2)) См. Бил 9, 3 вопрос

3)) Используя для формирования стратегии конкурентный стратегический подход, изначально необходимо ответить на следующие основополагающие вопросы: что и кому продавать, где и как конкурировать, учитывая при этом, что сами ответы могут носить неоднозначный и многовариантный характер. Следовательно, возможно возникновение нескольких различных стратегических альтернатив. Очень важно их правильно оценить и выбрать окончательный стратегический вариант. При ответе на вопрос что и кому продавать возможны следующие варианты: - производство старого товара (услуги); - производство модифицированного товара (услуги); - производство нового товара (услуги), удовлетворяющего ту же потребность; - производство нового товара (услуги), удовлетворяющего новую потребность; - продвижение на рынок одного продукта или же использование многопродуктового подхода; - комбинация инвестиций в производство разных продуктов; удовлетворение нужд и потребностей отдельных сегментов покупателей или всего сегментированного рынка. Варианты ответов формируются в соответствии со стратегическим образом или ви2дением организации, обусловленным миссией, стратегическими целями, на основе результатов внешнего и внутреннего анализа: исследовании стадии жизненного цикла товара (услуги), сравнительной (по отношению к конкурентам) оценке конкурентоспособности собственной продукции, стадии жизненного цикла отрасли, структуры выявленных и новых потребностей, особенностей потребительского спроса, привлекательности и степени насыщенности различных сегментов рынка, портфельного анализа и т. д.

При ответе на вопрос, где и как конкурировать, возможны следующие варианты: ведение деятельности в рамках конкретного региона, национальной системы экономики или мирового рынка; занятие определенной доли рынка; приверженность данной отрасли или переход в другие отрасли; достижение того или иного конкурентного преимущества; выбор тех или иных методов конкурентной борьбы