4. Проблема договора в мотивации работников

 Проблема договора в мотивации работников

Договор:  Ты будешь делать то, что нужно для организации, а за это получишь то, что нужно тебе.  Приговор:  Если ты хочешь заключить такой договор, хорошо. Мы его заключаем.  Если ты не хочешь заключать такого договора, ты все равно будешь вынужден его заключить, если не здесь, то в другом месте, и это может быть уже не так хорошо.

Договор, контракт — основа рыночной экономики и протестантской трудовой этики.

Однако договор требует высокой самодисциплины, ответственности и рациональности.

В случае если этих качеств не хватает, гарантом выполнения договора служат дополнительные методы воздействия.

Для россиянина договор выполнять скучно.

В договоре все пространство человеческих побуждений сводится к рациональному и сознательному решению или намерению.

Характеристика побуждений	Иррациональные побуждения	Рациональные побуждения
Неосознаваемые	Вытесненные импульсы предубеждения	Привычки и автоматизмы
Осознаваемые	Желания, страсти	Намерения, решения

Пример неосознаваемых иррациональных побуждений — самоисполняющиеся предсказания, которые подталкивают нас к неосознаваемым и иррациональным действиям. На наши побуждения влияет прошлый опыт, отношения с другими людьми, осадок от которых мы переносим во взаимодействие с теми, кто сейчас рядом. Например, мы можем испытывать неосознаваемую и иррациональную неприязнь к другому человеку, которая влияет на нашу оценку его деловых качеств и мотивации (эффект ореола).

5. Классификация мотивов по Хенри Мюррею.

В концепции Хенри Мюррея каждой психогенной потребности соответствует свой аттитюд как способ чувствования, мышления и поведения. В русском языке потребности из перечня потребностей X. Мюррея практически приравниваются к мотивам. Мы употребляем как синонимы термины «мотив достижения» и «потребность достижения» или «мотив аффилиации» и потребность аффилиации» и т. п.

Однако вопрос о соотношении мотивов и потребностей должен быть прояснен в принципе.

Потребность — «испытываемая человеком нужда в чем-нибудь» (Рубинштейн С. Л., 1946, с. 506); «отражение нужды в чем-либо во внутренней сфере человека» (Филиппов М. М., 1967).

«Need — состояние, в котором чего-либо не хватает, что-то необходимо или требуется некое действие» (Oxford Advanced Learners Dictionary, 1982).

Анализ превращения потребностей в мотивы был дан А. Н. Леонтьевым: «Само собой разумеется, что субъект как индивид рождается наделенным потребностями. Но... потребность как внутренняя сила может реализоваться только в деятельности. Иначе говоря, потребность первоначально выступает лишь как условие, как предпосылка деятельности, но как только субъект начинает действовать, тотчас происходит ее трансформация... До своего первого удовлетворения потребность «не знает» своего предмета, он еще должен быть обнаружен. Только в результате такого обнаружения потребность приобретает свою предметность, а воспринимаемый (представляемый, мыслимый) предмет — свою побудительную и направляющую деятельность функции, т. е. становится мотивом» (Леонтьев А. Н., 1972,с.31).

Перевод из книги Хенри Мюррея дан в Приложении 4.