ценник не должен закрывать упаковку товара
$$5 полки, продукция и рекламные материалы должны содержаться в чистоте и неповрежденном виде
$$6 При организации места, отводимого под различные виды товаров на полках, необходимо найти оптимальную комбинацию с точки зрения общей прибыли торговой точки и индивидуальности магазина
Вопрос № 298
$$1 Создание неповторимой атмосферы магазина достигается с помощью
$$2 мерчандайзинга
$$3 Цены
$$4 товар
$$5 места
$$6 торговли
Вопрос № 299
$$1 Правило, которое является общим для 2-й и 3-й групп правил мерчендайзинга?
$$2 правило комфорта восприятия
$$3 правило определения места на полках
$$4 правило приоритетных мест
$$5 принцип оптимальности
$$6 принцип KISS
Вопрос № 300
$$1 Цель и задача поставщика:
$$2 повлиять на решение покупателя в пользу выбора именно данного продукта
$$3 повлиять на приобретение большего числа товаров именно в данной торговой точке
$$4 сформировать спрос на розничные виды товаров
$$5 увеличить общую прибыль магазина и показатели оборачиваемости
$$6 сформулировать приверженность к магазину и отдельным маркам
Вопрос № 301
$$1 На какую из перечисленных розничных торговых зон приходится 20 % от объема продаж?
$$2 средняя торговая зона
$$3 дальняя торговая зона
$$4 ближняя торговая зона
$$5 магазины низких цен
$$6 «специалисты в категории»
Вопрос № 302
$$1 Укажите метод охвата локального рынка, при котором по мере движения по периферии издержки будут значительно возрастать?
$$2 эксцентрический метод
$$3 «рыбья кость»
$$4 концентрический метод
$$5 линейный метод
$$6 зигзагообразный метод
Вопрос № 303
$$1 Охват магазинов, расположенной на оживленной, центральной магистрали, или постепенное приближение к ним. О каком методе охвата локального рынка идет речь?
$$2 «рыбья кость»
$$3 эксцентрический метод
$$4 концентрический метод
$$5 зигзагообразный метод
$$6 линейный метод
Вопрос № 304
$$1 Розничная торговая зона, при котором для пешеходов и автомобилистов расстояние не лимитируется
$$2 дальняя торговая зона
$$3 ближняя торговая зона
$$4 средняя торговая зона
$$5 магазины, специализирующиеся на распродажах
$$6 «убийцы категорий»
Вопрос № 305
$$1 Мерчандайзинг- это маркетинг в стенах одного…
$$2 магазина
$$3 города
$$4 государства
$$5 племени
$$6 села
Вопрос № 306
$$1 Укажите тип магазина, в котором реализуют несколько групп товаров, связанных общностью спроса
$$2 комбинированные
$$3 универсальные
$$4 специализированные
$$5 неспециализированные
$$6 смешанные
Вопрос № 307
$$1 Тип магазина, предлагающий товары повседневного спроса, как продовольственных, так и непродовольственных
$$2 смешанные
$$3 комбинированные
$$4 специализированные
$$5 универсальные
$$6 промышленные
Вопрос № 308
$$1 Стратегия, направленная на представителей торговца для того, чтобы они довели продукт до конечного потребителя.
$$2 стратегия выталкивания
$$3 стратегия вытягивания
$$4 ATL стратегия
$$5 BTL стратегия
$$6 Бизнес - стратегия
Вопрос № 309
$$1 Что из ниже перечисленного не относится к основным методам мерчандайзинга поставщика?
