35. Задание {{ 1 }} тз 1

Экономическая ценность товара данной фирмы равна:

- цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров фирм-конкурентов

- цене безразличия плюс положительная ценность отличий минус отрицательная ценность отличий

- цене лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс разница в значениях основного потребительского параметра данного товара и товара-аналога

- разнице между прибылью фирмы и выигрышем покупателя

36. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

При оценке экономической ценности определение параметров, отличающих товар данной фирмы от товара-альтернативы, должно осуществляться:

- только конструкторами

- только маркетологами

- только квалиметристами

- всеми специалистами: конструкторами, маркетологами, квалиметристами

36. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

При расчете экономической ценности необходимо учитывать:

- только экономию затрат покупателя

- только дополнительную пользу, получаемую покупателем

- и экономию затрат, и дополнительную пользу покупателя

- либо экономию затрат, либо дополнительную пользу от товара

Тяжелый уровень сложности

37. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Ценность товара для покупателя распадается на следующие составляющие:

- выигрыш покупателя + прибыль фирмы + издержки фирмы

- прибыль фирмы + издержки фирмы + издержки покупателя

- выигрыш покупателя + издержки фирмы

- прибыль фирмы - издержки фирмы + издержки покупателя

38. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Какое определение наиболее точно выражает смысл концепции активного ценообразования:

- это управление ценами ради достижения нужного уровня продаж и на этой основе того уровня издержек, который обеспечит целевой уровень прибыльности

- это управление ценами на основе заранее разработанной схемы, а не под влиянием решений, принимаемых конкурирующими фирмами

- это управление ценами в рамках целостной маркетинговой стратегии, где с помощью цен решаются только те задачи, которые нельзя решить иными инструментами маркетинга

- это управление ценами на основе затратного подхода

39. Задание {{ 1 }} тз 1

Оценка ценности для покупателя отличий параметров товара данной фирмы от параметров товара-альтернативы предполагает:

- учет только вызванной этими отличиями экономии издержек покупателя

- учет только вызванной этими отличиями выгоды покупателя за счет дополнительных свойств товара данной фирмы при тех же затратах на покупку, что и товара-аналога

- одновременный учет того и другого

- либо учет только вызванной этими отличиями экономии издержек покупателя, либо учет только вызванной этими отличиями выгоды покупателя за счет дополнительных свойств товара данной фирмы при тех же затратах на покупку, что и товара-аналога

Тема 4. Психологические факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен

Легкий уровень тяжести

40. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Какой фактор влияет на восприятие цены покупателями при организации продаж по телефону или «магазина на диване»?

- эффект оценки качества через цену

- эффект представлений о наличии заменяющих товаров

- эффект издержек на переключение

- эффект дороговизны товара

41. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Модель экономической ценности точно описывает логику принятия покупателем решения о приемлемости цены, если покупатель:

- принимает решение на основе индивидуальных представлений о наличии заменяющих товаров и их ценах

- обладает всей информацией об альтернативах расходования своих денег

- тонет в море информации

- принимает решение на основе интуиции

42. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Покупатель тем более чувствителен к цене товара, чем она выше по отношению к ценам товаров, воспринимаемых им как аналоги:

- это справедливо для любых товаров

- это справедливо только применительно к промышленным товарам

- это справедливо только применительно к товарам первой необходимости

- это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам

43. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатель чувствителен к уровню его цены:

- это справедливо для любых товаров

- это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам

- это справедливо только применительно к товарам первой необходимости

- это справедливо только по отношению к промышленным товарам.

44. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Эффект уникальности товара влияет на восприятие цены покупателем:

- это справедливо только применительно к товарам первой необходимости

- неверно, т.к. эффект уникальности снижает чувствительность покупателя к цене

- это справедливо только по отношению к товарам престижного спроса

- это справедливо только по отношению к промышленным товарам

45. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

При формировании цен на «имиджные» и эксклюзивные товары можно использовать эффект:

- оценки качества товара через цену

- уникальности

- дороговизны товара

- затрудненности сравнений

46. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Реклама детской присыпки проводилась фирмой под рекламным лозунгом «Ребенок — самое ценное, что есть в Вашей жизни!». На каком эффекте при этом фирма старалась сыграть, чтобы получить за свой товар более высокую цену:

- дороговизны товара

- значимости конечного результата

- затрудненности сравнении

- уникальности

47. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Рекламный девиз «Вкус, знакомый с детства!» построен на эффекте:

- затрудненности сравнений

- значимости конечного результата

- уникальности

- создания запасов

48. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Чем рынок развитие, тем активнее фирмы стараются лишить покупателя возможности сравнивать цены аналогичных товаров:

- это справедливо для любых товаров

- это справедливо лишь для рынка промышленных товаров

- это справедливо лишь для рынка товаров длительного пользования

- это справедливо лишь для рынка продовольственных товаров

49. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

При создании упаковки «Сникерса» с весом 65 г фирма «Марс» стремится использовать эффект:

- уникальности

- затрудненности сравнений

- издержек на переключение

- разделения затрат

50. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

В силу какого эффекта у разных продавцов нередко весьма значительны относительные различия в ценах дешевых товаров:

- значимости конечного результата

- затрудненности сравнений

- дороговизны товара

- уникальности

51. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

В силу какого эффекта неожиданное для покупателей снижение цены на некоторые товары, способные храниться долго способно привести к скачкообразному росту их продаж:

- эффекта внезапности

- эффекта создания запасов

- эффекта дороговизны товара

- эффекта значимости конечного результата

52. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Существуют ли реальные критерии определения справедливых, обоснованных цен:

- не существуют

- только для товаров длительного пользования

- только для товаров первой необходимости

- существуют для всех видов товаров

53. Задание {{ 1 }} ТЗ 1

Покупатели тем более чувствительны к цене, чем существеннее ее величина выходит за пределы диапазона, в котором покупатели считают цены «справедливыми»:

- это справедливо для всех видов товаров

- это справедливо только для товаров длительного пользования

- это справедливо только для товаров первой необходимости

- это справедливо только для промышленных товаров