2.Резюме

Вибір напрямку бізнесу обумовлений тим , що даний сегмент ринку можна охарактеризувати в нашому регіоні як ринок з порівняно невеликою конкуренцією, що стабільно розвивається та високорентабельний. Найбільш прибутковими є кавові апарати. Крім того, кавовий бізнес є на другому місці по прибутковості після нафти.

У регіоні та місті розташовано мало фірм, що встановлюють кавові автомати, проте жодна з них не пропонує населенню настільки широкий перелік гарячих напоїв. Головними конкурентами являються такі фірми : Українська вендингова компанія, «СИБА- вендинг», ООО «Вендинг Україна».

Автомати конкурентів встановлені головним чином в офісних та торгових центрах, на залізничному і авто- вокзалі, а також на великих автомийках і СТО.

3. Опис галузі

а ) перспективи галузі і можливе зростання:

У 2012 р. в Україні вже існувало багато видів вендингових апаратів. Серед них паркомати, кондомати, снекові апарати, автоматичні мийки, автоматичні чищення взуття.

Досить швидко розвивається автоматична торгівля у світі. Лідером за кількістю автоматів і, відповідно, за обсягами продажів через них є Японія, де за допомогою автоматів здійснюється близько 60 % всіх продажів. У Японії один автомат припадає в середньому на 20 осіб, у США - на 40, у Франції - на 100. В Україні ця цифра значно вища. У п'ятірку лідерів входять США, Франція, Італія і Англія.

За даними експертів, враховуючи досвід зарубіжних країн у галузі вендингу, в Україні можна розмістити до 500 тис. терміналів.

Основними тенденціями розвитку ринку вендингу буде його подальше інтенсивне розширення, буде рости не тільки кількість торгових автоматів, а й товарів, що продаються за їх допомогою. Машини з продажу снеків і prepaid -карт вже не є ні для кого новиною, а незабаром з'являться вендори еліт -класу: з продажу свіжовіджатого соку.

б) ринки і покупці :

Потенційними споживачами гарячих напоїв через торговельні автомати є громадяни, які за місцем роботи, навчання потребують подібного роду сервісу, особливо в місцях, де відсутнє гаряче харчування та напої. Як показує попереднє опитування багато потенційних торгових точок не проти того, щоб компанія - оператор створила додатковий сервіс для працівників, клієнтів, відвідувачів торгової точки. Сьогодні багато академій, коледжів, вищих навчальних закладів (працюючі в другу зміну, що мають кілька будівель - буфет тільки в одній з будівель) потребують оснащення обладнанням з приготування гарячих напоїв для учнів і співробітників. Тільки вищих навчальних закладів у місті близько 10; не кажучи про ліцеї, училища.

в) компанії - конкуренти:

Прямими конкурентами є інші фірми - оператори, що надають послуги з установки кавових автоматів, що працюють на зерні або на розчинній каві. В даний час ринок кавових автоматів не насичений, але багато місця з високою ефективністю роботи обладнання вже зайняті існуючими операторськими компаніями. На ринку відомі автомати компанії Necta (Італія), які в Україні пропонують фірми «Містерія вендингмашінз», «Сиба - вендинг», «Вендленд», автомати фірми Saeco ( Італія ), які пропонує компанія «Проксіма», і кавові автомати фірми Azkoyen ( Іспанія ), яку офіційно представляє компанія «Вендорус».Всі ці компанії розвивають власні мережі кавових автоматів. Сукупна частка всіх компаній не перевищує 5 % ємності ринку в Хмельницькому і 1% по Україні в цілому.В деякій мірі конкурентами є підприємства громадського харчування, розташовані безпосередньо в тих же місцях, де встановлюються автомати.

Основні конкуренти :

- Українська вендингова компанія

Позитивні фактори роботи: відпрацьована схема обслуговування; сформований імідж.

Негативні фактори роботи: завищення цін на ряд напоїв; обмежений асортимент.

• «СИБА- вендинг»

Позитивні фактори роботи : заняття ряду ефективних торгових точок ; надають консультації по веденню бізнесу, допомога в технічному обслуговуванні.

Негативні фактори роботи мережі конкурентів : продаж найбільш недорогих напоїв; охоплення мережею тільки окремих районів міста.

• ООО «Вендинг Україна»

Позитивні фактори роботи мережі конкурентів: індивідуальна робота з кожним клієнтом; використання автоматів з найкращими характеристиками; відпрацьована схема обслуговування .

Негативні фактори роботи мережі конкурентів: високі ціни; нерозкрученість компанії; слабка стратегія маркетингу.

г) національні та економічні тенденції:

Ефективність організації вендинг-бізнесу в сучасних економічних умовах показує, що в останні кілька років у стрімко розвивається вендинг-бізнес.Потенціал ринку торгових автоматів величезний. У країні проживають мільйони потенційних користувачів торговельних апаратів, і лише мала частина має до них доступ . Але ситуація стрімко змінюється.

Цікаво, що ринок торговельних автоматів в даний момент не дуже насичений. За прогнозами, повне насичення відбудеться тільки через 7-10 років.