$$2 предоставление бесплатной партии товаров
$$3 проведение специальных рекламных акций в магазинах
$$4 анализ и планирование продаж
$$5 грамотная организация места продаж
$$6 улучшение сервиса для розничных торговцев
Вопрос № 310
$$1 Укажите розничную торговую зону, на которую приходится 60-70 % покупателей
$$2 ближняя торговая зона
$$3 дальняя торговая зона
$$4 средняя торговая зона
$$5 магазины низких цен
$$6 «убийцы категорий»
Вопрос № 311
$$1 Правило приоритетных мест действует нa:
$$2 товары, приносящие наибольшую прибыль
$$3 товары, продающиеся по акции
$$4 товары, продающиеся по сниженным ценам
$$5 наиболее известные марки
$$6 товары-новинки
Вопрос № 312
$$1 Цель и задача розничного продавца:
$$2 достичь оптимальности в торговом ассортименте. Определить перспективные и не перспективные позиции и группы товаров
$$3 Обучить свой торговый персонал методам сбора информации о торговых предприятиях
$$4 поддержать продажи собственных продуктов, марок, увеличить объемы реализации
$$5 Обратить внимание на разработанные новые продукты и собственные предложения
$$6 участвовать в формировании потребности и развитии вкусов покупателей
Вопрос № 313
$$1 В цели мерчандайзинга не входит:
$$2 Тщательно планировать, контролировать и определить эффективность рекламных акций в местах продаж
$$3 увеличить объемы продаж
$$4 создавать конкурентное преимущество магазина и отдельных марок
$$5 эффективно представить товары на рынке
$$6 обеспечить покупателей необходимой информации
Вопрос № 314
$$1 К какому типу людей, принимающих решения по закупке относится данное определение: «позитивно относятся к условиям в сфере рекламы, но негативно относятся к представителям поставщика»
$$2 новаторы
$$3 охотники за информацией
$$4 Скептики
$$5 сомневающиеся
$$6 не сомневающиеся
Вопрос № 315
$$1 Назовите вариант выкладки, который применяется для оформления витрин и стеллажей, в магазинах и отделах, где торгуют через прилавок
$$2 декоративная
$$3 товарная
$$4 горизонтальная
$$5 вертикальная
$$6 фронтальная
Вопрос № 316
$$1 Покупатель знает, какой товар ему купить, но процесс выбора марки продолжается вплоть до совершения покупки. Определите к какому виду относится это намерение потребителя, его мотивация к покупке.
$$2 частично запланированная покупка
$$3 спонтанно запланированная покупка
$$4 четко запланированная покупка
$$5 незапланированная покупка
$$6 нет верного ответа
Вопрос № 317
$$1 Что не относится к иллюзиям, которые связанны с понятием мерчандайзинг?
$$2 внутримагазинную рекламу следует размещать не более чем для 15-20% товаров
$$3 с помощью комбинаций и методов направленного эмоционального воздействия можно существенно увеличить число импульсных покупок
$$4 путем поиска и применения новых интересных оптимальных вариантов выкладки товаров, можно существенно увеличить продажи
$$5 чем больше товаров на полках, тем лучше он продается
$$6 если ориентировать внимание покупателя на определенных марках и видах товара, можно существенно увеличить их продажу
Вопрос № 318
$$1 К какому виду товаров, в соответствии со спросом, относятся товары роскоши?
$$2 товары особого спроса
$$3 товары предварительного выбора
$$4 товары пассивного спроса
$$5 товары длительного пользования
$$6 товары повседневного спроса
Вопрос № 319
$$1 Намерения потребителя, его мотивация к покупке подразделяется на......
$$2 3 вида
$$3 2 вида
$$4 4 вида
$$5 5 видов
$$6 7 видов
Вопрос № 320
$$1 Распределение товаров на площади торгового зала
$$2 размещение
$$3 точка продаж
$$4 выкладка
$$5 эффективное расположение
$$6 нет верного ответа
Вопрос № 321
$$1 Новаторы - тип людей принимающих решения по закупке. Какой % от общего числа людей они составляют?
$$2 31%
$$3 25%
$$4 40%
$$5 19%
$$6 10%
Вопрос № 322
$$1 К какому типу представления товара относится следующая ситуация: «в этом отделе, размешены различные товары по уходу за волосами»
$$2 группа по назначению
$$3 группировка по видам и стилям
$$4 идейное представление
$$5 выравнивание цен
$$6 респектабельно-специализированное представление
Вопрос № 323
$$1 Что не относится к третьей группе правил мерчандайзинга
$$2 правило ассортимента
$$3 правило размещения рекламных материалов
$$4 принцип KISS
$$5 принцип помощи к покупателю
$$6 правило размещения ценников
Вопрос № 324
$$1 Товары, обнаружение которых напоминает посетителю о необходимости совершения покупки это:
$$2 Импульсно – напоминающая покупка;
$$3 импульсно – запланированная покупка;
$$4 импульсно – побудительная покупка;
$$5 незапланированная покупка.
$$6 запланированная покупка
Вопрос № 325
$$1Подвесные макеты изделия, выполненные в величину, превышающую натуральную – это:
$$2 Мобайлы;
$$3 муляжи;
$$4 воблеры;
$$5 шелфорганайзеры.
