Ринкові методи ціноутворення метод поточної ціни

Метод поточної ціни застосовується, коли витрати неможливо порахувати. Використання даного методу особливо привабливо для тих фірм, які хочуть слідувати за лідером.

Найбільш часто метод поточної ціни використовується на ринках однорідних товарів. Головним завданням фірми є контроль за витратами. Іншими словами, при використанні даного методу відбувається копіювання вже наявної ціни на ідентичний товар на ринку з урахуванням власних витрат. У такій ситуації досить складно простежити фінансовий результат, так як невідомо, яку кількість товару буде продано за запланованою ціною і який період часу товар ще буде користуватися попитом на ринку.

Метод поточної ціни характерний також і для олігополістичного ринку (на якому діє обмежене число великих підприємств), оскільки кожне з підприємств добре інформоване про ціни своїх конкурентів. Це ж повною мірою стосується і покупців їх товарів. З цієї причини підприємство, що бажає підвищити конкурентоспроможність своїх товарів, має користуватися іншими, відмінними від цінової конкуренції, засобами для того, щоб вплинути на майбутнє збільшення попиту на свої товари.

Метод тендерного ціноутворення

Суть методу: використовується, коли кілька компаній ведуть конкуренцію за одержання певного контракту. При визначенні тендеру, орієнтуючись насамперед на ціни, які можуть призначити конкуренти, ціна встановлюється нижча, ніж запропонована конкурентами.

Тендер – письмова заява ціни фірмою. При визначенні ціни, фірма виходить з цін, які, на її думку, будуть назначені конкурентами. Замовлення отримає та фірма, яка запропонує ціну, нижчу цін конкурентів. Щоб збільшити ймовірність отримання замовлення, компанії іноді пропонують ціну нижче своїх витрат.

Цілі участі в тендерах:

• максимізація прибутку

• можливість в майбутньому пропозиції інших замовлень

• завантаження потужності підприємства

Даний метод найбільш часто використовується, коли фірма бере участь в тендерах, які оголошуються державою.

Метод, заснований на знаходженні балансу між витратами та станом ринку Алгоритм даного методу

У разі визначення ціни за описаним методом необхідно мати на увазі співвідношення цін не тільки на товари конкурентів, а й на інші товари даної організації. Необхідно на кожну з моделей асортименту визначити свою ціну з урахуванням того, що покупці поділяються на групи залежно від рівня їх запитів.

Метод індеферентних цін

Індиферентна ціна - це ціна, при якій у силу зрівноважування співвідношення «ціна – цінність» споживачу байдуже який вибирати товар. Індиферентна ціна нового товару розраховується по відношенню до інших товарів. І_н/А – індиферентна ціна нового товару по відношенню до товару А.

Наприклад:

I_н/А = 1280 гривень; I_н/Б = 1190 гривень; I_н/В = 1260 гривень

Якщо компанія застосовує стратегію цінового прориву, то базова ціна має обиратися на рівні не вищим за найменшу індиферентну ціну( ). Для реалізації стратегії преміальних цін, ціна нового товару повинна бути на рівні не меншому за найбільшу індиферентну ціну( ).

В цьому методі при розрахунку цінності товарів порівняння може проводитися з ідеальним товаром. Оцінки реалізації параметрів порівняння розглядаються як відсотки, з припущенням, що в ідеальному товарі за всіма параметрами оцінки дорівнюють 100%.