Ключевые факторы успеха различных отраслей

Отрасль	Возможные КФУ
Пищевая	Имидж фирмы, качество продукции, простота технологии, эффект масштаба, сбытовая сеть
Нефтегазовая	Источники сырья (местоположение), коммуникации
Авиаперевозки	Производственные фонды, квалифицированный персонал, имидж фирмы
Производство вооружений	Исследовательская база, поддержка правительства, способность эффективно вести дела с относительно немногочисленными
	компетентными покупателями
Фармацевтическая	Финансовые ресурсы, исследовательская база, инновации, сбытовая сеть

Результатом проведения внешнего стратегического анализа является определение ключевых факторов успеха в отрасли.

Схема модели – Определение ключевых факторов успеха

Что хотят потребители?

Необходимо условие для успеха

Как фирма выживает в условиях конкуренции?

Анализ спроса

Анализ конкуренции

Что является движущей силой конкуренции?

Каковы основные характеристики конкурентов?

Насколько интенсивно соперничество?

Как мы можем добиваться преимущественного конкурентного положения?

Кто наши потребители?

Чего они хотят?

Ключевые факторы успеха

Ключевые факторы успеха в отрасли – определяют внешние требования по отношению к конкурирующим фирмам в данной отрасли, являются внешними источниками конкурентных преимуществ.

17.Пример использования методики steep и модели пяти сил м. Портера. (фактор демографического кризиса в России. Как он может повлиять на модель пяти сил конкуренции в области высшего образования).

Таблица – часть таблицы STEEP-анализа.

Факторы макросреды	Состояние фактора	Тенденция развития фактора	Характер влияния	степень влияния (-5)-(+5)	Возможные действия организации	Степень влияния после принятия мер (-5)-(+5)
Социальные
1.Демогрфический кризис в России	Негативное влияние на общество	Снижение прироста населения	отрицательный	-4	Привлечение иностранных граждан

Рисунок – пять сил М.Портера

Демографический кризис в России усилит конкуренцию между высшими учебными заведениями России, существуют как крупные игроки – государственные Вузы, так и небольшие частные негосударственные учебные заведения. Усиление конкуренции и уменьшение количества абитуриентов повлечет за собой закрытие неспособных Вузов привлечь студентов, что в свою очередь приведет к поглощению большими учебными заведениями более мелких.

Потребителями в данном случае являются граждане, но покупателями могут быть: государство (финансирование бюджетных мест), отдельные компании (целевая подготовка), граждане (контрактные студенты). Запросы этих трех групп могут различаться, что потребует от учебных заведений гибкости в удовлетворении требований. Снижение количества людей, но требования к оказанию услуг вырастут.

Появление товаров заменителей – в лице зарубежных учебных заведений, предлагающих обучение за границей, начинает составлять проблему. Обучение за рубежом престижно и по затратам может быть сопоставимо с обучением на контрактной основе в России, пример Финляндия.

Появление новых игроков. Появление множества частных учебных заведений. Фактически не имеющие собственной материальной базы, но предлагающие обучение по низкой стоимости отбивают студентов, уменьшающихся с каждым годом, у зарекомендовавшим государственных учебных заведений.

Поставщики дл ВУЗов в России носят вспомогательный характер и существенного влияния не оказывают.