$$6 плакаты
Вопрос № 326
$$1 Увеличенные или в натуральную величину копии товаров или их упаковок – это:
$$2 Муляжи;
$$3 мобайлы;
$$4 воблеры;
$$5 шелфорганайзеры.
$$6 плакаты
Вопрос № 327
$$1 Рекламные изображения на подвижной ножке, которые одним концом прикрепляются к поверхности – это:
$$2 Воблеры;
$$3 муляжи;
$$4 мобайлы;
$$5 шелфорганайзеры.
$$6 плакаты
Вопрос № 328
$$1 "Холодные зоны" торгового зала – это:
$$2 Дальняя часть магазина
$$3 входная зона, справа по ходу движения;
$$4 стеллажи, размещенные по периметру торгового зала;
$$5 часть полки или стеллажа, находящаяся на уровне глаз;
$$6 зона касс.
Вопрос № 329
$$1 "Горячие зоны" торгового зала – это:
$$2 Часть полки или стеллажа, находящаяся на уровне глаз;
$$3 входная зона, остающаяся за спиной покупателя;
$$4 дальняя часть магазина;
$$5 нижний левый угол стеллажа;
$$6 начало и конец полки или стеллажа;
Вопрос № 330
$$1 Покупка, совершаемая под влиянием момента, эмоций – это:
$$2 Импульсная покупка;
$$3 четко спланированная покупка;
$$4 нечетко спланированная покупка;
$$5 маркетинговая покупка.
$$6 незапланированная покупка
Вопрос № 331
$$1 Правило Паретто:
$$2 20% товаров обеспечивают 80% прибыли.
$$3 10% товаров обеспечивают 90% прибыли;
$$4 90% товаров обеспечивают 10% прибыли;
$$5 80% товаров обеспечивают 20% прибыли;
$$6 30% товаров обеспечивают 70% прибыли;
Вопрос № 332
$$1 Товары, приносящие максимальную прибыль, должны находиться:
$$2 на "уровне глаз"
$$3 на "уровне ног"
$$4 на "уровне рук"
$$5 на "уровне шляпы"
$$6 на “уровне колен”
Вопрос № 333
$$1 Три главных фактора успешной деятельности магазина (по Ф. Котлеру):
$$2 Location, Location, Location.
$$3 Price, Location, Promotion.
$$4 Location, Promotion, Location.
$$5 Price, Price, Price.
$$6 Promotion, Promotion, Promotion.
Вопрос № 334
$$1 Что не входит в правила представления товаров?
$$2 Представление по сроку годности
$$3 идейное представление
$$4 по видам и стилям
$$5 группировка по назначению
$$6 выравнивание цен
Вопрос № 335
$$1 Внутри-магазинную рекламу следует размещать не более чем на … % товаров:
$$2 15-20%
$$3 10-15%
$$4 25-30%
$$5 30-50%
$$6 50-80%
Вопрос № 336
$$1 Деятельность по продвижению, направленная на конечного потребителя, которая начинает требовать товар от представителей распределительной системы, вынуждая их обратиться к производителю
$$2 стратегия вытягивания
$$3 стратегия выталкивания
$$4 стратегия сбыта
$$5 франчайзинг
$$6 бенчмаркинг
Вопрос № 337
$$1 Что из нижеперечисленного не является целью мерчендайзинга?
$$2 продажа товаров по сниженным ценам
$$3 увеличение объемов продаж
$$4 создание конкурентного преимущества магазина и отдельных марок
$$5 эффективное представление товаров на рынке
$$6 обеспечение покупателей необходимой информацией
Вопрос № 338
$$1 Что означает понятие «крепкий орешек» («стальное ядро») в мерчендайзинге?
$$2 размещение сильных товаров в центре среди других товаров
$$3 товар, пользующийся широким спросом
$$4 товар особой прочности
$$5 товар из металлических материалов
$$6 товар, приносящий максимальную прибыль
Вопрос № 339
$$1 Что означает понятие «стена крепости» в мерчендайзинге?
$$2 размещение рядом 2-х конкурирующих продуктов
$$3 торговый ряд
$$4 касса
$$5 отдел алкогольной продукции
$$6 размещение рядом 2-х наиболее сильных товаров одной марки
Вопрос № 340
$$1 Правило приоритетных мест действует на...
