2. Аналіз факторів мікросередовища Попит

У 2011 році, згідно з даними асоціації виробників КПП, у грошовому вираженні ринок виріс пропорційно до зростання рівня інфляції та курсу долара - на 25% (офіційні дані по інфляції - 7,4% з початку року), а в натуральному - обсяг виробництва зріс на 6,08%.

Обсяги виробництва КПП за останнні 7 років наведені на рис.3.1

Рис. 3.1 Динаміка виробництва КПП, тис. тон.

Ринок кабельно-провідникової продукції - один з найбільш розвинених в Україні. Щорічно в Україні виробляється 1-1,1 млн тонн КПП. Внутрішній ринок здатний поглинути 700-750 тис. тонн. Решта продукції експортується в Росію, Казахстан, Молдову, Білорусь, Середню Азію, Євросоюз. На внутрішньому ринку 75% продукції - українського виробництва. Зараз частка імпортної продукції зростає, вітчизняний продукт зростає у ціні, вартість іноземної продукції залишається незмінною. Тільки за перше півріччя 2012 р. постачання зросли майже на 40%.

Якщо до кризи активно розвивався дорогий сегмент, то зараз люди надають перевагу більш доступному за ціною продукту. Зокрема, в 2010 році спостерігалося падіння ринку (на п'ять відсотків), хоча до кризи через високу рентабельність саме він був найбільш привабливим.

Така зміна попиту пояснюється не тільки загальним падінням купівельної спроможності, але і подорожчанням виробів, в яких використовується імпортна сировина.

Одніїєю з досить вагомх проблем збуту є яскраво виражена сезонність: наприклад, збільшення обсягів будівельних робіт влітку супроводжується сплеском продажів. У ці періоди зростає навантаження на логістику.

Сезонність попиту протягом року відображена на рис. 3.2

Місяці

Тис. тон

Рис.3.2. Виробництво продуктів

Виявлені фактори зведені у таблицю 3.2.

Таблиця 3.2

Таблиця факторів попиту

№ з/п	Фактор	Загроза	Можливість
1.	Зростання ринку на 6,08% у 2010 порівняно з 2009. Тенденція зростання продовжується.		+
2.	Скорочення попиту на продукцію середнього та високого цінового сегменту	-
3.	Зростання обсягів імпорту продукції	-
4.	Зростання логістичних витрат в теплу пору року	-

Тенденції на ринку КПП свідчать про посилення конкуренції не тільки серед вітчизняних виробників, а й серед імпортної продукції, таким чином необхідно постійно слідкувати за ситуацією та впроваджувати стратегію просування продукції, оскільки за своїми характеристиками продукція провідних виробників знаходиться на одному ринку, посилення конкурентних позицій можливо за рахунок диференціації.

Конкуренція

За типом конкуренції ринок кабельно-провідникової продукції України є монополістичним. Державні стандарти визначають технології виробництва, таким чином, перехід до олігополії неможливий, досягнення конкурентних переваг досягається за рахунок диференціації та ефекту масштабу. Враховуючи цей факт, ключові гравці ринку, виробляючи приблизно однакову продукцію, працюють з різними сегментами та акцентують увагу більшою мірою на підсвідоме сприйняття продукції цільовою аудиторією.

Існує три рівні конкуренції, які відображені на рисунку піраміди конкуренції.

Рис.3.4. Піраміда конкуренції

І. Конкуренція аналогів. Український ринок кабельно-провідникової продукції відрізняється високим рівнем концентрації. Загальний склад присутніх на ринку виробників формують близько 30 підприємств. У структурі національного виробництва top-5 лідерів ринку належить частка трохи менше 70%. Між десятьма найбільшими компаніями конкуренція зберігається на досить високому рівні як за ціною, так і за іншими параметрах (якість, упаковка тощо).

Так, до групи лідерів ринку кабельно-провідникової продукції України входять: «Інтеркабель», «Азовкабель», «Южкабель», «Одескаьбель» та «КатехЕлектро». Частки ринку виробників за 2012р. наведені на рис. 3.5.

Рис. 3.5. Частка ринку в грошовому вимірі за 2012 р.

З огляду на наведений рисунок, та попередній аналіз діяльності підприємства, можна дійти висновку, що найближчими конкурентами виступають «Азовкабель», «Южкабель», «Одескаьбель» та «КатехЕлектро».

Таблиця 3.3

Середня вартість 1м. дроту ПВС у вогнетривкій оболонці

	«Інтеркабель»	«Азовкабель»	«Южкабель»	«Одескаьбель»
Ціна за одиницю продукції, грн.	13,03	13,69	12,15	12,18

Варто зазначити, що продукція цих підприємств знаходиться в межах одного цінового діапазону (8-10 грн. за 1м. дроту), працюють на ринку України більше 10 років та контролюють суттєву частку ринку.

ІІ. Конкуренція на рівні субститутів. До субститутів можна віднести будь-яку продукцію даної галузі.

III. Конкуренція за гроші покупця. Конкуренцію за гроші покупця варто розглядати лише на нижньому ціновому сегменті, оскільки саме на ньому споживачі надають перевагу більш дешевій продукції, яка в свою чергу може бути гіршою за якістю.