$$2 товары, приносящие наибольшую прибыль
$$3 товары, продающиеся по акции
$$4 товары, продающиеся по сниженным ценам
$$5 наиболее известные марки
$$6 товары-новинки
Вопрос № 341
$$1 На какие типы делят людей по их информационному восприятию?
$$2 визуалисты, аудиалисты, кинестетики
$$3 визуалисты, невизуалисты
$$4 флегматик, сангвиник
$$5 меланхолик, холерик
$$6 легковоспринимающие, трудновоспринимающие
Вопрос № 342
$$1 Для чего создаются товарные запасы целевого назначения?
$$2 для обеспечения определенных целей, не связанных с текущей реализацией товаров (предпразничная торговля)
$$3 непосредственно для целевых клиентов
$$4 для получения максимальной прибыли
$$5 для оптимизации складов
$$6 для оптимизации логистических процессов
Вопрос № 343
$$1 Что представляет собой специфическую маркетинговую технологию, реализуемую на уровне розничных торговых предприятий, конечной целью которой является максимизация объемов продаж товаров конечным потребителям?
$$2 мерчендайзинг
$$3 трэйдинг
$$4 франчайзинг
$$5 хед-хантинг
$$6 консалтинг
Вопрос № 344
$$1 Результат мерчендайзинга поставщика — это...
$$2 стимулирование потребителей купить именно данный товар конкретной марки
$$3 получение конкурентного преимущества
$$4 эффектное представление товаров на рынке
$$5 оптимизация складских процессов
$$6 увеличение объемов продаж
Вопрос № 345
$$1 К чему стремится розничный торговец, используя мерчендайзинг?
$$2 представить на рынке как можно больше позиций производственного ассортимента
$$3 увеличить общую прибыль магазина и показатели по оборачиваемости
$$4 закрепить в сознании покупателей отличительные черты марок
$$5 стимулировать импульсную покупку
$$6 повлиять на решение покупателя в пользу выбора именно данного продукта
Вопрос № 346
$$1 Группы продуктов, связанных между собой в силу схожести функционирования, или продажи одним группам потребителей, или реализации через одинаковые типы магазинов - это...
$$2 продуктовая линия
$$3 глубина ассортимента
$$4 товарный ассортимент
$$5 ширина ассортимента
$$6 товары первой необходимости
Вопрос № 347
$$1 Какой аспект товара обязательно учитывается при использовании правила FIFO?
$$2 срок хранения
$$3 маркировка
$$4 качество
$$5 упаковка
$$6 размер
Вопрос № 348
$$1 Правило чистоты и аккуратности
$$2 полки, продукция и рекламные материалы должны содержаться в чистоте и неповрежденном виде
$$3 при проектировании внутримагазинной рекламы следует учитывать возможности и ограничения для ее расположения
$$4 внутримагазинную рекламу следует размещать не более чем 15-20% товаров
$$5 При организации места, отводимого под различные виды товаров на полках, необходимо найти оптимальную комбинацию с точки зрения общей прибыли торговой точки и индивидуальности магазина
$$6 цена продукции должна быть обозначена четко и хорошо видна, ценник не должен закрывать упаковку товара
Вопрос № 349
$$1 Что не входит в критерии оценки поставщиков:
$$2 надежность снабжения
$$3 централизация снабжения
$$4 качество поставляемого товара
$$5 психологический климат в организации поставщика
$$6 организация управлением качества
Вопрос № 350
$$1 Правило присутствия
$$2 необходимый ассортимент продукции, присутствующий на складе магазина должен быть представлен в торговом зале
$$3 при проектировании внутримагазинной рекламы следует учитывать возможности и ограничения для ее расположения
$$4 внутримагазинную рекламу следует размещать не более чем 15-20% товаров
$$5 При организации места, отводимого под различные виды товаров на полках, необходимо найти оптимальную комбинацию с точки зрения общей прибыли торговой точки и индивидуальности магазина
$$6 цена продукции должна быть обозначена четко и хорошо видна, ценник не должен закрывать упаковку товара
Вопрос № 351
$$1 Правило KISS означает, что
$$2 Во внутримагазинной рекламе все должно быть ясно 14-летнему подростку среднего уровня развития
$$3 Поставки товаров в магазин должны инспектироваться представителем розничной торговли
$$4 Поставки товаров в магазин должны инспектироваться представителем розничной торговли
$$5 Торговля в летний период сокращается в связи с периодом отпусков
$$6 Вход в магазин с собаками и кошками запрещён
Вопрос № 352
$$1 Найдите неправильное определение в следующем выражении «Исследования, посвященные восприятию цветовой гаммы элитных алкогольных напитков, выявили следующие мнения потребителей:
$$2 Рамка на этикетке должна быть обязательно красной
$$3 Предпочтительно использование не более 2-3 цветов
$$4 Цвета должны быть чистыми (несмешанными)
$$5 Черный цвет должен быть одним из примененных в оформлении
$$6 Использование золота и серебра должно быть очень лаконичным и ненавязчивым
Вопрос № 353
$$1 Что не является восприятием симметричности при выборе композиции на упаковке товара?
$$2 Стиль модерн
$$3 Приверженность производителя традициям, консерватизм, неподвластность моде
$$4 Любовь к порядку, серьезность, продуманность
$$5 Постоянство и ответственность, солидность, надежность
$$6 Официальность, идеи державности
Вопрос № 354
$$1 Что не является восприятием асимметричности при выборе композиции на упаковке товара?
$$2 Постоянство и ответственность, солидность, надежность
$$3 Свобода, раскованность, динамичность, энергия, напор
$$4 Сила, агрессивность
$$5 Изящность, легкость, утонченность
$$6 Неформальный подход
Вопрос № 355
$$1 Традиционно выделяют два вида мерчандайзинга, выберите верный вариант:
$$2 Коммуникативный и визуальный мерчандайзинг
$$3 Эффективный и неэффективный мерчандайзинг
$$4 Активный и пассивный мерчандайзинг
$$5 Визуальный и аудиальный мерчандайзинг
$$6 Коммуникации и презентация
Вопрос № 356
$$1 Назовите наилучший вариант организации мерчандайзинга на предприятии:
$$2 Создание собственного отдела мерчандайзеров
$$3 Делегирование функций и обязанностей практического маркетинга сотрудникам других отделов
$$4 Наличие мерчандайзеров в отделе продаж
$$5 Наем мерчандайзеров из независимой компании
$$6 Отказаться от мерчандайзеров, в целях повышениях доходности компании
Вопрос № 357
$$1 В чем заключается «Правило торгового запаса»
$$2 В создании определенного уровня запаса товаров, достаточного для непрерывного присутствия ассортимента на полках торгового оборудования
$$3 Разработке и установлении в определенном порядке перечня (номенклатуры) товаров, образующих необходимую их совокупность в соответствии с потребительскими свойствами и запросами потребителей
$$4 Наличие необходимого ассортимента товаров в соответствии с ассортиментным перечнем должен быть обязательно представлен в торговом зале магазина в целях обеспечения удовлетворения покупательского спроса и рентабельности предприятии
$$5 Обеспечении заполненности полок торгового оборудования, исключения появление «дыр» (пустые места на полке) и товаров с просроченными сроками реализации.
$$6 Информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой деятельности на любом ее уровне
Вопрос № 358
$$1 Основная задача планировки магазина:
$$2 Заставить покупателя пройти по всему магазину, рассмотреть товар и сделать покупку
$$3 Покорить сознание потенциального покупателя интерьером магазина
$$4 Обрести лояльного покупателя
$$5 Удобство для покупателей в процессе перемещения их по торговому залу и при просмотре товаров
$$6 Увеличение площади торгового зала за счет использования современных систем контроля за товарными запасами и управления ими
Вопрос № 359
$$1 Выделите основные виды покупок:
$$2 Запланированные, спонтанные и частично спланированные покупки
$$3 Покупка товаров и покупка услуг
$$4 Инструментальные и функциональные
$$5 Индивидуальные и корпоративные
$$6 Круногабаритные, мелкогабаритные, негабаритные
Вопрос № 360
$$1 Основная задача мерчандайзеров и торговых представителей при работе с фирменным торговым оборудованием заключается в том, чтобы:
$$2 Оно всегда было заполнено фирменной продукцией данного производителя.
$$3 Товар всегда стоял на полке на самом выгодном месте
$$4 Анализ собранной информации с рекомендациями для планирования производства и сбыта
$$5 Собирать информацию про конкурентов и заниматься промышленным шпионажем
$$6 Обеспечивать выкладку POS-материалами